永泰国际广场项目6月20日前营销推广方案124117786

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1、永泰·国际广场项目开盘前阶段营销推广方案汉嘉（中国）地产顾问机构2007年5月8日1目录第一部分项目推广总策略阐述…………………………………………………………………………………………3第二部分大丰市场媒体通路简析………………………………………………………………………………………81、大丰媒体通路分析………………………………………………………………………………………………82、目前项目来电来访客户途径分析………………………………………………………………………………123、项目宣传通路选择建议…………………………………………………………………………………………12第

2、三部分项目开盘前阶段推广方案……………………………………………………………………………………131、项目面市的形象策略……………………………………………………………………………………………132、目标客户群体分析………………………………………………………………………………………………153、阶段营销推广策略………………………………………………………………………………………………164、阶段媒介渠道运用………………………………………………………………………………………………175、阶段营销推广活动执行……………………………………………………………………………………

3、……20第四部分开发商支持及开盘前阶段推广费用预算……………………………………………………………………301、执行本方案所需甲方的支持……………………………………………………………………………………302、项目开盘前阶段推广费用预算…………………………………………………………………………………312第一部分项目推广总策略阐述一、项目简要分析1、项目白描：①地段特征：项目东临人民路，南朝健康东路，西靠大四河，北至幸福路，鼎立于大丰最繁华、最核心区域。②项目特征：项目总建筑面积约13万平方米，是集商业、住宅、公寓于一体的大型综合性项目。2、项目所具有的产品价值与形象

4、价值：①产品价值：大型综合地产、投资、升值、高附加值。②形象价值：商业价值、生活价值、景观价值、地标价值。A、商业价值：丰富的商业资源；B、生活价值：“永泰·国际广场”丰富多彩的生活资源；C、景观价值：大四河沿河景观带；D、地标价值：城市核心地段的独特物业。3二、项目定位在我们了解了项目的基础信息后，我们要做的就是：建立“永泰·国际广场”品牌的市场高度！那永泰·国际广场到底是什么呢？当我们再次审视的时候，我们发现“永泰·国际广场”其实就是一个“一站式生活广场”。虽然这已不是什么新鲜的概念，但是“永泰·国际广场”所处的地位和它对于大丰的意义，我们完全可以引以为傲并

5、广而告之。我们为什么要扣住“一站式生活广场”这个主题呢？因为，“一站式生活广场”能够使商业价值、财富价值放大；它是高品质城市生活的一种标志，是未来地产的主导；它集购物、餐饮、休闲、娱乐、住宅、公寓、会所于一体；它的服务是全天候设计的；它的理念是：“全功能”的城市空间。因此项目的核心推广概念就是：一站式生活广场这里是一个“城市”，而且是“时代的城市”；这里还是一个“时代的购物中心”、“时代的商业平台”；这里承接着历史和未来；这里还将成为“大丰的骄傲”。4三、项目营销推广核心策略大盘形象强势引导分期推广相互呼应1、大盘形象：项目集商业、住宅、公寓于一体，体量庞大，在

6、推广中需要树立起“永泰·国际广场”的品牌及整体项目优势，打造“一站式生活广场”的大盘概念，从而使本案的各个物业形态在推广中统一在一个完整的平台上。2、强势引导：大丰是一个矛盾的城市，它有深厚的文化底蕴，但在现代休闲娱乐生活的影响下，文化氛围缺失；大丰人自信包容，但又向往大都市（上海）生活，大丰的这种历史文化决定了本项目说话的方式是“强势引导，而非低调迎合”。3、分期推广：项目分商业、住宅、公寓三块；因为工程节点的原因，采取分期开发推广策略，因此相应的，本案在各物业形态推广上要采取小盘操作手法。4、相互呼应：为规避一般大型楼盘战线过长造成的市场反馈逐渐弱化的弊病，

7、在保证项目整体形象统一的基础上，发挥各自物业形态的卖点，同时由于项目各物业形态又是一个有机统一体，所以各部分要互相呼应。5四、项目分区推广策略和分区推广概念阐述项目分商业、住宅、公寓三个重要的组成部分，各组成部分性质差异较大，同时由于工程节点、回款及营销等原因，项目各组成部分需采取分区推广策略，在操作上需采取小盘推广手法，相应的，项目各组成部分需采取分案名来配合推广。项目总案名为“永泰·国际广场”，所以在分案名上需要与总案名相互呼应，我司建议分案名以“永泰国际”为核心，这样使得消费者一看到项目分案名，就知道是“永泰·国际广场”的一个有机组成部分，效果很好。1、项

8、目分区推广之商业µ商业推