国电南自战略合资企业运营策略研究

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1、学校代码：10255学号：中图法分类号：C93国电南自战略合资企业运营策略研究OperationalstrategyonthejointventureofSAC学科专业：工商管理（MBA）作者姓名：刘庆利指导教师：徐琪答辩日期：2013.10.24东华大学学位论文原创性声明万方数据东华大学学位论文原创性声明本人郑重声明：我恪守学术道德，崇尚严谨学风。所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已明确注明和引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品及成果的内容。论文为本人亲自撰写，

2、我对所写的内容负责，并完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：日期：年月日万方数据东华大学学位论文版权使用授权书东华大学学位论文版权使用授权书学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅或借阅。本人授权东华大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。保密□，在年解密后适用本版权书。本学位论文属于不保密□。学位论文作者签名：指导教师签名：日期：年月日日期：年月日万方数

3、据摘要摘要近些年来，外资公司纷纷进入中国市场，他们同中国的企业成立合资公司，扩大在中国的市场，并在初期取得了丰硕的成果。然而，随着企业的发展，中外双方在企业战略、利益冲突以及经营管理等方面分歧严重。一些合资企业的中方借助天时地利人和，企业获得迅猛发展，而外方在激烈竞争的夹缝中艰难生存，于是部分外资公司退出合资公司转而成立外商独资企业，这种现象在在电力自动化市场也不例外。在此市场环境下，世界领先的500强企业ABB同国内行业领头羊国电南京自自动化股份有限公司（以下简称国电南自或者SAC）强强合作，成立合资公司，致力于电力系统自动化产品业

4、务。同前面介绍的，由SAC和ABB合资的成立的合资公司，同样存在着运营策略和利益冲突问题。为此，合资企业如何在国际市场竞争日益加剧的今天，充分利用合资企业有利资源，制定优化的运作策略，从而获得更大的利益是企业亟须解决的重要问题。本文以国电南自与ABB的合资公司为例，简评二者合资的市场背景和动机，并对二者当前的现状进行分析，利用PEST、SWOT分析当前的市场环境和外部竞争环境，以及两企业合资后的得与失，概况出合资企业在合资过程中的所遇到的问题和挑战，提出结合自身的优势和市场机会、适合合资企业发展的运营策略。本文认为两个公司进行合资，不

5、是简单的1+1。成立的合资公司，既不是原来的SAC，也不是原来的ABB，而是兼具两个公司的共有特性并且有新的特性。因此，两公司合资后，重新定位自己的市场地位，充分利用原两个公司“双品牌”优势，实施产品差异化及新的订单运营策略，这对于降低运营成本，创新具有差异性的产品组合，充分发挥合资优势，提高企业绩效具有重要的现实意义。本文的研究对于合资公司制定长远市场战略和产品研发计划，I万方数据摘要在两个公司优势基础上重视创新、重视人才发展计划，保持核心竞争优势有一定参考借鉴作用。关键词合资企业双品牌战略文化冲突产品生命周期管理运营策略II万方数

6、据AbstractAbstractSincethe1980s,multi-nationalenterprisepouredintoChina,theyfoundedthejointventurewithChinesecorporationtoexplorechinesemarket.Atthefirstyears,theJointventuregotasharpincreaseandfruitfulbusinessdevelopment.However,recentlymanyJointventuresannouncedthatthe

7、ywouldquitthecooperationwithChinesecompanyandmarketsbecauseofsomeseverecollisionfocusedonstrategy,cultureofenterpriseandsoon.Therearesomepeopledeclaredthatthejointventurecannotgetsuccessfulinchina.Especiallyinthemarketofsubstationautomationfields,localenterpriseshavedev

8、elopedfastandcoveredmostmarketinchina.Atthesametime,multi-nationalenterprisesseemtomeetwiththechillywinterthat