调词软件经验分享及心得体会

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1、百度竞价经验分享及心得体会众所周知，这几年随着互联网的发展，以及sem(搜索引擎营销)被普遍运用到网络营销中，而百度竞价排名是依托于百度80%以上中文搜索引擎市场份额，通过关键词定位技术将企业的推广信息精准展现给目标人群，这样广告费用是水涨船高，百度竞价推广价格也变的越来越高。　　做为一名竞价人员必须要掌握六量，三转化，这些是竞价人员必须掌握且熟悉、也是最基础的知识。竞价推广六量：展示量(搜索量)、点击量(广告访问量)、页面浏览量(页面访问量)、对话咨询量、预约量、到诊量。竞价推广六量，每一步转化环环相

2、扣，实现病人搜索到就诊的转化过程。竞价推广三转化：由展现量到点击量的流量转化、由点击量到页面浏览量再到对话量的的咨询转化、由对话量到预约量再到就诊量的预约到诊转化。这些都是最基础的，我就不需要多做解释。怎么才能快速掌握让竞价排名的技巧了，怎么具体操作竞价账户才能有效果了，怎样才能产生转化，很多人新人操作账户是只盲目的出高价争排名，抢点击，殊不知这样操作点击有了，消费有了，但是转化了?而且可能很多竞价人员都是进行人工调价，我想操作竞价账户的人员运用百度估算工具一阵子，一定能发现百度的估算工具也不准确，不具

3、有参考价值，很多弊端(比如：1、估算排名区间比实际低太多：2、在关键词、匹配模式、出价不变的条件下，指定地域包含的地域越多，估算排名区间会变得越低;3、在关键词、出价、指定地域不变的条件下，三种不同匹配模式得到的估算排名区间基本一致，这与实际情况也不相符;4、短语、广泛匹配模式包含了无限种可能的关键词匹配结果，只用一个估算排名区间来说明肯定不具有代表性;)，我们在利用百度估算工具，且效果不能保证，很多情况下会觉得这工作很繁琐，加上看不到转化，会觉得很没意义？这样浪费钱，没转化，该怎么办？也经常问自己到底

4、能坚持多久？　　还有我们是否遇到过这些疑问：怎么提高投资转换率?而有的竞争对手却花少量的钱获得了比我们好的收益?为什么同样做百度竞价、百度推广，有的花钱少，效果好，有的企业日消费那么高却只有很小很小的效果，造成了大部多资金的浪费？　笔者作为一个竞价新人就自身的一些经验跟大家分享下，智能匹配和关键字选择、竞价词语的引导、广告着陆页面的选择是非常重要的。企业参加百度竞价，通常会在三个方面大量浪费金钱：智能匹配和关键字选择、着陆页面选择。这几项的浪费总量，相比于人们常谈到的关键词直接搜索结果欺诈点击，远过之而

5、无不及。笔者认为作为百度账户优化是一个逆水行舟，不进则退的过程，持续关注账户表现，在观察、总结的基础上摸索更符合自己推广目标的优化方法。　　　首先账户关键词那么多，我该如何下手？笔者接手一个医疗账户，展现量和点击量都蛮理想的可是转化率就非常不理想，那么首先第一步，就是通过百度后台导出关键词表跟商务通进行对比，看那些关键词点击多，没咨询，我们需要马上处理这些词，把这些词进行监控，点击多不咨询，这样会导致很多无效消费，点击多不咨询是广告着陆页面的问题还是词的问题，这个就必须竞价人员根据公司自身的实际情况出发

6、。(比如医疗行业中，主推病种是整个医院根据目标人群而定的，关键词也是根据营销方向而拟定的，如果点击多没咨询，可以确定是广告着陆页面的问题，我们就需要跟具当地的网民习惯以及医院品牌优势修改广告着陆页面，而有些词点击多不咨询，我们就需要看广告着陆页面的停留时间，以及整站的浏览量，来判断这个词的意义等。)　　然后就是跟踪对话词，商务通中那些关键词有效对话，那些是极佳对话，根据这些词进行分类，然后进行监控。对话关键词的词性，是品牌词、行业词、病种词、症状词，我们竞价人员也要做好报表，为自己的分析提供帮助。最后根

7、据预约词，就诊词进行分类监控，这些词是直接产生转化的词，我们要进行重点监控，我们需要了解这些词人的人群分布，记录这些词的词性(品牌词、行业词、病种词、症状词)参考他们的行为习惯、咨询对话、以及广告着陆页面的编写，以便我们更好的扩展更多的转化，同时多与客服沟通，多分析对话内容，了解目标人群的习惯，进一步优化创意，以及广告着陆页面进行更好的指导修改。以上我简单的介绍的三个方面的调整，很多方面都在加强中，在具体操作方面，我会每天做报表，尤其是关键词报表，其实我们在做关键词报表的时候本身就是在不断地提炼关键词，

8、删除无效关键词，添加重点关键词，重复不断的就是这些，把账户不断的优化，不断的提高转化，而笔者认为报表没固定格式，这个必须根据自己的实际情况，毕竟每个企业情况不同。其次，在调整竞价排名时，我选择了易典百度竞价调词软件，也许很多人可能不接受使用软件操作，但是笔者觉得是可行的，毕竟我操作的医疗账户关键词很多，人工调价非常繁琐，且效果不能保证，自动调价无疑是个更划算的选择。根据设置的排名要求和出价上限，根据自定义优化周期或是排名变化，自动调价，保持