wz农行国际业务竞争策略优化研究

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1、万方数据中图分类号UDC硕士学位论文学校代码里Q墨翌密级盟WZ农行国际业务竞争策略优化研究Researchaboutcompetitionstrategyoptimizationoftheinternationalbusiness⋯’Z‘g‘culturalbankeinternationnessOlWAriralDanKg作者姓名：张一戈学科专业：MBA研究方向：工商管理学院(系、所)：商学院指导教师：任胜钢副指导教师：答辩委员会主席i塞望中南大学2013年11月万方数据原创性声明lIIIIIII

2、IIIIIIIIIIIIIIIIIIIIlY2685169本人声明，所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除了论文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得中南大学或其他单位的学位或证书而使用过的材料。与我共同工作的同志对本研究所作的贡献均已在论文中作了明确的说明。作者签名：张一≮学位论文版权使用授权书本人了解中南大学有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留学位论文并根据国家或湖南省有关部门规定送交学位论文，

3、允许学位论文被查阅和借阅；学校可以公布学位论文的全部或部分内容，可以采用复印、缩印或其它手段保存学位论文。同时授权中国科学技术信息研究所将本学位论文收录到《中国学位论文全文数据库》，并通过网络向社会公众提供信息服务。日期：型≥年卫月当日万方数据硕士学位论文摘要WZ农行国际业务竞争策略优化研究摘要：国际经济一体化、金融全球化的演进给我国商业银行带来了前所未有的机遇和挑战，对国有商业银行形成了强烈的冲击，更是将银行的国际业务带到了一个崭新的领域。随着国与国之间贸易往来的日益频繁，国际业务的覆盖范围也随之

4、扩大，这使得国际业务有望成为银行新的利润增长点。银行业全面开放对外资银行的引入又进一步加剧了银行之间对客户资源的抢夺，使得银行业的竞争趋于白热化。WZ农业银行国际业务发展历史较短，各项相关体制尚不健全，迫切需要建立一套完整的竞争策略以对国际业务的健康、稳定、高速发展提供充分保障。本文首先介绍了关于企业竞争力的相关理论，对波特竞争战略、波士顿矩阵以及SWOT分析法做了详细阐述。进而对WZ农业银行国际业务的现状进行五力模型分析、波士顿矩阵分析、SWOT分析。其次，根据以上分析提出WZ农行国际业务在产品研

5、发和推广策略、营销组织体系建设策略、人才队伍建设策略和考核激励策略方面存在的问题。分析发现wz农业银行金融产品研发能力较同业优势行落后，营销能力比较薄弱，且未建立健全成熟的国际业务分销渠道，国际业务相关领域缺乏专业的团队，国际业务部在业绩考核中所占比重不大且激励政策穿透力不够。最后，通过对发现以上问题进行探讨，我们对国际业务在产品和服务、营销体系、人才建设和考核机制方面的竞争策略进行优化研究，并给出了国际业务竞争策略优化的具体实施安排。对于国际业务产品和服务，应当发挥国际业务价值创造功能、推进贸易融

6、资集约化经营、做大国际业务同业合作、深化境内外联动产品创新、推动国际业务结构调整。针对营销组织体系优化，进行国际业务专营机构建设，加强国际业务渠道分销能力，调整国际业务营销机制要。对于人才建设，要着重加强队伍基础建设、积极开展第二轮外汇普及、积极开展多层次业务培训。对于考核机制，应当提高业绩考核中国际业务指标占比、严格贯彻落实激励政策、完善产品经理考核机制。图14幅，表5个，参考文献50篇。关键字：国际业务；竞争策略：营销体系：人才建设；考核机制分类号：II万方数据硕士学位论文Researchabo

7、utcompetitionstrategyoptimizationoftheinternationalbusinessofWZAgriculturalbankAbstract：Theevolutionofinternationaleconomicintegration，financialglobalizationhasbroughtunprecedentedopportunitiesandchallengestoourcountrycommercialbank,thestate-ownedcomme

8、rcialbankhasformedtheintenseimpact，butalsobroughtthebank'sinternationalbusinesstoanewrealm．Astradebetweencountriesincreasinglyfrequent，internationalbusinesscoveragehasbeenexpanded，whichmakestheintemationalbusinessisexpectedtobecomethene