红米手机将为小米品牌带来三大挑战

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1、红米手机将为小米品牌带来三大挑战当小米粉丝经济进入平稳期之后，不断壮大的小米手机提出冲刺1500万台（据媒体最新报道，这个数字已更新到了2000万台）的年度销售目标。切入低端市场，推出799元的红米手机，成了小米意料之中的事情。极具市场杀伤力的红米手机存在成功的可能性，同时也为小米品牌带来了三个挑战。这是个相对正确的策划，但小米品牌高端化之路受阻我要说的是，品牌延伸是对品牌资产策略性的使用，讲究的就是“过渡”，红米与小米在名称识别上的承接，可以让红米充分承袭小米积累的品牌资产，尽可能减少用户在品牌认知上的障碍，大大减少营销推广费用。此外，小米选择QQ空间进

2、行推广也有策划的巧思。我一直觉得QQ空间是一个被遗忘的营销平台，或许比微博更有价值。QQ空间更像是一个充满生活类信息的社交网络，重要的是，QQ空间在三四线城市具有更大的渗透率，这对红米的销售来说是有利的。对于中线品牌而言，通过渠道下沉、品牌下探实现销售，再加上799的价格和超值的配置，实现三四线市场的动销不成问题。我之所以说这个策划“相对”正确的，是因为品牌延伸还有一个互动的问题。昨天罗永浩发言了，他认为小米在价格上已经将800元的红米与2000元的小米区隔开来，并没有破坏小米发烧机的定位。然而，bl444.com仅仅靠价格差别实现品牌区隔是完全不够的。任

3、何一个高档，甚至说貌似中高档的品牌，都不会轻易在渠道下沉的时候将母品牌与子品牌保持太近的距离，名字上不会有关联，至少不会同用一个完全相同的LOGO。这种例子简直可以举一箩筐，本田与讴歌、丰田与雷克萨斯、日产与英菲尼迪、大众与奥迪……再看红米手机，它不仅在品牌命名上并未完全区隔，都是“米字辈”，甚至在包装和外壳上都与小米保持着同一个LOGO，包装上还有xiaomi的域名。kxm44.com对于一个没有太多品牌常识的人来说，很难从机身外观等识别上分辨出是小米还是红米。况且，小米之所以命名为红米，而不是红果，红糖之类的名字，目的就是想为红米传导品牌能量。因为小米

4、明白，799元的手机如果想在竞争激烈的三四线市场自立门户，小米的营销投入肯定要出许多，所以小米不想也不可能与红米完全区隔。既然小米在品牌识别上与红米保持着一种若即若离的暧昧关系，那么小米品牌为红米输血的同时，红米必然也对小米产生反作用。wnsr44.com对小米来说，品牌价值的下行让渡，对原本积累起来的小米品牌是一种稀释，当然这也是所有品牌向下延伸时都会遇到的纠结点。红米将来越成功，就越会让小米面临品牌下沉的风险，进一步锚定住了小米品牌向上延伸的空间，这一点才是真正要命的。渠道下沉应该是小米今后战略中雪藏的最后几张王牌之一，现在透底有些为时尚早。正如一招七

5、伤拳，尽管威力巨大，但是如果内功不足，威力越大，自己伤害就越大。对小米品牌来说，tsrj44.com应当将红米的下拉影响保持在可控范围之内，这是其品牌管理上面临的一大挑战。使用者形象模糊，将影响小米品牌的粉丝经济？有一种品牌观点认为，品牌形象应当分为三个层面，厂商形象、产品形象和使用者形象，这就是所谓的贝尔品牌模型。笔者在《品牌使用者形象的控制管理》一文中就曾提出，厂商形象和产品形象都是企业主能有所控制的，但是使用者形象却最不可控，这是品牌形象管理中的一大难题。当然，yfgj33.com小米从诞生开始就对自己有清晰的使用者定位：发烧友。小米还对使用者族群有

6、着更加巧妙的控制，比如在微博、官方论坛上接连不断的活动，比如时不时的米粉节等等，这一系列的族群营销让很多小米的铁杆粉丝有了强烈品牌归属感。这也成为小米手机迅速撕开智能手机市场的重要策略之一。问题是，价格下探会带来一个不可控后果。799元是很多人都成承受得起的价格，这让使用者族群变得鱼龙混杂，使用者有可能是大学生，也有可能是往返工地的打工者。总之，它将不再只是发烧友的手机，至少不会像小米预想的那样，到时候“发烧机”的诉求恐怕也难以自圆其说。799元的红米手机出现的使用者形象的混乱，届时母品牌小米恐怕也会受到牵连。其实三星也有类似的问题，但是并不严重。lqz5

7、67.com尽管三星手机的价格区间在100元-10000元之间，几乎覆盖全部手机使用者，但三星的使用者形象并没有十分混乱，主要原因在三星手机GALAXY系列的旗舰手机，这构成了三星主打中高端的支柱。小米面临的挑战是红米成功推出之后，一旦成为小米品牌主力机型，有可能拉低使用者形象。如果固化成为屌丝手机，小米忠实粉丝形成的品牌认同感将被消解。渗透三四线的移动入口，小米迫临一鼓作气的市场压力雷军的红米战略是在用硬件换软件，tt1123.com借助MIUI底层操作系统，赢得移动互联网的入口。这是小米一向主张的铁人三项。然而红米在二三线市场的日子恐怕不会回到当初小米

8、时代的辉煌。对于中华酷联这样的传统手机厂商而言，线下渠道才是三四线