浅谈现代粮油企业连锁经营

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1、粮油行业经营管理浅谈国内粮油食品企业市场营销连锁发展经营管理“绿色食品健康一生”2012-06-01第30页共30页粮油行业经营管理浅谈粮油企业市场营销及连锁经营管理一、粮油加工概述我国是世界上人口大国，又是世界上主要农业产粮大国，却不是世界农业工业强国，由于历史遗留原因，我国长时期存在农业基础投入薄弱，农业机械现代化程度普及率不高，农民主要依靠自然条件、传统耕种、依赖政策性较强，国家粮食总产量自给自足能力相对农业发达国家较弱，需要国家长期进行宏观调控、扶持农村三农政策有待持续加强，国内粮食加工行业粗略划分为：大米加工、面粉加工、油脂压榨、杂粮加

2、工四种加工模式为主。民以食为天、食以米为先！水稻在我国的种植历史非常久远，最远可以追溯到世界最早的稻谷遗存—湖南省永州地区的玉蟾岩遗址，距今已经有一万多年的种植历史。我国地域辽阔，根据国内水稻种植区域及种植品种、生长周期不同特点，目前水稻种植主要划分为：粳稻、籼稻、糯稻三大系列，并根据水稻生长的具体形状划分为：长粒、短粒（圆粒）两种之分，目前粳稻的种植区域主要集中在东北地区（辽宁、吉林、黑龙江），籼稻种植区域主要集中在华东地区（安徽、江苏）及华中地区（湖北、湖南、江西）为国内水稻最大主产区。由于我国地理地势呈西高东低的地势走向，受地理天然因素、地

3、势地貌、灌溉水源、土壤肥脊、温度气候、种植习惯等重要资源因素的影响，造成我国部分省市及地区粮食供应自给自足能力严重不足。例如：我国的浙江、福建、广东、广西、贵州、云南、上海、北京等省市地区都是最典型的缺粮大省。粮食行业水稻大米加工及大米产品质量、食用食味、口感上乘主要取决于水稻种植区域、种植品种、生长周期、灌溉水源、第30页共30页粮油行业经营管理土壤肥瘠，高寒纬度等客观自然地理因素影响！回顾上个世纪90年代末期，作为国内粮食最早开放的粮油品种之一，大豆市场逐渐对外资开放，世界级粮商纷纷加大了对中国的大豆加工贸易渗透与控制。随着国内大豆油脂等产品

4、市场需求的不断增大，国内粮油大豆油脂压榨企业纷纷扩能建厂，而厂址大都选在沿海地带，在享用进口大豆赚取高额利润的同时逐渐放弃了东北大豆原有的供需渠道。2004年3月，得知中国政府即将派大豆采购代表团前往美国采购250万吨大豆，在国际期货炒家幕后的联合操纵哄抬之下，美国芝加哥商品交易所大豆期货价格每吨暴涨171美元。接着与中国大豆压榨企业签下4100元/吨的高价进口合同离开美国后，国际粮食市场大豆价格随即暴跌，最高下跌到了125美元/吨。最终造成国内所有参加采购团的中国各家油脂压榨企业损失惨重，最后只能选择倒闭或被几家大型跨国粮商兼并收购。也就从那一

5、年起，国内民族大豆油脂压榨企业市场盛宴不再。至2004年年底，国际外资粮油巨鳄已初步形成在中国油脂压榨市场的沿海港口或铁路专用线利用物流基础优势进行加工产能布局。由于我国食用油脂在整个大豆压榨产业链中，国内企业油脂压榨采用原料各地区不尽相同，山东河北河南三省等地区依靠种植花生优势，以山东鲁花、龙大为代表花生油压榨为主，江苏四川湖北等地区依靠种植油菜为主，当地以压榨菜籽油为主，湖南广西云南等地区利用丘陵山区、海拔高度、气候温差大特点种植茶树优势，以湖南金浩茶油为代表的，在国内进行食用油高端保健油的开发利用，国内最大消费量还是大豆油（即食用调和油），

6、目前主要依靠进口大豆为原料的加工企业占据了国内80%以上的市场需求第30页共30页粮油行业经营管理份额，从2004年以后，国产东北大豆慢慢已经失去了市场定价权力，只能根据来自国外北美洲的美国、南美洲的巴西、阿根廷等国的国际粮食期货大豆价格“随行就市”。去年我国海关统计进口到岸大豆已经达到4255万吨，比2008年净增加500多万吨，而国产东北大豆的产量这些年来一直在1600万吨左右上下徘徊，种植面积及亩总产量已经远远满足不了国内企业油脂压榨的市场需求，造成整个依靠国内大豆压榨产业链工厂基本停工待产。目前国内油脂类压榨行业已经被美国ADM、美国邦基

7、、美国嘉吉、法国路易达孚以及新加坡益海嘉里集团(益海粮油于2006年合并嘉里粮油简称，起因是由于中粮集团与中谷粮油集团合并进入世界500强，新加坡丰益国际控股为了抗衡中国政府中粮集团与中谷集团的合并，保住在中国油脂压榨产能第一，国内小包装油市场占有率第一，争夺在国内食用油定价权力背景下合并的)等五家跨国粮油加工巨头垄断，与国内最大的粮食集团_上市公司世界500强中粮集团（中谷粮油集团于2006年3月份已与中粮集团合并）形成六强争霸的市场格局！二、粮食加工划分为粗粮加工及细粮加工粗粮：小米、黄米、大麦、荞麦、玉米、高粱、青稞；黄豆、毛豆、蚕豆、绿豆

8、、红小豆、豌豆、土豆；红薯、山药、栗子、菱角、花生米、芝麻等。细粮：水稻、小麦。水稻又分粳稻、籼稻和糯稻三个品种。小麦又分春小麦和冬小麦