三一重工混凝土机械竞争战略研究

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1、中图分类号——UDC学校代码——密级硕士学位论文三一重工混凝土机械竞争战略研究AStudyoncompetitionstrategyofSANYconcretemachinery作者姓名：学科专业：研究方向：学院(系、所)：指导教师：陈玉芳工商管理企业管理商学院罗剑宏教授论文答辩日期迭!三!篁!三弓答辩委员会主席敞中南大学2013年5月原创性声明本文声明，所呈交的学位论文是本文在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除了论文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过

2、的研究成果，也不包含为获得中南大学或其他单位的学位或证书而使用过的材料。与我共同工作的同志对本研究所作的贡献均已在论文中作了明确的说明。作者签名：早蹲日期：幺红年三月丝日学位论文版权使用授权书本文了解中南大学有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留学位论文并根据国家或湖南省有关部门规定送交学位论文，允许学位论文被查阅和借阅；学校可以公布学位论文的全部或部分内容，可以采用复印、缩印或其它手段保存学位论文。同时授权中国科学技术信息研究所将本学位论文收录到《中国学位论文全文数据库》，并通过网络向社会公

3、众提供信息服务。作者签名：匦!：冬导师签名：．日期：盈址年』月堕日三一重工混凝土机械竞争战略研究摘要：三一重工作为国内民营企业的典型代表，依靠自主创新能力和强大的企业文化，抓住了中国市场机遇，实现了企业的快速发展。混凝土机械是三一重工的核心业务，一直占据行业领导者地位，然而近几年却面临着严峻的挑战，市场份额开始丢失，市场地位受到威胁。因此，在当前市场环境下，三一重工应当调整自己的竞争战略，重新建立起竞争优势。论文通过PEST模型分析了三一重工混凝土机械发展的宏观环境，通过五力模型分析了其行业环境，并进

4、一步分析了竞争对手的主要竞争策略，指出行业增速放缓、竞争对手的挑战、以及自身差异化优势的缩小是其面临的主要威胁。同时，通过SWOT进行分析，结合三一重工既有战略的现实基础，论文设计出三一重工混凝土机械竞争战略的主导选择，即为：“一融”、“三化”，“一融"指产融结合，“三化”是国际化、差异化、一体化。“一融”“三化"的提出，是基于对扩张战略、产品战略、产业链战略和价值链战略的分析，除了延续和深化三一重工既有的国际化战略和差异化战略外，更加关注企业对自身产业链的完善、对核心能力的塑造和对客户价值的创造。论

5、文同时指出了实施这些战略的重点举措。最后，根据三一重工竞争战略的调整方向，论文还提出了其战略实施的三大保障：一是思想保障，主要为转变经营观念和企业文化建设：二是制度保障，主要是设置激励措施和实施营销体制变革；三是人才保障，提高员工素质和做好国际化人才储备。关键词：三一重工；混凝土机械；竞争战略分类号：AStudyoncompetitionstrategyofSANYconcretemachineryAbstract：Asatypicalrepresentativeofthedomesticprivat

6、eenterprises，SanyHeavyIndustryreliesontheabilityofindependentinnovationandastrongcorporateculture，seizestheopportunitiesoftheChinesemarket，andachievesrapiddevelopmentofenterprises．ConcretemachineryisSany’Scorebusiness．whichhasbeenseRingthepaceinthisfiel

7、d．However,itfacesseriouschallengesinrecentyears，beginsto10semarketshare，andthreatensitsmarketposition．Therefore，inthecurrentmarketenvironment，Sanyshouldadjusttheircompetitivestrategytore-establishacompetitiveadvantage．Theauthorofthisthesisanalyzesthemac

8、roeconomicenvironmentofthedevelopmentofSanyconcretemachinerybyPESTmodel，itsindustryenvironmentbyfiveforcesmodel，andthemaincompetitivestrategiesofcompetitors．Thentheauthorpointsoutitsmainthreatssuchastheslowingdownoftheindustry,co