××网上销售公司创业计划书-古城艺苑计划书

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1、“易趣杯”首届全国大学生电子商务竞赛参赛作品古城艺苑参赛学校：西安邮电学院参赛队员：2005年7月目录引言11.执行纲要11.1公司简介11.2市场需求11.3管理及团队11.4产品介绍21.5投资与财务22产品和服务32.1产品介绍32.1.1公道杯┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉32.1.2皮影┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉42.1.3埙┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉42.2陕西工艺品在网上竞争的优势52.3公司的服务53.公司战略53.1总体战略53.2具体发展战略63.3公司的经营理念与经营策略73.3.1经营理念

2、73.3.2经营策略74市场分析74.1市场需求及市场特征74.1.1市场容量初步估计104.1.2市场特征104.2市场细分114.2.1国内市场114.2.2趋势分析与预测114.3竞争分析124.3.1竞争对手分析124.3.2竞争力分析124.3.3竞争优势125.营销策略135.1营销计划135.1.1营销目标135.1.2营销定位135.1.3业务开展135.2产品策略145.2.1品牌策略145.2.2产品质量145.2.3产品服务145.3价格策略155.4分销策略155.5促销策略155.5.1广告策略155.5.2营业推广策略165.6人员策略165.6.1网上销

3、售者165.6.2管理人员165.6.3公司员工166.经营管理176.1特色的管理理念176.2公司作风176.3公司组织管理概要186.3.1公司组织结构图186.3.2具体职位设置和职责186.4公司人力资源政策206.4.1工资制度及激励206.4.2人力资源管理宗旨216.4.3培训制度216.4.4福利制度227.创业团队238.投资分析248.1投资资金248.2资金来源与运用248.2.1资金来源248.2.2资金运用248.3投资效益分析259.财务分析269.1财务报表269.1.1损益表269.1.2现金流量表279.2.3资产负债表289.2财务分析299.2

4、.1投资回收期299.2.2内含报酬率299.2.3投资回报299.3财务总结29.附录29引言西安与雅典、罗马、开罗并称为世界四大古都，拥有大量的历史人文景观：徜徉在千年古都宽阔平直的街道上，你可以看到历史悠久的西安古城墙、有石质书库之称的碑林、以及大雁塔、小雁塔等西安的标志性建筑。当然人们的目光更多地关注在地下，因为这里有“世界第八大奇迹”——秦兵马俑博物馆、中华民族发祥地之一——半坡遗址、反映中国社会从母系到父系氏族变迁的仰韶文化和龙山文化的遗址等中华古代文明的珍贵遗存，“五千年的历史看西安”可不是虚妄之言。除了这些遐迩闻名的古迹之外，西安还是“丝绸之路”的起点，而秀丽险峻的西

5、岳华山又给这个秦砖汉瓦的世界添了几许清新自然的气息！古城艺苑网上销售公司于2004年7月15日成立，专门从事陕西本土的工艺品及艺术品的网络代销。我公司借助本地优势，和当地企业合作，直接从当地货源地提货，本公司负责联系买家、市场调研、提款发货等事宜，集销售和服务为一体，打造全新电子商务理念，创造良好的市场竞争氛围，带动当地的乡镇企业蓬勃发展，促进当地经济的繁荣富强。经过认真的市场调研，我们发现陕西特产深受广大游客青睐，现决定结合市场需求，将陕西特产的牌子打出去，在网上进行电子商务交易。考虑到人员和资金问题，现只勾划出公司雏形，待日后发展再做调整。本公司地处西安，依托古城广博的历史资源，

6、与现代消费理念相结合，打造一个全新的消费购物平台，为艺术品收藏者，外地游客或对艺术品和工艺品有特殊爱好的各位朋友提供一个满意而来称心而归的购物场所。为此，本公司郑重承诺的经营宗旨：弘扬陕西文化，传递古城风采！1、执行纲要1.1公司简介公司名称：古城艺苑网上销售公司公司地址：陕西西安高新区公司目标：致力于将陕西特色的工艺品推向全国,使更多的人了解西部文化，把深具陕西特色的工艺品发扬光大。公司管理：计划实行直线型管理体制，由总经理直接负责，下设各部门分别管理。服务内容：陕西工艺品网上代销。公司战略：公司将结合短期目标与长远战略，有计划地涉足管理、营销、策划等领域，形成主要以代销陕西工艺品

7、为核心以其他热门需求的物品（如现阶段热销的电子类产品）为辅助的多元化经营方式。1.2市场需求目前，随着互联网的逐渐普及，越来越多的人群开始进入网络世界。一部分对新型事物有较高承受和接受能力的人们开始选用网上购物这一先进手段来消费。陕西是一个历史悠久的省份，其民间工艺品一直闻名于全球，如公道杯、皮影和关中剪纸等，在全国各地都有很好的声誉。但是，由于历史以及文化的制约，外界和陕西本地的沟通相对较少，使本地工艺品难以大幅度发展。本公司本着“弘扬陕西文化，传递古城