smj异形轨产品的定位研究

《smj异形轨产品的定位研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、中图分类号：F713.50密级：公开DC：339.1学校代码：11832河北经贸大学硕士学位论文（工商管理硕士）SMJ异形轨产品的定位研究PositioningresearchofSMJ'sirregularshapedrail作者姓名：张锋涛指导教师：祁红梅教授学科专业名称：工商管理（MBA）论文完成日期：2013年03月18日二〇一三年三月十八日中图分类号：F713.50密级：公开DC：339.1学校代码：11832河北经贸大学硕士学位论文（工商管理硕士）SMJ异形轨产品的定位研究PositioningresearchofSMJ'sir

2、regularshapedrail作者姓名：张锋涛指导教师：祁红梅教授学科专业名称：工商管理（MBA）论文完成日期：2013年03月18日I学位论文原创性声明本人所提交的学位论文《SMJ异形轨营销策略研究》，是在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的原创性成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中标明。本声明的法律后果由本人承担。论文作者（签名）：指导教师确认（签名）：年月日年月日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解河北经贸大学有权保留

3、并向国家有关部门或机构送交学位论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。本人授权河北经贸大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或其它复制手段保存、汇编学位论文。（保密的学位论文在年解密后适用本授权书）论文作者（签名）：指导教师（签名）：年月日年月日II摘要伴随着我国煤炭行业进入高速发展阶段，煤机行业被注入了巨大的活力，但同时也带来了巨大的竞争压力。传统的产品研发营销模式已经不再适应当前的市场竞争需要，产品定位理论开始引起人们的重视。SMJ异形轨产品2009年正式投入市场，恰逢令世界谈虎色变的经济危机，随

4、着市场环境的不断恶化，异形轨产品的定位不清晰已经严重影响到了市场推广。异形轨产品要想获得可持续性的发展，就必须进行重新定位，本文根据现阶段异形轨产品当前存在的问题，以钻石图定位模型为基础，对异形轨产品的定位进行了系统的研究。本文在宏观环境分析和理论综述的基础上，简要介绍了SMJ异形轨产品的现状，并对当前异形轨产品存在的主要问题及其原因进行了分析，认为原因主要是定位不清晰，定位不准导致产品的后续研发和推广受到了极大的限制，因此有必要对SMJ异形轨产品进行重新再定位。随后，本文对SMJ异形轨产品的战略目标和行业环境进行了分析，并在此基础上建立了

5、异形轨产品的钻石图定位模型，进行了系统化的定位研究，分别对找位阶段、选位阶段、到位阶段以及定位的实施保障等几部分进行了分析与总结。从找位阶段的市场细分、目标市场选择到选位阶段的目标市场的评估和定位点的确定到到位阶段以4Cs营销理论为基础的营销组合的确定，并最终从研发方向的调整和打造技术型服务团队两方面来加强定位的实施保障。最后，本文结论部分提出了SMJ异形轨产品的新的定位，以绳牵引卡轨车为基点，以打造国产异形轨卡轨车为目标，尽力为用户打造煤矿井下安全、高效的中远距离辅助运输系统，并在此基础上逐步完善，进而最终确立国有异形轨卡轨车的品牌优势。

6、关键词：异形轨；定位研究；营销环境IIIAbstractThepositioningtheoryhasnowattractedmoreandmoreattentioninthecoalmachinemarketingonthebackgroundoftheindustrytouchesitshighspeedexpansion,whichhasfueledtheindustryandmadethemarketingcompetitionmuchstrongeraswell,wherethetraditionalmarketingpatter

7、ncannotmeetthecompetitiondemanding.TheSMJIrregularshapedrailproductisputintothemarketin2009,whentheworldisinadeepeconomicaldepression.TheSMJmarketingfellinseriousdifficultywiththemarketingenvironmentworsenedforitsunclearmarketpositioning.Itisobviousthataclearpositioninghav

8、etobemadeforitissustainablemarketing.Thisdissertationhasmadeasystematicpositioningstudyfo