高新技术企业战略联盟伙伴选择研究--以北京海兰信为例

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1、高新技术企业战略联盟伙伴选择研究——以北京海兰信为例摘要经济的发展和科技的进步，为高新技术企业提供了广阔的发展平台，高技术产业的发展水平，也成为衡量各国、各地区综合经济实力的重要指标。然而，日新月异的科技发展水平、渐趋提高的研究开发费用使高新技术企业的发展面临新的挑战。面对剧烈变化的市场环境，高新技术企业仅仅依赖自身的资源往往难以实现其竞争与发展的战略目标。因而，通过缔结战略联盟获得持续的竞争优势，已成为越来越多高新技术企业的优先战略选择。战略联盟能够为各合作伙伴带来更大的经济效益，但其失败率却一直居高不下。究其原因，很多都是由于选择了不合适的联盟伙伴

2、。联盟伙伴选择是企业问建立战略联盟的基础和前提，这就要求企业在选择联盟伙伴之前，必须综合考量。另外，处于不同行业的企qk在选择合作伙伴时，往往有着不同的联盟动机，向这也在很大程度上决定着联盟伙伴选择的最终结果。因此，结合我国高新技术企业战略联盟实践，以高新技术企业联盟动机作为研究切入点，构建合适的伙伴选择评价模型，运用层次分析法(AnalyticHierarchyProcess，AHP)和模糊综合评判法(FuzzyComprehensiveEvaluation，FCE)来有效的解决高新技术企业战略联盟的伙伴选择问题具有重要理论与实践意义。本文首先在深入

3、研究相关理论的基础上，确定了本文研究框架、研究视角，系统梳理了国内外关于伙伴选择的研究现状；进而从战略导向、资源导向、企,lk台E力导向和风险导向四个角度概括出高新技术企业组建战略联盟的动因，并结合我幽高新技术企业的实际情况，采用文献研究法和专家评价法对联盟伙伴选择的指标进行筛选优化，确定各评价指标权重，并从兼容性、研发资源、企业能力以及无形资产四个方面构建起最终的伙伴选择模型；最后，以北京海兰信企业为例进行了深入的案例研究，得出了本文的研究结论。研究表明，我国高新技术企业在选择联盟伙伴时，非常看重合作伙伴的资源互补性，尤其是研发资源，而对合作伙伴的无

4、形资产(联盟经历、社会声誉)重视不足；与人企业结成联盟足高新技术企业(尤其是巾小高新技术企业)的常态，与大企业结成联盟伙伴关系，可以利用大企业的优势资源获得快速的发展，但中小高新技术企、lp需要注意保持任联盟中的独立地位，避免失去主动权；战略联盟能够促进高新技术企业能力的全面提升，从而可以使企业将更多的资金、精力专注于自身擅长的技术研发领域。关键词：高新技术企业；战略联盟；伙伴选择：联盟动机II扬州大学硕士学位论文ABSTRACTAlongwiththeeconomicdevelopmentandtechnologicalprogress，thehig

5、h-techenterprisesaredevelopingmoreandmorerapidly．Thelevelofdevelopmentofhigh—techindustryhasbecomeanimportantindicatorofoveralleconomicstrengthofeachregion．However，rapidtechnologicaldevelopmentandgradualincreaseinR&Dcostshavemadehigh-techenterprisesfacenewchallenges．Confrontingd

6、ramaticchangesinthemarketenvironment，high—techcompaniesrelysolelyontheirownresourcesortechnologyareoftendifficulttoachievestrategicobjectives．Thus，moreandmorehigh—techenterpriseshavebeguntosetupstrategicallianceinordertoobtaincomplementaryresourcesandrisk—sharingcompetitiveadvan

7、tageStrategicallianceearlbringgreatereconomicbenefitsforallpartners，butitsfailureratehasalwaysbeenhigh．Thereasonisduetotheinappropriatechoiceofalliancepartners．AlliancePartnerselectionisthebasisandprerequisitetOestablishstrategicalliancebetweencompaniesandlargelyaffecttherealiza

8、tionofstrategictarget．Thus，companiesmustmakecom