中国移动通信集团宁夏有限公司集团专线业务的营销策略分析

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1、独创性声明本人声明所呈交的论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得宁夏大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。研究生签名：钨酬时间：刀侈年驴庙关于论文使用授权的说明本人完全了解宁夏大学有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。同意宁夏大学可以用不同方式在不同媒

2、体上发表、传播学位论文的全部或部分内容。(保密的学位论文在解密后应遵守此协iX)研究生签名：4务州翩繇闲棚时间：加侈年岁月形日时同：守哆年S只％日摘要集团专线业务作为各运营商开展全业务竞争的焦点。中国移动通信集团宁夏有限公司(以下简称中国移动通信集团宁夏公司)在集团专线业务快速增长的同时遭遇了产品单一、价格趋低和渠道短缺等一系列的问题。本文通过对中国移动通信集团宁夏公司集团专线业务发展情况的分析，以市场营销理论知识为指导，运用4P模型理论、波特五力模型和SWOT模型等工具，对中国移动通信集团宁夏公司集团专线业务发展的营销生态环境、市场竞争状况、现有营销方式进行全面深

3、入的剖析，针对存在的问题进行研究，确定了以增长型战略的市场营销策略，创新行业研究，支撑体系和渠道建设，促进业务的快速发展。通过从产品、价格、渠道、促销等四个方面进行问题甄别分析，本人还提出了拓展集团专线业务综合性集成产品，拓宽代理渠道、改善支撑体系、建立人员激励机制，以电子T单系统监督施工过程，以预警机制改善售后服务等措施指山具体的工作方向，在未来的工作中发挥更加实际的作用。关键词：中国移动宁夏公司，集团客户，专线AbstractFocusgroupbusinessofspecialrailwaylineastheoperatorstocarryoutthewhol

4、ebusinesscompetition．ChinamobilecommunicationgroupNingxialimitedcompany(hereinafterreferredtoas,theChinamobilecommunicationgroupNingxiacompany)inthegroupofspecialbusinessrapidgrowthatthesanletimesufferedasingleproduct，thepricelowandchannelshortagesandaseriesof．Inthispaper,throughtheana

5、lysisoftheChinamobilecommunicationgroupNingxiacompanygroupdedicatedtobusinessdevelopment，marketingtheory,usingthe4Pmodeltheory，PoRer'sfiveforcesmodelandSWOTmodelandothertools，in-depthanalysisoftheChinamobilecommunicationgroupNingxiacompanyofgroupofspecialbusinessdevelopmentmarketingenv

6、ironment，marketcompetitionsituation，theexistingmarketingmethods，focusing011theexistingproblems，themarketmarketingstrategytothegrowthstrategyanddiversifications舡丑tegyisthecoreofirmovation，industryresearch，supportsystemandchannelconstruction，promotetherapiddevelopmentofbusiness．Theproble

7、mofdiscriminatinganalysisfromfouraspectsofproduct，price，channel，promotion，Ialsoputforwardtodevelopthecomprehensivegroupdedicatedbusinessintegrationproducts，broadenthechannels，improvethesupportingsystem，establishingincentivemechanism，theelectronicworksheetssystemtosupervisetheconstruc