中小企业战略联盟运行成功因素研究——以dlyk公司为例

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1、万方数据学位论文独创性声明本人郑重声明：所提交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作和取得的研究成果。本论文中除引文外，所有实验、数据和有关材料均是真实的。本论文中除引文和致谢的内容外，不包含其他人或其它机构已经发表或撰写过的研究成果。其他同志对本研究所做的贡献均已在论文中作了声明并表示了谢意。⋯一繇铆日期：川‘，／·加学位论文使用授权声明研究生在校攻读学位期间论文工作的知识产权单位属南京师范大学。学校有权保存本学位论文的电子和纸质文档，可以借阅或上网公布本学位论文的部分或全部内容，可以采用影印、复印

2、等手段保存、汇编本学位论文。学校可以向国家有关机关或机构送交论文的电子和纸质文档，允许论文被查阅和借阅。(保密论文在解密后遵守此规定)保密论文注释：本学位论文属于保密论文，密级：21笪保密期限为——年。学位论文作者签名：芬劭指导教9币签名：瑶链日期：小『}l”护日期：沙1】，11．Ⅵ／万方数据摘要企业的发展壮大必然经历了多种抉择，选择何种发展思路伴随着企业成长的每个阶段。随着我国市场经济的不断完善和世界经济一体化进程的不断加快，我国企业尤其是广大中小企业面临着越来越复杂的竞争环境，承受着巨大的发展和生存压

3、力。因此，利用战略联盟来弥补他们在发展过程中的战略缺口是很好的选择。本文研究的DLYK公司是一家以安防前端产品制造和销售为主的中小企业，存在资金短缺，人才缺乏，产品单一等困难。随着行业应用技术的不断向前推进仅仅以大系统中某个部分的产品制造为其业务核，C、，已经不能适应行业发展和市场需求，从而使得DLYK公司面临严峻的外部市场竞争挑战和内部后劲不足的双重压力。战略联盟成为其弥补战略缺口的有效工具。本文首先结合企业生态系统理论，采用两面市场模型原理，阐述I)LYK公司需要建立一个什么样的生态系统来满足企业发展

4、的要求；进而在描述公司历史沿革和行业现状的基础上，运用$WOT分析方法得出DLYK公司建立战略联盟的动因；再而分析联盟建立实施的整个过程，并在过程中指明其战略联盟运行成功的影响因素；指出联盟建立存在的问题以及问题的解决方法。最后本文结合案例研究得出结论认为战略联盟运行成功影响因素主要包括：联盟伙伴的匹配性、联盟伙伴的文化协同性、联盟伙伴的领导者沟通、联盟协议、联盟伙伴之间的信任机制以及联盟成员的监管机制建立等六大要素。围绕这六大要素评估战略联盟合作伙伴、选择战略联盟伙伴可以显著地增强战略联盟的稳定性，有助

5、于联盟持续成功的运行，为我国中小企业选择战略联盟作为企业发展的利器提供思路和借鉴。关键词：中小企业；战略联盟；企业生态系统——．一万方数据些墅翌!!AbstractEnterprise’Sdevelopmentinevitablyhasexperiencedavarietyofchoices，choosewhatkindofdevelopmentideawitheachstageoftheenterprisegrowth．Withtheconstantimprovementofmarketeconomyi

6、nourcountryandtheworldeconomicintegrationaccelerating，China’Senterprisesespeciallythesmallandmedium．sizedenterpriseisfacingmoreandmorecomplexcompetitiveenvironment，thedevelopmentandsurvivalofundergreatpressure．Therefore，theuseofstrategicalliancetomakeupfo

7、rtheirstrategicgapinthedevelopmentprocessisagoodchoice．bthispaper，westudytheDLYKcompanyisgivenprioritytowithsecurityfrontendproductsmanufacturingandsalesofsmallandmedium．sizedenterprises，thereisashortageoffunds，lackoftalents，products，suchaSsingledifficult

8、．Applicationtechnologyastheindustryconstantlymoveforwardonlywithlargesysteminacertainpartoftheproductmanufacturingasitscorebusiness，alreadycailnotadapttotheindustrydevelopmentandmarketdemand，thusmakingDLYKcompaniesa