整合营销技术方案

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1、个人收集整理勿做商业用途福州小黑子食品有限公司整合营销方案（福州地区）指导老师：陈量小组成员：冯奕宁：124082009058蓝海燕：124082009068邵林艳：124082009080王秀萍：124082009085林波：124082009071目录一、市场分析………………………………………………4一、行业现状二、行业前景三、行业契机二、小黑子简介………………………………………6三、竞争对手分析………………………………………7(一)主要竞争对手(二)间接竞争对手四、小黑子分析(一)小黑子定位………………………………………12(二)小黑子目标………………………………………13(三)小黑子

2、战略………………………………………14(四)小黑子战术………………………………………14个人收集整理勿做商业用途1.购买行为分析2.宣传媒介选择一、小黑子整合营销方案及实施方法(一)宣传和公关……………………………………………161.广告………………………………………………171)广告定位2)广告投放对象3)广告投放方案a)方案一b)方案二c)方案三2.公关活动…………………………………………18a)方案一b)方案二(二)渠道建设……………………………………………201.小黑子营销渠道背景2.如何解决小黑子营销渠道不足地问题3.小黑子如何来选择适合地营销渠道(三)促销方案…………………………

3、…………………22a)方案一b)方案二c)方案三d)方案四(四)整合营销方案控制……………………………………24附表1……………………………………………………………25附表2……………………………………………………………29附表3……………………………………………………………30个人收集整理勿做商业用途附表4……………………………………………………………31附表5……………………………………………………………32一、市场分析(一)行业现状中国地饮料行业，从来就是一个风云变幻、群雄逐鹿地战场.饮料业是我国发展最快地行业之一，产值年均增长近20%.2009年饮料行业产量达到8086万吨，2010

4、年中国软饮料产量为9983.7万吨，同比增长18.27%，销售收入金额为3294亿元；2011年上半年软饮料产量为5580.5万吨，同比增长29.36%，其中包装水产量达2126.17万吨、碳酸饮料产量达741.19万吨.去年1~10月，我国软饮料产量为9856.3万吨.对比1978年地20多万吨，改革开放30年来增长了近400倍，同时也超过日本成为第二大饮料生产国.经过一番市场洗礼，中国饮料业作为一个高速发展地行业，已经从最初地汽水发展成为包括碳酸饮料、果汁饮料、功能饮料、饮用水等在内地各种饮料体系，生产量和消费量不断攀升，不断吸引国内外各大企业地目光.文档收集自网络，仅用于个人学习但是饮

5、料业在高速发展地同时也承受着由于产品地高度同质化所带来地巨额广告费用地压力.据媒体统计食品饮料行业销售费用排名前十位地上市公司，显示这几家公司广告费用合计高达93亿元.在已经公布地上市公司2011年年报中，尽管广告费用地描述各不相同，有地在广告费用之外，还有宣传费用.然而就数量而言，广告费用已成为销售费用中地大头.文档收集自网络，仅用于个人学习(二)行业前景根据中投顾问公司曾经发布地《2011—2015年中国软饮料行业投资分析及前景预测报告》显示：2006—2010年，我国软饮料产量年平均增长率达到20.6%，分别为4219.7万吨、5110.1万吨、6415.1万吨、8086.2万吨及99

6、83.7万吨.同时，5年来软饮料行业年销售收入也保持较快地增长态势，其中，碳酸饮料、瓶装饮用水、果菜汁及果菜汁饮料、含乳饮料和植物蛋白饮料、固体饮料、茶饮料及其他软饮料地销售收入复合增长率分别为13.76%、21.24%、25.90%、35.25%、18.10%、30.28%.中国饮料工业协会发布地《中国饮料行业“十二五”发展规划建议》，预计未来5年，中国饮料总产量将保持12%至15%地年均增速发展，其中包装饮用水或将继续占有最大比重.主因是我国人口将会以每年4%左右地速度增长，这预示着未来巨大地市场容量.文档收集自网络，仅用于个人学习个人收集整理勿做商业用途调查发现，近年来随着我国居民消费

7、购买能力地提高，我国饮料行业获得了巨大进步.不仅市场规模不断扩大，而且产品也逐渐走向多元，已经由过去单一地汽水发展成为包括碳酸饮料、果汁饮料、功能饮料、饮用水等在内地各种饮料体系.我国饮料业是一个高成长性地行业，其市场发展不断呈现出新地特征.不但成熟饮品增长稳健，其新地热点和增长点不断涌现，并且新兴地饮品增长速度更快.文档收集自网络，仅用于个人学习(一)行业契机在中安顾问《2012-2016年我国饮料行业运行