房地产策略研究(毕业论文)

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1、本科生毕业论文房地产企业市场营销策略研究本科学位论文摘要摘要随着中国经济的持续高速发展和人民收入的持续增长，我国房地产行业也步入高速发展阶段，房地产行业已经逐渐成为中国经济的支柱产业。房地产市场营销是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。本文首先概述了房地产市场营销面临的新挑战，分析了房地产市场营销的观念，包括生产观念、产品观念和客户观念。然后研究了房地产市场营销的策略，包括4P策略、4C策略和4R策略，以及这些策略与房地产营销结合情况。关键词：房地产市场营销，营销观念，房地产市场营销策略16本科学位论文AB

2、STRACTABSTRACTRealestatemarketingisawin-winormulateralwinprocess，inwhichtheindividualorcollectivecanbeabletocreateproductsandvaluesthroughallkindsofbusinessdeals.Itcontainstwomeanings，oneisrefertotheactualactivitiesorbehaviourswhicharenamedmarketingormarketingmanagement;theoth

3、erisaresearchstudyoftheenterprise'smarketingactivitiesorbehaviorswhichiscalledmarketingormarket.Inthispaperthedefinitionofmarketingandsomecharacteristicsindifferentstagesaresummarized，andthenthemarketingofavarietyoffunctions，includingcommoditysalesfunction，marketsurveyandresea

4、rchfunction，productionandsupplyfunction，createmarketdemandfunctionandbalancefunctionofpublicrelationsareanalyzed.Andthenthemarketmarketingstrategies，including4Pstrategy，4Cstrategyand4Rstrategyarestudied.Finallytheimpactsofmarketingstrategiesincludingthemacroscopicenvironmentan

5、dthemicroscopicenvironmentfactorsareaddressedintwoaspects.KEYWORDS:RealEstatemarketing,marketingconception,RealEstatemarketingstrategy16本科学位论文目录目录摘要IIABSTRACTIII目录VI第一章绪论6第二章房地产营销面临的新挑战72.1宏观经济挑战72.2市场需求压力82.3土地市场的挑战9第三章房地产市场营销观念105.1生产观念105.2产品观念105.3客户观念10第四章市场营销策略124.1市场营销策

6、略分类124.2房地产市场营销策略发展13参考文献141616第一章绪论市场营销（Marketing）简称“营销”又称为市场学、市场行销或行销学。台湾常称作“行销”，是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。国外对房地产业市场营销的发展研究起步较早，20世纪60年代城市经济学逐渐从区域经济学中分离出来,成为以研究城市地区范围内的经济活动规律为主要目标的一门独立学科。阿伦索(Alonso)、温哥(Wingo)等人提出了城市居住区位模式，同事对住宅选址、城市土地利用、土地与住宅市场均衡等问题进行了研究。20世纪80

7、年代以来,经济学家歌德伯格(Goldberd)和伊文思(Evans)等人分别从土地经济学、城市经济学两大领域研究了房地产市场的发展问题,并形成了有关城市土地利用、房地产供需平衡、房地产市场调控、住房等多项有关房地产市场发展与调控问题的基本理论。1988年在东京召开的“近代城市规10年与2世纪展望”国际研讨会上,众多国家的城市规划专家共同提出了“高强度混合开发”的规划思想。同时,也提出房地产综合开发应由单一的水平扩张走向立体化,即“向空间争取空间”的市区高层化主张。与此同时,经济学家曼纽尔、哥特来伯、冯杜金等人从实证角度分析了住房不动产市场的周期运行

8、规律,提出房地产市场周期运行理论。总之，国外由于各国国情不同,研究的目的、手段有所差异，对房地产业发展规律的研究目前已形成