上海大众斯柯达昕锐轿车沈阳市场促销策略研究

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2、chofShanghai一1泊lkswagenRapidinShenyangMarketbyLiHeSupervisor：AssociateProfessorDingZhanNortheasternUniVe体i锣November2013万方数据独创性声明本人声明，所呈交的学位论文是在导师的指导下完成的。论文中取得的研究成果除加以标注和致谢的地方外，不包含其他人己经发表或撰写过的研究成果，也不包括本人为获得其他学位而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均己在论文中作了明确的说明并表示谢二￡E

3、思。学位论文作者签名：鸯承日期：知f3．f2·亿学位论文版权使用授权书本学位论文作者和指导教师完全了解东北大学有关保留、使用学位论文的规定：即学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。本人同意东北大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索、交流。作者和导师同意网上交流的时间为作者获得学位后：半年口一年口一年半口两年r学位论文作者签名：霹捧签字日期：≯f弓、从J2，导师签名：丫舛导师签名：＼移名签字日期：嗟≥I3：lI2、、乙．签字日期：沙B，I2，、＼厶．万

4、方数据东北大学硕士学位论文摘要上海大众斯柯达昕锐轿车沈阳市场促销策略研究捅要随着中国经济的快速发展，对于汽车的需求量急剧增加，汽车行业的竞争异常激烈，新车型层出不穷。制定有针对性和区域特色的促销策略帮助汽车新产品提升销量和市场占有率是众多汽车厂家共同关注的问题。本文以上海大众斯柯达品牌2013年上市的昕锐为例，结合产品生命周期理论制定了一套适合沈阳市场的促销策略。首先，对内外部环境进行分析，包括：市场环境、消费需求、竞品分析以及自身的内部环境分析。然后，根据促销组合和整合营销理论，在产品引入期、产品成长期和产

5、品成熟期三个阶段制定不同的促销策略，分别设计了广告、公关关系活动、销售促进和人员推销的具体实施方案。最后，为保证促销策略的有效实施，明确了促销组织职能，提出了促销人员的培训和激励方案，制定了预算管理和效果评估的具体方法。本文是对听锐产品在引入期沈阳市场促销策略的总结和改进，对于产品成长期和成熟期促销策略的研究可以直接应用到实际工作中，从而帮助昕锐产品有效提升销量和市场占有率。同时，本文的研究成果对于未来的汽车新产品上市的促销工作也将起到重要的参考和借鉴作用。关键词：上海大众、斯柯达、促销策略、产品生命周期．I

6、I-万方数据东北大学硕士学位论文AhstractTheSalesPromotionResearchofShang-VolkswagenRapidinShenyangMarketAbstractWiththefastdevelopmentofChineseeconomyandsharpincreaseofdemandforautomobiles，thecompetitioninautoindustryisbecomingextremelyintensewithnewtypesofautosemergeinane

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