mos管产品培训课件

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1、Chuntek产品及市场培训内容2012-2-14目录：1．电子行业一些基本概念2．电子元器件的基本分类3．公司代理品牌简介4．目标市场介绍4.1HID海蓝星，拓邦，澳鍀林，新概念，4.2车载逆变电源纽福克斯，派龙，黄金台，4.3UPS科仕达，易事特，科华4.4电动工具TTI，捷和百得，博世，4.5动力锂电保护板力通威，欣旺达4.6通讯电源瑞谷，核达，雷能，动力源4.7高频焊机瑞凌，华意隆4.8电动自行车高标4.9安防/烟感报警器4.10安防/视频光端机英飞拓，源拓，哈雷4.11车载多媒体好帮手4.12车载功放雄奇5．应用项目技术框图及产品机会介绍6．产品选型表阅读6.1

2、.MCU，Mosfet，SchottkyDiode6.2.DC/DC，ADC/DAC7．产品规格书阅读一，基本概念首先理解两对基本概念：模拟（Analog简称“A”），数字（Digital简称“D”），交流/直流。1,模拟第5页共5页a特点：信号的幅度上波形状，是连续变化的。例如温度、压力，以及目前在电话、无线电和电视广播中的声音和图像等矚慫润厲钐瘗睞枥庑赖。b包括：电压，电流，电阻，电容，电感等2，数字a特点：信号在幅度和时间上是跳变的。数字信息的最小度量单位为bit,也叫‘位’，并且只能是0和1。1byt(字节)=8bit。聞創沟燴鐺險爱氇谴净。3，交流/直流二，电子

3、元器件的分类I：集成电路IC模拟IC数字IC混合IC运算放大(运放)MCU（单片机，有4/8/16/32位，主要以4/32位为主）DSP(数字信号处理器)CPI（中央处理器)ADC/DAC（模拟转数字）接口DC/DC（直流转直流）残骛楼諍锩瀨濟溆塹籟。II:第5页共5页分立器件DiscreteIGBTMOSFET（可参照AOS网站学习）三极管（高/中/低压）电阻,电感,变压区域等二极管（组放在一起叫桥堆）电容陶瓷电容钽电容等电解电容酽锕极額閉镇桧猪訣锥。三，公司代理品牌品牌主要产品应用对手ChipON:奥莉生www.exact-ic.com8bit单片机电源/家电海尔mi

4、crochip（微芯）AOS:万代www.aosmd.comMosFETDC/DC电源，电机驱动IRSilikron：硅能www.silikron.comMosFETSchottky电源电机驱动AOSUBIQ：www.ubiq-semi.comMosFETDC/DC电源电机驱动AOSLite-on：光宝/敦南www.liteonsemi.com二极管:快恢/肖特基/TVS/整流电源Holystone：禾伸堂陶瓷电容电源第5页共5页www.holystone.com.twPicoChipMultiDSP家庭基站（Femtocell）Broadcom（博通）SteadiChi

5、ps：思泰迪www.steadichips.comADC/DAC视频光端机车载多媒体ADI，TITaitien：泰艺www.taitien.com.tw晶振通讯RakonMaxim：美信www.maxim-ic.com模数混合IC各种高端产品TiSemtech：www.semtech.com从产品销售到关系销售当我们作为初级业务员，面对每一个客户时，要弄清楚3个问题。1.我们是否有生意机会？2.该机会是否是个好机会？3.客户潜力有多大？我们着重选择4个品牌，作为我们的优势产品来进行产品销售的开拓。1.AOS---Mosfet，电源/动力锂电/电机驱动2.Ubiq---Mo

6、sfet，主板/电源3.Steadichips---ADC/DACIC，光端机/车载多媒体/4.Maxim---IC，工业类应用/仪器仪表机会分类1.抢单机会来源于采购主管对原有渠道商的不忠诚。原因可能是采购主管是新人，原渠道商服务出了问题，双方没有重视或者采购主管对你更容易信任等等。适合的产品线：AOS，Maxim。2.替换第5页共5页机会来源于采购主管/研发主管对原品牌的不满意，和降本的需求。原因可能是客户喜好，原品牌产品将停产，价格波动过大，交期问题，成本考核等等。适合的产品线：AOS---IR,Vishay,FSC,ST,Infineon,日系Toshiba,Re

7、nasas,NECect.彈贸摄尔霁毙攬砖卤庑。Ubiq------AOS,Apecect.Steadichips---ADI,TIect.1.新设计大部分是人情帮忙。所以公司不予重视。第5页共5页