采购管理中供应商选择问题的研究_翟斌

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1、!!第!"卷总第#$%期物流科技!管理与营销!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!采购管理中供应商选择问题的研究""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""西安交通大学翟斌周支立!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!摘要!供应商对于一个企业的竞争力有着深远的影响"供应商的选择直接关系到企业的采购质量#因此研究供应商选择方法"具有重要的理论意义和实践意义#本文对供应商选择问题进行了研究"并用层次分析法!"#$%给出了一个具体的实例#关

2、键词!供应商$采购$层次分析法中图分类号!&’()文献标识码!"文章编号!*++’,-*++!’++)%+.,++)(,+/!"#$%&’(#)&*+#(#,-./0+122(3./0415./#55#5./6%&,1%#)#/-78/809)9/-0#"123450#67083,93!"#$%&’#%()(&*+&#,-./#012:;5-%8<-=:8;<=>>9?34@A=<34;<<;<>9B?BC;D?3E>FDGB4GDF9;34H=9G=D34@G8;HFE>;G3G3F4HB>BH3G?FIB4;4G;D>D3<;J:8;>DFH;<

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4、93?&%@5=<=>>9?34@A=<34;<DFH=D;E;4GOB4B9?G3H83;DBDH8?>DF@DBE!"#$%’+世纪.+年代以来!企业联盟"关系网络和供应链管理作为企业取得竞争优势的手段而受到越来越广泛的重视#现在!企业同供应商之间的关系"供应链管理等已经被很多企业视为企业竞争力的重要决定因素$选择供应商是供应链管理的关键环节$供应商处在企业供应链的最上端$%问渠哪得清如许!为有源头活水来&$如果供应链的最上游出现了问题!下游即使付出艰苦的努力也无法做到最优$例如零件或者原材料运送的延迟"缺货或残次品等都会为制造商带来严重的不良后果$这也说明了对供应

5、商进行管理的重要性$因此!供应商管理是供应链管理中一个至关重要的问题!绝不能掉以轻心!必须认真解决$传统供应商选择的首要目标是以最便宜的价格买到最好的东西!其出发点是买卖双方围绕生意讨收稿日期!!""#$"#$!%’)(’!!!!!!管物理流与研营究销!!物流科技价还价!相互之间存在的是零和的竞争关系"哈佛商学院的迈克尔#波特教授在其提出的五种竞争力量模型中!就把供应商看作是企业竞争力量之一"他认为!供应商可以通过提高产品价格等手段向企业运用讨价还价的能力"强有力的供应商能压缩行业获利能力"因此供应商应当作为公司的竞争对手"这样!买方通常将供应商看成生意场上的对手"为保证自己

6、的利益!买方必然同时向若干供应商购货!以引起供应商之间的价格竞争!并通过在供应商之间分配采购数量对供应商加以控制!其与供应商的关系只是短期合同关系"这样!虽然降低了购买价格!但不能激励供应商提供增值服务!采用技术改进等获得竞争优势的方法!也不利于双方建立长期合作关系"随着社会发展和技术进步!几十年来供应市场也发生了深刻的变化!主要表现为技术飞速发展!产品开发周期越来越短$经济全球化%市场国际化的趋势加深$公司企业结构不断变化$知识信息的应用日趋强化$顾客消费不断趋于理性化等"传统的供应商选择策略已不再适应全球竞争加剧%产品需求日新月异的环境"企业为了获得竞争优势!必须改变传统

7、的供应商采购策略!建立与供应商的合作伙伴关系"!采购物品的分类企业所需采购的物品很多!对于大中型企业来讲!可能有成千上万种物品"若采取相同的方法来管理!就要考虑最复杂和最困难的情况!从而采取最繁杂的管理办法!进而加大了采购环节的管理成本"为了保证生产经营活动的顺利进行又要尽可能降低采购成本!应依据物品在企业中的重要性!和对供应商的依赖性"进行战略定位!其分类模型如图#所示"这里物品的重要性!"#$!#%!&%!’%&%!$(其中!!#%!&%&%!$表示影响物品重要性的各种因素!比如采购总量!该物品采购