sc卫厨公司渠道自营模式的研究

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1、SC卫厨公司渠道自营模式的研究TheresearchofrestructurechannelinSCcompany江苏大学2013年6月独创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中己注明引用的内容以外，本论文不包含任何其他个人或集体己经发表或撰写过的作品成果，也不包含为获得江苏大学或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均己在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：Ⅺf3年6月f毕日学位论文版权

2、使用授权书江苏大学、中国科学技术信息研究所、国家图书馆、中国学术期干IJ(光盘版)电子杂志社有权保留本人所送交学位论文的复印件和电子文档，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文。本人电子文档的内容和纸质论文的内容相一致，允许论文被查阅和借阅，同时授权中国科学技术信息研究所将本论文编入《中国学位论文全文数据库》并向社会提供查询，授权中国学术期刊(光盘版)电子杂志社将本论文编入《中国优秀博硕士学位论文全文数据库》并向社会提供查询。，论文的公布(包括刊登)授权江苏大学研究生处办理。本学位论文属于不保密9。学位论文作者签名：徘yf3年

3、‘月f眵目指导教师签名：山哆年‘江苏大学工商管理硕士(MBA)学位论文摘要渠道的布局建设不仅仅是一种营销的手段而已，其己成为企业有力的竞争武器，甚至是企业为求永续发展、构建核心竞争力的重要途径。在这样的渠道主控权争夺的环境之下，中国家电市场的渠道变化高度影响家电生产供应商的未来发展，“渠道为王”的驱动下，全国性家电连锁渠道凭借其主要一、二级市场的门店网点优势，主导家电产品的销售，各个家电生产商不得不配合家电连锁的销售模式，以攻占市场份额，SC卫厨公司主营小家电产品，近几年配合市场主流渠道的发展，营业额也逐步上升，取得一定的市场份

4、额。但这两来，SC公司在经营损益的检讨上发现，在全国家电连锁渠道的销售，其利润呈反向走势，亦即在连锁渠道销售的越大，利润却越来越少，因此，渠道策略的变革势在必行，经由在国内外文献的研究成果上，本文以经典营销理论中4P的place(分销渠道)为基础，结合理论与经营实务，针对SC卫厨公司的经营现况进行研究，综合运用理论联系实际，参考同业实际个案，进行对比分析，实证调查以及个案研究等方式展开研究，对家电产品分销渠道的结构选择和发展趋势，将渠道建设过程中主要的关键因素，通过对市场、生产企业和中间商多方面中多因素进行分析，从渠道成本、可控

5、性及与企业的适应性等方面权衡比较，从而得出适合自己的渠道策略结构，建立SC卫厨公司的渠道自营模式。关键词：分销渠道，营销管理，渠道自营模式，SC公司江苏大学工商管理硕士(MBA)学位论文ABSTRACTTheconstructionofdistributionchannelisnotjustaproductmarketing’Slayoutmeansbutalsoithasbecomeapowerfulcompetitiveweapon，evenitisanimportantwaytobuildthecorecompetitiv

6、enessandforthesakeofsustainabledevelopmentincompanies．Underthechannelsmastershipcontentionenvironment，thechangeofchannelswillbehighlyimpactonthefuturedevelopmentofthehouseholdappliancemanufacturingsuppliersinChinesehomeappliancesmarket．Withthedrivenof‘‘channelisking’

7、’，nationalhomeappliancechain-storesgottheadvantageswithitsmainandsecondarystoreoutletstodominatehomeappliancessales．Theappliancemanufacturershavetomatchthechain-stores’salesmodetocapturethemarketshares．ThesmallhomeappliancesareSCcompany’Smajorproducts．Intherecentyear

8、s，withthedevelopmentofthemarketmainstreamchannels，theturnoverofSCcompanyincreasedgraduallyandachievedacertainmarketshare．Inrecenttw