广东金融学院实验报告-实验三 搜索引擎营销new

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1、广东金融学院实验报告课程名称：电子商务概论实验编号实验三搜索引擎营销系别工商管理系及实验名称姓名马秀文学号111521216班级市场营销2班实验地点实验楼401实验日期2013/12/18实验时数同组其他成指导教师郭艺辉无成绩员一、实验目的及要求1、了解关于搜索引擎的基本知识；2、了解实际应用的搜索引擎广告营销的当前各网站的网络营销策略。二、实验环境及相关情况（包含使用软件、实验设备、主要仪器及材料等）主要仪器：微型计算机，55台，每人一台。装软件环境：Windows2000操作系统，IE6.0。订三、实验内容及步骤（包含简要的实验步骤流程）登录百度推广平台http://e.baidu.com

2、/，了解：线1）产品与服务；2）产品原理；3）产品优势；4）展现形式；5）推广费用；6）开户流程。第1页共7页四、实验结果（包括程序或图表、结论陈述、数据记录及分析等，可附页）回答下列问题1)什么是百度推广？2)百度推广如何给企业带来客户和订单？3)企业将在百度呈现哪些推广信息？4)企业推广信息会出现在什么位置？5)百度推广的优势是什么？6)与报纸、电视等传统推广方式的区别？7)百度推广与电子商务网站的区别？见附表五、实验总结（包括心得体会、问题回答及实验改进意见，可附页）1.通过在这次实验，我对百度推广这个平台以及运作模式有了较深的认识。2.对比传统的推广方式，百度推广确实具有无法比拟的优越

3、性。3.但是我知道一家企业要想很好地利用百度推广并非不断地对其加大资金投入量，最重要的还是完善自己的品牌，优化自己的网站，提供物超所值的商品。教师评语第2页共7页（1）百度推广的定义：百度推广是由百度公司推出，企业在购买该项服务后，通过注册提交一定数量的关键词，其推广信息就会率先出现在网民相应的搜索结果中。简单来说就是当用户利用某一关键词进行检索，在检索结果页面会出现与该关键词相关的广告内容。由于关键词广告是在特定关键词的检索时，才出现在搜索结果页面的显著位置。如：企业主在百度注册提交“BGSEM”这个关键词，当消费者或网民寻找“BGSEM”的信息时，企业就会优先被找到，百度按照给实际点击量（

4、潜在客户访问数）收费，每次有效点击收费从几毛钱到几块钱不等，由企业产品的竞争激烈程度决定的。（2）百度推广如何给企业带来客户和订单：1.企业在操作上，简单三步就可以吸引客户和订单：第一步：企业选择推广关键词，发布推广信息第二步：潜在客户在百度搜索，点击企业推广信息第三步：客户与企业进行联系洽谈，达成交易2.其主要的原理1）简单剖析：百度推广主要有搜索推广，网盟推广，品牌专区图片推广。而在企业选择百度推广时主要是利用搜索推广。①百度是全球最大的中文搜索引擎，占据超过80%的中国搜索市场份额，超过5亿中国网民已经习惯了在有需求时“百度一下”！因此，当企业在找顾客的时候，顾客也在百度找企业。②当有需

5、求的潜在客户通过百度的搜索引擎输入关键字时，百度推广则将高价值的企业推广结果精准地展现给有商业意图的搜索网民中。③潜在客户点击感兴趣的企业推广信息④潜在客户打开企业网站浏览⑤客户通过多种方式（如在线咨询，免费电话，电子邮件，传真等）与企业沟通，对感兴趣的产品进行咨询了解。⑥当达成交易时，有利于提升企业的订单量、销售额和有利于吸引顾客，有利于提高品牌的知名度。2）深入剖析：①潜在客户在找信息的时候，其需求已经通过“产品关键字”的形式表现出来。②从搜索引擎来的访问者，都是带有明确需求、主动找到企业的潜在新客户，成交机会更大。换言之,用搜索引擎进行网络营销和进行企业网站的推广,可以为企业带来有针对性

6、的潜在新客户,这些潜在客户是主动找到企业的产品,也更容易与企业之间达成交易，促成订单。第3页共7页3）以下为图解：第4页共7页（3）企业将在百度呈现的推广信息:主要由三部分组成：1.标题2.描述（以关键词为主的描述）3.显示URL（4）企业推广信息出现的位置:1.当企业推广信息与网民需求高度吻合时，会在百度搜索结果页以三种形式在百度搜索网页中展现。形式一：左侧“百度推广链接”位置。（如上图）形式二：右侧“百度推广链接”位置。（如下图）第5页共7页形式三：左侧底纹“百度推广链接”位置。（如下图）2.决定推广信息出现位置的因素推广信息出现在何处，是由出价和质量度共同决定的。高质量、高度吻合网民搜索

7、需求的推广结果，将优先展示在首页左侧，余下的结果将依次展现在首页及翻页后的右侧。百度推广专业客服团队会为您提供贴心的全程专业服务，帮您提升质量度，获得最佳推广效果。（5）百度推广的优势：1.全球最大的中文网站1)覆盖138个国家2)每天响应数亿次搜索请求3)据艾瑞的最新调研数据显示，2008年中国用户最常使用的搜索引擎为百度，份额上升至73.2%，领先优势继续扩大。2.按效果付费1)完全按照给企业