渠道网告诉您行业高手教你成功开服装专卖店

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1、渠道建设全营销推荐阅读标签：服装品牌服装加盟VIP☆创业项目适合投资创业的好项目》》VVIP★★小本之王女装加盟店★★大众钟爱的女装品牌★★女装十大品牌推荐　　对于一般的创业者来说，成功的开一家服装加盟店并不是一件简单的事情。因为其中涉及到很多方面的问题，稍有不慎，就会影响到店铺在市场上的经营状况。当然，市场上还是有很多经营成功的服装专卖店。那么，就让这些高手来教你如何成功开服装加盟店吧。跟着渠道网小编详细了解一下吧!　　李平不是老板，但是一个开服装专卖店的高手。这么称呼李平是因为他帮助过很多人开过很多服装

2、专卖店，而且他帮别人开设的服装专卖店中没有哪一家是不成功的。至少到现在为止这些服装专卖店都在很好地经营着，而且生意愈加兴隆。于是我怀一种求教的心态用一个星期的时间走进了李平，了解他在开设每一个服装专卖店之前都做了些什么。　　一、调研似棋局局新　　第一天，李平带我去看象棋比赛。他说：你看，这里的每一个人都是下棋高手，而各有不同的招数在这里迎接对手。你看他们每一颗棋子时都很谨慎，并不是说他们水平不好，思维缓慢，而是他们知道“一招不慎，全盘皆输”地址：北京市丰台区航丰路5号渠道网络大厦渠道网官网：www.quda

3、o.com渠道建设全营销的道理。其实开服装专卖店也是一样，对任何商家而言，细致认真的市场分析都是必不可少的，而服装专卖店尤为需要。这是因为服装专卖店往往专门销售某一类或者针对某一特定消费者的商品，一旦分析出现失误，服装专卖店将面临客源枯竭的局面，也会同样面临着“一招不慎，全盘皆输”的危险。因此创办服装专卖店的第一步是搞好市场分析，以充分利用中国市场经济迅猛发展为契机，在自己的细分市场上大显身手。比如要识别和了解自己和其它同业者通常会遇到的共同情况，然后就要深入地对照市场情况，找出自身独有的特殊情况。只有对这

4、些问题进行了详细的调查、了解分析之后，才能决定自己应该开什么样的服装专卖店，怎么开。　　二、定位如戏主次分明　　第二天，李平拉我去看到歌舞表演。我问：带我来看表演有什么意义啊，我是来向你求教的，又不是陪你看演出。他说：是啊，我们今天探讨另一个问题。你看舞台上，有唱歌的，的跳舞的。而不管是唱歌的，还是跳舞的，也并非每个人都是主角，而有些人只能是配角。为什么?因为他们各人的特长不同，实力不同，所以他们在舞台上也就只能演自己擅长的角色。开服装专卖店也一样，服装专卖店创办者必须根据自己的实力来找到自己扮演的角色，否

5、则只会被市场毫不留情地赶出去。服装专卖店的角色定位可以有以下几种：市场行业实力品牌、市场挑战者、市场追随者和市场补缺者等。当市场定位后，服装专卖店才可能顺利地进入下一步分析与运作。当然，在产品的选择与分配中，也要有主次之分，并不能因为有的产品是配角而将之扫地出门，红花也需绿叶伴。地址：北京市丰台区航丰路5号渠道网络大厦渠道网官网：www.qudao.com渠道建设全营销　　三、做市场如星拱月　　第三天，李平果然带我出去走市场，逛大街。我们走完了电子一条街，又去了时尚女装街。在电子一条街，李平问我这样的问题：

6、在这里开一家时尚服装服装专卖店怎么样?这里的人们都很时尚，而且也很喜欢衣服。但显然不行，因为在这里没有这种服饰行业的氛围，一家服饰服装专卖店成不了气候。但是开一家小型的特色饮食店生意肯定不错，因为你看这些想吃点东西的时候，找得多辛苦，跑了好远的地方才把一碗面条带回来吃。当我们走到时尚服饰街时，李平又说：同样的道理，在这儿开一家电脑服装专卖店，生意也不会好到哪儿去，虽然他们都有使用电脑的需求，但他们宁愿去电脑城买，也不会在这儿就近购买。为什么?这就是“商圈”。一般说来，服装专卖店的销售活动范围通常都有一定的地

7、理界限，也就是相对稳定的商圈。不同的服装专卖店由于经营商品、交通因素、地理位置、经营规模等方面的不同，其商圈规模、商圈形态存在很大的差别。选好商圈是新设服装专卖店进行合理选址的基础，它不但有助于制定经营策略，也有助于制定市场开发战略。成功地运用商圈策略可以为服装专卖店打好牢固的根基，提高服装专卖店的形象，创造和推动顾客的特定需求，与顾客建立一种相互信赖的关系。当然，利用商圈的资源，把生意做到顾客心里，让他们心甘情愿地成为回头客，这才是服装专卖店商圈策略的根本所在。　　四、互补互惠是窍门地址：北京市丰台区航丰

8、路5号渠道网络大厦渠道网官网：www.qudao.com渠道建设全营销　　第四天，李平带我去做一些更细致的工作：探查竞争情况。我们假定的要开设的服装专卖店是服饰服装专卖店。于是我们俩又走进了时尚女装街。我们边走边看边聊。李平说：任何一个服装专卖店的创办者在分析商圈、调查竞争店的时候，要彻底分析自己的店是否与附近的店因商品内容功能相同，距离过近而相互牵制产生的负面影响，还是彼此能通过相互合作来增加这个区域的吸引力。