度规划的议题教学ppt课件

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1、2012年度规划的议题0初步探讨制定年度规划的方法论集体参与年度规划的制定讨论的目标11、想着打，而不是蒙着打2、逼着上面清楚，更要下面清楚3、自己跟自己比4、有意识的赚钱5、做好规划，从合作伙伴那里争取更多的资源为什么做做年度规划的意义2年度规划来源于战略规划战略规划年度规划计划逐步细化深入定性定性和定量定量为什么做3公司战略规划是公司根据公司内外部环境及可取得资源的情况，为求得公司生存和长期稳定地发展，对公司发展目标、达成目标的途径和手段的总体谋划。是制定公司年度规划和日常计划的基础。为什么做战略规划的含义我们达成目标的途径和手段是什么？4凡是预则立，

2、不预则废。战略可以体现为企业一系列的具体行动和现实结果，而不仅仅是行动前的计划或手段。即，无论企业是否事先制定了战略，只要有具体的经营行为，就有事实上的战略。战略作为计划或模式的两种定义是相互独立的。5基于战略的思考考虑：公司内外部各种条件的基础上确定公司未来的发展方向（一般是3—5年），也就是要成为一个什么样的公司？考虑：谁的是公司未来的客户群和业务，就是公司要赚谁的钱，靠什么业务来赚钱。什么是公司近期经营活动的轴心，是公司实现中长远目标的重要保证。6为什么做战略战略是一种有意识、有预计、有组织的行动程序，是解决一个企业如何从现在的状态达到将来位置的问题

3、。正确认识公司外部环境和内部条件、指导公司决策、实现公司目标、求得公司生存和发展的思想，即公司制定和实施战略的基本指导思想。为什么做73－5年战略规划年度经营计划经营绩效管理部门及员工绩效管理关键绩效指标预算8核心价值核心价值也叫核心竞争力，是指公司在发展过程中逐步积累起来的，超出业界一般水平，不易被竞争对手模仿，能够给公司带来巨大利润的管理能力、运作能力、客户关系、技术能力等相结合而形成的经营管理体系。为什么做我们的核心价值在哪里？9客户群企业生命的源泉——核心价值业务核心价值为什么做10生产型企业核心价值的确定为什么做客户公司规划人力资源和企业文化公司

4、信息建设、财务管理间接增值直接增值研发生产服务分销物流销售和市场利润利润业务范围OEM11公司要成功，必须要有好的战略规划“定战略”五步骤：1、确定一个中长期的发展目标。2、确定实现目标的总体路线和阶段。3、制定目前的目标。4、确定采取什么方式，进行战术动作分解。5、在实施中如何进行调整。6、新的改进措施战略规划年度规划为什么做12公司级年度规划一、公司宗旨二、选择、确定产品和业务三、公司年度目标四、公司环境分析五、制定公司策略六、公司组织结构七、公司资源配置本次重点做什么131、含义：公司存在的目的或使命，一般包含四个重点：增值活动、产品或产业、客户或市

5、场、公司的贡献2、确定宗旨的目的：使公司上下保持一致性，所有组织（各部门等）都能朝着一个方向努力。3、思考：++++++的宗旨——做什么一、公司的宗旨14二、选择、确定产品和业务公司对原有的产品或业务进行重新梳理筛选，有时也考虑增加新的产品或业务。但是原有的产品或业务该怎么筛选，新的产品或业务到底该不该做，是需要公司的决策者进行慎重的考虑。做什么15不是什么业务都能做，否则风险很大。不能做那些可能赚钱的业务。要做能够赚钱的业务。综合考虑公司外部和内部的实际情况，确定自己确实能做。做什么总结16三、确定公司年度目标公司年度目标的含义公司年度目标体系公司年度目

6、标的内容确定公司年度目标的建议做什么17公司年度目标的含义公司在一年内，考虑并衡量公司的内外条件及可能，沿其经营方向（战略定位）预期所要达到的理想成果。它也是公司战略目标的分解和细化。做什么18公司年度目标体系业务目标整体经营目标客户满意度目标核心竞争力发展目标结果性目标基础目标或过程性目标当期目标可持续发展目标做什么19公司年度目标的内容做什么20公司的过程性目标目的是培养核心价值（核心竞争力）客户群企业生命的源泉——核心价值业务只看到当期的几个果实（利润）而没有或不重视培养核心价值长此以往树就会枯萎！做什么客户群业务21制定公司年度目标的建议1、从历史

7、数据的积累中预测下一年目标。2、使劲跳一下，才能够达到。3、要敢于超出业界的一般水平。4、要相信合作伙伴的能力。做什么目前业界的一般水平在哪里？我们是在追赶还是在超越？22四、公司环境分析做什么23公司外部环境分析要点一、行业环境：1、行业的趋势2、竞争程度3、市场规模4、盈利模式做什么24公司外部环境分析要点二、客户1、客户是谁2、客户的需求3、客户的规模、购买习惯三、合作伙伴1、合作伙伴的战略、目标2、市场地位3、产品及政策4、管理思想水平做什么25公司外部环境分析要点四、竞争对手：1、对手的经营战略（目标、策略等）2、对手的市场地位（区域、份额、知名

8、度等）3、竞争对手的客户（谁、规模、忠诚度等）4、竞争对手的长处和