赵玮：树立理想把握现在

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1、树立理想把握现在极通科技星级销售赵玮供稿看了赵欣同志的《好的心态是美好生活的开始》一文，里面提到了心态的重要性，对此我深深体会到了这把双刃剑的厉害，我深信心态真的是可以决定一切的。再有我觉得想要拥有一个好的心态，首先还要有一个好的理想，理想一词的基本解释是：‘对未来事物的想像或希望发生的事’。理想就是奋斗的目标，需要努力才有可能实现。曾有很多朋友问过我的理想是什么？我会笑颜以对说：‘一亩地两头牛，老婆孩子热炕头’，朋友听后大笑说我的理想也太没有前途了。其实我不是开玩笑，但我的理想的确是这个！我现有阶段的理想可能比较物质化，就是要利用现在的资源和现有的能力来先

2、达到小家庭的温饱，在完成这个以后再根据能力业绩或职位的提升去制定车房的更高期望，再达到以后再去考虑更高标准的理想。因为我觉得理想是应该分阶段的，是要结合自己的实际情况，不可好高骛远。下面是《理想服务员中》中的一段对白，觉得很不错与大家分享下：理想的跑道是没有终点的.大家都在这里,比的不是谁先出发,也不是谁跑的快.比的是谁能坚持不懈的一直跑下去。人生本来就不确定，无论你选择什么，你把握的只能是现在。你知道理想是什么，理想就是一个人的灵魂。你的魂都都丢了，你现在没目标，没信心，没行动你还叽叽喳喳说什么！理想说白了，就是你喜欢作的一个事。对你，对大家都有意义的好事

3、。没有你想得那么难，也没有那么伟大高不可攀。理想呢，就是你热爱的一份不大不小的事业。第3页共3页‘理想就是一个人的灵魂人’人要把魂丢了那不就像是一具行尸走肉吗，就像小沈阳说的，人这一生可短暂了,有时候跟睡觉是一样一样的,眼一闭一睁一天过去了,眼睛一闭不睁,这辈子就过去了……如果真的到了生命终结即将闭上双眼的时候，肯定会为从未有过或从未追寻过理想而感到遗憾！没有理想的人是不会有目标，有信心有行动的，更不会有好的心态，好的工作热忱。所以，无论今后做什么从现在开始首先就要为自己树立一个理想与目标。树立好自己的理想就随之触发对工作及生活的良好心态。再将这些转换为现实

4、的计划并制定出自己的目标，再将目标细化到每年、每月、每周、每日、甚至每一次客户拜访，每一个销售电话，从而去认真努力的去达成他。但有了这些还是不够的，我们还需要坚持；今天的拜访电话被拒绝了我会在明天打，明天被拒绝了我会在后天打，再拒绝了我就会直接冲进客户公司办公室，总之一句话只要我觉得我们有机会我做鬼都不会放过你的。有人说天才是重复次数最多的人，但在销售里面一定要再加上一条元素，那就是学会思考，思考每一个项目的进展情况，从而找到应对的方法才能更牢固的抓住客户,把握好项目。国和信诚是我的一个合作伙伴，签订合同金额为10万元，首款先付了3万元，谈好项目上线后付我们

5、余款。但非常不幸的是再客户即将给我打款的前一天晚上极通服务器挂了，这一下就又拖了我1个多月，天天给客户打电话也没用，眼看就到09年春节了,非常着急把余款钱结回来，可客户总是以怕我们产品不稳定再试试为理由不给钱。客户虽不给钱，但总是来找公司、找研发解决些小问题，我要是要挟客户不给钱就不解决问题估计客户就会和我翻脸。没辙了，只好想了个馊主意；我和研发部、技术部的同事都商量好，最近这家客户再打电话都以工作量太大特别忙为借口不给他们提供服务，客户一看电话里解决不了问题直接跑到我们公司来找李宝。我早有准备，发动同事们不停的找李宝问各种问题，我躲在外面不停的给李宝的座机

6、手机小灵通拨电话，让李宝呈现出一副非常忙碌应接不暇的工作景象。客户的技术着急解决问题，但看到这种阵势也不好意思打扰，就直接汇报给了他们老总，他们老总打来电话让我帮他们协调技术资源，我说：曲总啊，不是我不协调啊，是因为我拿不到钱，和公司说话不好使啊，您得支持我一下，我才好有资格和公司要资源呀！曲总觉得我说的话有些道理，再加上他们技术也向他描述了李宝的繁忙景象，就对我说：“你明天把发票带来吧找刘会计拿支票吧。”我心里这个美呀！第3页共3页虽然这事办的不是很光彩，但是充分说明了再遇到问题的时候必须要学会思考，想出对应的办法。再有就是要勤奋，勤打电话，勤拜访，勤学习

7、。如果让我把销售职业形容成一种动物的话，我会比喻成狼，销售人员闻到项目就像狼闻到了血腥，一定要立刻的扑上去撕咬，决不迟疑怠慢；还有就是要把每天都当做月末来对待，要每天战战兢兢，每天如履薄冰，因为机会常常只有一次，一旦你错过了就不会再回来。一点感想与大家分享，希望和极通的战友们共勉，让我们以永不放弃的精神应对接下来的每一场战斗！第3页共3页