wts市场营销策略研究

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1、学位论文独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得直昌太堂或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均己在论文中作了明确的说明并表示谢意。学位论文作者签名(手写)：坳签字日期：力矿乡年产月巧p日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解亩昌太堂有关保留、使用学位论文的规定，有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。本人授权直昌太堂可以将学

2、位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复锚手段保存、汇编本学位论文。同时授权中国科学技术信息研究所和中国学术期刊(光盘版)电子杂志社将本学位论文收录到《中国学位论文全文数据库》和‘中国优秀博硕士学位论文全文数据库》中全文发表，并通过网络向社会公众提供信息服务。(保密的学位论文在解密后适用本授权书)学位论文作者签名(手写)：导师签名(手写)：签字日期：乃杉年夕月节日签字日期：力／岁年r月节日膨摘要加入WTO后，我国劳保产业挑战与机遇并存，中国劳保产业面对新理念、新技术、新产品的挑战。WTS公司是一家生产焊接劳保产品的生产企业，

3、2002年在中国深圳创立中国市场分公司，开始国内市场的拓展。WTS公司在中国市场中的发展状况良好，但是公司的产品市场定位不够明确，与充分利用品牌价值的营销策略还不相符，研究WTS公司的营销策略优化问题，也为同行业的中小企业如何寻求有效的营销策略，建立自身的品牌价值，避免盲目恶性的市场竞争，在一定程度上提供借鉴意义。通过对相关营销理论的总结，分析WTS公司中国市场营销的现状，包括WTS公司面对的宏观环境、市场容量、竞争情况等，分析了WTS公司中国市场营销中存在的问题及原因。经过综合分析，笔者认为，wTS公司应当采取灵活多变的营销组合策略优化和渠道策略优化，以达

4、到提高市场占有率的目的。笔者同时还为WTS公司营销策略优化的实施条件和保障措施提供了创造性的建议。关键词：WTS公司；市场营销；组合营销；渠道营销ABSTRACTAfterjoiningtheWTO，China’sPPE(personalprotectiveequipment)industryisfacingbothchallengesandopportunities，challengesofnewideas，newtechnologiesandnewproductsontheChinesePPEindustry．WTSisanenterprisethatp

5、roducetheweldingPPE，ChinabranchWasfoundedinShenzhenin2002，begantoexpaIldt王1edomesticmarket．ThedevelopmentforWTScompanyintheChinesem砌(etisgood，butWTScompany’_productmarketpositioningisnotclearenough，andalsoitisstillnotconsistentwiththetakingfulladvantageofthemarketingstrategyofthebr

6、aIldvalue，SOtheresearchforWTScompany’smarketingstrategyoptimizationproblems，W1儿provideareferencetoacertainextendfortllesameindustryofsmallandmedium。sizedenterpriseshowtoseekfortheeffectivemarketingstrategy,toestablishtheirownbrandvalue，toavoidblindlyviciouscompetitioninmemarket．1nr

7、ou曲analyzingthesummaryoftherelatedmarketingtheory．WTScompanymarketingpresentsituationinChina，includingtheWTScompanyfacedthemacr．oenvironment，marketcapacity，competitionsituationandSOon，analyzedtheWTSunmamarketingproblemsandreasonsexistinginthecompany．Throughcomprehensiveanalysis，Ith

8、inktheWTScompanyshouldadop