门店如何做促销活动

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1、门店如何做促销活动一、促销活动的定义二、促销活动的种类三、促销活动的目的四、促销活动的重要性五、影响促销活动的因素六、请神容易请人难七、促销活动计划的基本结构八、促销活动的活性化九、促销活动应注意事项十、S.P.Campaing设计流程表十一、S.P.效果调查表十二、D.M.广告效果评估基本表十三、P.O.P店面广告功能表十四、S.P.检查表促销活动的定义：1、总体性（计划性）的广告活动与计划。2、用人的机能性以增加收入的贩卖技术。3、用一种或数种方法或手段，来刺激现在或将来的市场，以增加商品的销售业绩。4、补充广告或人之间的不足，为提高整体效果之一切销售活动。5、销

2、售活动是配合广告政策，业务员推广，以商品展示，店面武装等积极性的销售活动，展开综合的行销策略计划。6、所有的S.P.活动是经过人而机能化的，市场活动的成果是归结于门店。一、促销活动的种类：1、Sampling（选赠商品）2、Premium（奖品、赠品）3、Deals（出清存货大减价）4、Contest（竞赛、比赛）5、Novelty（赠送广告用品、纪念品）6、TrainingStamp（纪念章）7、展示会8、讲习会9、消费者的组织及系列比10、Demonstration（现场实演贩卖）11、出差贩卖、访问贩卖、巡回贩卖二、促销活动的目的：1、为了推出特定的商品（新产品

3、、季节性产品、组合商品以及其他已发售的产品）。2、在一定的期间内，须达成预期销售业绩。3、特别注重新产品的渗透印象，以加强并扩展消费者对该商品的记忆及认识。1、对于其他商品产不做临时性的广告，而用博取消费者的好感与信任方式，以稳定顾客为目的。2、扩张旧有客户，开拓新客户，并提高服务效率，来刺激现有的客户。3、强调企业印象，以提高公司商标的知名度，积极扩展客户层。4、对同业的厂商实施挑战性的广告。一、促销活动的重要性（回馈）1、在缩短实质距离与消费心理差距，使产品能够更容易分配到消费者的手中，达成销售的目的。2、争取更多的顾客，唯有借着有效的劝诱工具和宣传方法，SP活动

4、就是这种劝诱工具和宣传方法。3、市场上非理性的购买行为越来越普遍，很多产品的购买均属于行动性的购买，为了引发消费者这种动机，必须要有SP活动。4、由于市场的范围越来越广，因此消费者对于产品的了解也越来越有限，要使消费者对产品能有所了解，必须透过这种SP活动。二、影响促销活动的因素：1、推广经费2、市场性质3、产品品质4、产品的生命循环三、请神容易请人难1、提高商品单价，创造顾客购买之延续性（营业额）：①明确表示商品构成之特色与附加价值。②提升商品附加价值的演出效果（用POP与Display）的应用技术，强调商品价值。③独创性的商品开发。④以贩卖技术与待客礼貌使顾客有满

5、足感。⑤给顾客最满意的第一次购买印象。①常与顾客接近，引起开心。②为顾客系统化，组织各种联谊活动。1、增加顾客数的方法（来客数）：①有计划性的进行广告，达到商圈（贩卖范围）最大化。②卖场整饰（卖场空间之利用）。③强化商品构成与充实商品陈列量。④美化商店表情（橱窗、收银台、POP通道）。⑤保持老顾客与开发新客层。⑥加强售后服务使顾客满足。3、依购买份数增加，提高每位客人消费额（客单价）：①想办法制作Layout，使顾客购买动线延长。②充实店内休闲设备（DisplayBGM、冷暖气、休息区）使顾客滞留店内的时间延长。③抓住追加购买之机会。④强调多买的有利价值（如多买多送，

6、买一送一，积分点券等）。以上所引述的，是相关贩卖促销的目标与基本策略，我们要经过系统化与整体性的计划、实施、执行。有关执行的通路与手段，应依照各门店的行销原则与实际的空间因素来善于运用，以达到预期效果与目标。一、促销活动计划的基本结构（步骤）：1、设定目标与主题（实施方针、销售目标、实施办法）。2、展开的方法（范围、时机、预算、人员）。3、检讨企划案（营运方针、成功机率、营运精神）。4、根据调查、研究来定计划（市场、消费者、其他公司之动向）。5、决定基本原则（宣传对象、展开主题、活动形式、名称、期间、程序）。6、决定宣传活动的主力商品（季节性商品、新商品）。7、目标细

7、分化（商品别、市场流动阶段）。8、重新调查商品流通管道（配送方法）。1、决定宣传、促销的工具（定做工具、作业手册、、宣传单）。2、给奖方式与计划（设定业绩评定单位）。3、向公司上下要求协助。4、促销活动（按照企划内容各自准备，以预定表来做连贯性的推行）。5、请求经销商和零售商的合作（介绍商品，说明宣传的目的）。6、宣传活动（广泛传播广告，收集业者情报）7、委托批发商、代理商、零售商协助。8、普及各阶层之消费者（其流程见附表）。9、分析结果、检讨反省，做出总结论。一、促销活动的活性化：1、POP是否悬挂。2、特价品单是否标示。3、促销活动之红布条是否挂