营销推广总体部署表格、销售计划表、销售前期表格

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1、使用说明再好的产品，也需要有一整套严密的销售制度，房地产也如此。从本期情报开始，我们精心筛选了近百张房地产销售管理的实战运营图表，将房地产开发中最重要的环节——销售管理，用最简单的图表将销售管理中各个复杂的环节有序地细化表达出来，从而形成一套行之有效的销售管理法宝。本期首先奉上“营销推广总体部署表格”、“销售计划表”和“销售前期准备调查工作表格”。未命名-1Page12007-8-27,14:24AdobePageMaker6.5C/Win目录——CONTENTS营销推广总体部署表格5表001：营销计划制定步骤6表002：项目的销售宣传整体部署方案7表003：营销计划(方案)8表

2、004：营销策划工作执行总体要求参考图示9表005：甄选代理公司的标准设计10表006：销售代理评估表销售计划表格12表007：销售计划体系图13表008：项目工作计划流程图14表009：整体销售推广计划表15表010：工作计划时间表(公开发售)19表011：现场包装计划20表012：现场包装费用预算表21表013：媒体推广计划表22表014：媒体推广预算表23表015：销售资料费用预算表未命名-1Page22007-8-27,14:24AdobePageMaker6.5C/Win目录——CONTENTS24表016：客户促销计划表25表017：资金回收明细表26表018：周别行

3、动计划表27表019：楼盘预算销售表28表020：年度销售费用明细表29表021：年度销售费用预算表30表022：月度销售费用明细表31表023：营业费用预算表销售前期准备调查工作表格33表024：顾客数据问题检验表34表025：整合传播策略35表026：楼盘调查表36表027：细分市场表37表028：楼盘市调详表38表029：目标客户群调查统计表39表030：市场分析执行表40表031：问卷调查表(范例)未命名-1Page32007-8-27,14:25AdobePageMaker6.5C/Win营销推广总体部署表格未命名-1Page42007-8-27,14:25AdobeP

4、ageMaker6.5C/WinCBY表格管理人：销售经理可使用范围：前期推广自行复制使用表134001可复印该表格发放使用COPYBYYOURSELF表1　营销计划制定步骤7、利润和资源计划详细、分时期的部分计划盈利业绩投资回报和运营资本回报人员资源培训总人数组织激励和报酬6、市场营销计划目标和战略（公司、分支机构以及部门的）产品——价格——渠道——促销5、行动选择用头脑风暴法列出战略选择方案4、“WOST”分析自身和主要竞争对手的问题，机会，优势，劣势3、竞争对手谁在同样的市场中与企业竞争有限的购买力？（不一定是相同的产品）2、外部环境社会环境法律环境经济环境竞争环境1、市场

5、市场的定义顾客细分市场行业细分-5-未命名-1Page52007-8-27,14:25AdobePageMaker6.5C/Win表格管理人：销售经理CBY可使用范围：前期推广表002134自行复制使用可复印该表格发放使用COPYBYYOURSELF表2　项目的销售宣传整体部署方案某项目公司的实力地理位置功能价格物业管理工程形象媒介策略促销社交活动计划报纸软性新闻房地产展示会荔枝节新闻发布会国庆节工地形象大众媒体直销主题活动路牌售楼处站台围板横竖幅印刷品报纸电视电台配合促销车体影视楼书、展板、赠品目标：1、普遍提高项目的知名度和美誉度，提高购房阶层的关注率。2、实现销售。-6-未

6、命名-1Page62007-8-27,14:25AdobePageMaker6.5C/WinCBY表格管理人：销售经理可使用范围：前期推广自行复制使用表134003可复印该表格发放使用COPYBYYOURSELF表3　营销计划（方案）营销计划（方案）产品描述价格客户特点广告模式已有销路营销战略销售预测-7-未命名-1Page72007-8-27,14:25AdobePageMaker6.5C/Win表格管理人：销售经理CBY可使用范围：前期推广表004134自行复制使用可复印该表格发放使用COPYBYYOURSELF表4　营销策划工作执行总体要求参考图示形象培养市场导向广告功能项

7、目现实特色培养公关功能政策导向销售推广功能成交培养-8-未命名-1Page82007-8-27,14:25AdobePageMaker6.5C/WinCBY表格管理人：销售经理可使用范围：前期推广自行复制使用表134005可复印该表格发放使用COPYBYYOURSELF表5　甄选代理公司的标准设计选择对象标准您的标准1、专业的组织和策划人员自己销售2、熟练的销售人员3、具备完善的客户网络1、公司业绩2、公司实力背景代理商3、公司智力结构4、公司运作方式5、公司信誉1、销售方式2、