s集团人工机械心脏瓣膜营销策略研究

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1、学校代码：10036剜矽手芗爹f节贸易声学工商管理硕士专业学位论文S集团人工机械心脏瓣膜营销策略研究培养单位：国际商学院专业名称：工商管理硕士研究方向：营销管理作者：张磊指导教师：胡玉龙副教授论文日期：二。一三年二月ResearchonMechanicaIHeartValveMarketingStrategyofSGroup学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文所涉及的研究工作做出重要贡献的个人和集体

2、，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律责任由本人承担。特此声明学位论文作者签名：骆磊力乡烈,El"El，，讶年。学位论文版权使用授权书本人完全了解对外经济贸易大学关于收集、保存、使用学位论文的规定，同意如下各项内容：按照学校要求提交学位论文的印刷本和电子版本；学校有权保存学位论文的印刷本和电子版，并采用影印、缩印、扫描、数字化或其它手段保存论文；学校有权提供目录检索以及提供本学位论文全文或部分的阅览服务；学校有权按照有关规定向国家有关部门或者机构送交论文；学校可以采用影印、缩印或者其它方式合理使用学位论文，或将学位论文的内容编入相关数据

3、库供检索；保密的学位论文在解密后遵守此规定。旷憎翟0弋日J月坷月留诺及劈、9名陀。签．刚耥勘作y文名论签位师学导摘要医疗器械产业与人类的健康及生活质量休戚相关，也是当代医学发展的重要动力之一。近年来世界各国的医疗器械行业发展迅猛，已逐渐成为国民经济的重要增长点。中国早在2005年已经成为仅次于美国和日本的世界第三大医疗器械市场，年平均增长率高达14％．15％。近几年来新的医疗改革以及中国经济的迅速发展，更是为医疗器械行业提供了广阔的发展空间。高值医疗耗材市场是医疗器械市场的一部分，但其市场特点及影响因素又与整体医疗器械市场存在较大差异。S集团总部位于意

4、大利米兰，是欧洲心脏医学领域最大的医疗集团之一。在全球及中国市场，集团生产的人工机械心脏瓣膜均为该领域的重要品牌。在目前中国人工机械心脏瓣膜市场进入成熟期、增长缓慢的情况下，进一一步提高S集团产品在该市场的占有率并采取措施应对未来市场的萎缩以保证企业在中国市场的持续发展是公司面临的首要问题。本文使用五力模型分析了中国机械心脏瓣膜市场的竞争状况，同时使用PEST模型分析宏观因素对于该市场的影响。在进一步分析企业内部优势和劣势的基础上，使用SWOT分析及市场细分理论确定S集团产品的市场竞争战略及市场定位。最后基于以上分析，提出企业的营销策略并进行了详细阐述

5、。本文重点分析了人工机械心脏瓣膜市场与整体医疗器械市场的不同之处，详细讨论了当前宏观因素对于这一特定市场的影响，对于行业内其他企业或者类似高值耗材企业营销战略的制定具有一定的参考价值。关键词：医疗器械，高值耗材，人工机械心脏瓣膜，营销策略AbstractMedicalequipmentindustry,oneofthemostimportantdriversforcontemporarymedicine，iscloselyrelatedtohumanhealthandlifequality．Inrecentyears，itisconsideredani

6、mportantpointofnationaleconomygrowthandgrowsrapidlyaroundtheglobe．In2005，Chinahasbecomethe3阳largestmedicalequipmentmarketnexttoUSandJapan，withanaverageannualgrowthratebetween14％and15％．RecentMedicarereformandboomingChineseeconomygreatlyrealizethepotentialformedicalequipmentmarket

7、．Aspartofthemarket，high—valuemedicalconsumablesmarketdiffersprominentlyfromgeneralmedicalequipmentmarketinimportantfeaturesandinfluencingfactors．Sgroup，withheadquartersinMilan，isoneofthelargestEuropeanmedicalequipmentcompaniesincardiovascularfield．Itsmechanicalheartvalveprosthes

8、isisprosperousinglobalandChinesemarket．Inastagn