k公司海淘服务的商业模式研究

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1、K公司海淘服务的商业模式研究THERESEARCHONOVERSEASHOPPINGBUSINESSMODELOFCOMPANYK学校：上海交通大学学院：安泰经济与管理学院专业：工商管理（MBA）作者：谭彬导师：顾锋学号：1111209600班级：M1112098答辩日期：2013年12月22日万方数据K公司海淘服务的商业模式研究摘要K公司是一家主营电子产品的小公司。在互联网发展迅速的今天，电商风起云涌、竞争激烈，这使得线下客流减少，K公司的利润更加微薄，K公司的生存显得力不从心。通过和客户的交流发现，海淘已经成为当今新兴的网购模式，被越来越多的人接受。而K公司的两位主要成员也是海淘

2、资深人士。K公司转型从事海淘服务则是顺应时势的行为。本文以K公司转型后经营的海淘服务商业模式作为研究对象，以海淘的主要环节为切入点，对K公司内外部环境做了详细分析，包括K公司自身情况、业务模式、盈利模式、目标客户、竞争对手以及潜在风险等方面进行了详细分析，并给出了相应的应对策略，帮助K公司顺利转型。海淘的过程牵涉到国外电商、国际物流、海关等多个环节。本文对每个环节都做了详细的分析，其中重点研究了海淘过程中国外电商销售模式对K公司利润的影响、国际物流的选择和海关监管对K公司的业务模式的影响、海关税率对K公司经营商品种类的影响。万方数据同时本文还分析了K公司的目标客户群以及他们采用K公司

3、服务的动机，这影响了K公司重点关注的行业方向以及在这个过程中能为客户提供的海淘服务。在这些分析结论之上，我们完善了K公司的业务模式，同时也确定了K公司的主要利润来源。本文还讨论了如何拓展市场，建立K公司的营销渠道，树立K公司的品牌形象。竞争对手分析和风险管理也是本文讨论的的重要内容.通过这些全面而详尽的分析后，最终得出结论，K公司的海淘服务业务模式能够转型成功，并得到长久发展。本文不仅对K公司的决策层有着参考意义，而且随着自贸区的挂牌，国际贸易往来的层次提升，K公司的商业模型对其他想要抓住改革开放机会的公司也有着重要的参考意义。关键词：海淘，代购，转运，海关监管万方数据THERESE

4、ARCHONOVERSEASHOPPINGBUSINESSMODELOFCOMPANYKABSTRACTCompanyKisasmallelectronicproductsretailcompany.WiththerapiddevelopmentofinternetandhighlycompetitioninE-business,lessandlessofflinecustomerspurchaseproductsfromK,togetherwiththelowerprofitwhichresultsinK’sdifficultyinsurvival.Whencommunicatin

5、gwithcustomers,Khappenstoknowthatoverseashoppingisgettingmoreandmorepopular.Andluckily,twomajorteammembersinKareexpertsinoverseashoppingwhichmakeiteasierforK’stransitionfromorginalelectronicproductretailcompanytoaservieprovidingcompanyinoverseashopping.Thispapertakestheoverseashoppingbusinessmo

6、delofcompanyKasresearchobjectandmainpartsoftheprocessasastartingobject.ItanalyzesbothinternalandexternalenvironmentofK,includingitsownsituation,businessmodel,profitmodel,targetcustomers,competitorsandpotentialrisk.万方数据Togetherwiththesolution,thispapertriestohelpcompanyKrestructuringsuccessfully

7、.TheprocessofoverseashoppingincludesdealingwithforeignE-businessproviders,internationallogistics,customersandotheraspects.ThispapermakesdetailanalyzeineachkeyaspectswhichfocusesontheimpactsonK’sprofitbyforeignE-commercebusinessmod