“先声夺金”：王老吉自娱自乐式营销

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1、说邋IIl~llBIr—Hs删m帕，__在王老吉大力促销的场所．有人公然喝大瓶的和其正凉茶，这是何等悲哀的场景。■刘永平时睥，为自己的凉茶在全国进行布道了怛是，这场布道运动切适销甚或不适销的渠道阿点，从批发、商超、社区便利店似乎是一厢情愿·可以肯定，王老吉明白一切广告活动与到餐饮特别通道甚至团购，都能看到王老吉的身影这种、促销造势-都是为了生意-但是“先声夺金”整台营销行惊人的渠道拓展力背后的管理秘诀，一定让每个野心勃勃的动，对提升王老吉的生意．果真有救吗?快速消费品管理团队垂涎三尺，起码到目前为止．还鲜为人知然而．～个人最大的优点也是其最

2、大的缺点．这个论断从来都是屡试不爽，对于王老吉同样适用。现在，王老吉正坐在办公室里写方案的王老吉市场部．是否写完堆处于章福的烦恼之中文字井制定完书面销售目标后．会走到终端亲自面对顾客卖当一十企业走过r渠道同络拓展的征伐岁月，由“打江货，是否倾听过一线促销员对“先声夺金营销行动的真山转为“守}工山”的时候，籽销售的资源与政策蜜，仍集实看法．以及顾客的质疑反对与不屑，是否仔细盘整过自中于追求渠道同点的高覆盖率已经不再有意义了。这个时候，己的生意．这场促销到底是提升了自己的生意增量，还是弄企业更需要的是对渠道精耕细作，通过细分渠道，推进终端分巧成

3、拙让自己的生意存舞开始流失?级管理，提升重电终端的单店销售业绩，将生意晋级壬老吉的销售成绩单，已经足够漂亮，几乎每年都是生意的焦点转换到终端的精细化运作之后．诸如新的消一到两倍的攀升，但是当一个单品的销售额接近200亿元甚费人群挖掘终端拦截(陈列断竞争、终端生动化、导购推至300亿元的时候，王老吉是否觉得自己已经触摸到了天花荐)新品导人，提价、已有消费人群的消赞习惯引导(改板。迄今为止，中国营销界还没有一支团队能够像王老吉那变购买频次、单次购买量)老顾客的巩固与升级等营销手样，在短短6年时间里，将全国适销渠道和适销人群的消费法立马会摆上台面

4、，成为王老吉不得不思考的课题。终端生潜力挖掘得如此透彻，就算是可口可乐、百事可乐和娃哈意是考验一个企业营销管理水平最集中的透视点，但是，在哈，也不得不叹为观止。决定终端生意如此繁多的手法中．到底哪一个才是当前王老古迫切期待的爆破点?不可同日而语。打开百度搜索一下就可看到，“先声奇金仅有20自娱自乐式的营销决策万个阿页、1700个主劈帖，但《超级女声》却有460．f个阿王老吉借亚运会先声夺金主题促销活动在全国l佑道，r且、92十主题帖。在人气上双方判若云泥，这与其选择提将它当前想挖掘新的消赀人群进而取得突破的野心暴露得洲离乐影响力较差的广东卫

5、视而不是最优秀的娱乐平台湖南卫视尽致。它将目标紧紧锁定了90后新生～代．这是一十足够聪明有关，电与海选粪节目已被做烂、不再吸引人的眼球有关的抉择。新崛起的9o后人群是它能最快提升销量也是敏具有影l响力上的巨大差距让“先声夺叠的地面促销活动大打折朱来消费培养意义的_抽战略市场，为了突破过于依赖单一产扣．王老吉是否在终端关注过：知遭先声夺金”是一场噩品而导致的销售炎花板，王老古必须有所动作运选秀节日的人有多少?知道“先声夺金”促销是什么意思广州韭运会是一个绝好的传播契机。中国【H场发展极度的人有多少?不平衡．想在全国掀起一场统一主题的活动，对整

6、体生意进不自知的营销迷途行全盘提升，非常难但广卅I可E运会给了_十老古提升垒国市场生意的机会，特别是以r州砸运会撬动迅猛成K起来的90如果一场轰轰烈烈的促销活动．地面促销执行到一半后人群。时，健铺员仍有一大半知道先声夺盒原来是l十老吉煞但是，将广州亚运台的传播能量，借助“先声夺盎”搿莳心所僦的一次亚运选秀活动，拭至琏广州韭运台在『可对垒国整台营销行动进行爆发，不管是对生意的促动，迁是何地举办都不甚r解时，王老吉掀起的“先声夺盒促销活对受众认知的提升与障碍的消除．作用都是做乎其微的动又有什么崽义?如果真是这样，幺与其在先声夺金”先声夺金是一个

7、类似于湖南卫视《超级女声》的全国r告与健销活动中投人数千万元甚至上亿元资金，还不如海选节目，受众参与对象直指90后，用意极其明显只是选择一些呻后集中消赞的终端进行买一蹭一隈景谜救活在传播的影响力七，“先声夺金”与超级女声*卸完仝动，城许更有做果。E垂圈叫l腿矾啪111一切只在于观念的转换之间王老吉在“先声夺金”“大企业病”的形式主义，有衰败的苗头了整台营销行动中，刻意制造的复杂解题方式让自己迷失了方向，它已经忘了，它为什么要举办“先声夺金”活动，它想“屁股决定脑袋”的销售架构解决什么生意难题。它原本是想通过广州亚运会挖掘9O后人王老吉的销售

8、管理控制一度相当完善。拄苹创阶段，群的消费金矿，但事实上，它已经在营销迷途上越走越远王老古为丁找到生意突破口，高层市场团队全部下沉刊一这是一次极其失败的促销。无论是促销时间．地点