沉思录-jeff中华五金采访revised

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1、沉思录史丹利百得集团副总裁、亚洲区总裁陈弘泽的五金启示录在外资五金品牌大举进入中国，国内企业不断崛起的今天，中国五金行业呈现出前所未有的繁荣。而在繁荣的背后，我们更应该静下心来仔细思考，企业应该如何才能做强做大，中国的五金行业应该如何真正变强。当劳动力成本优势不断丧失，中国制造比较优势逐步被印度等国取代的时候，中国制造需要积极的转变。今天，中国五金行业正在经历着上世纪日本与台湾五金行业相似的发展情形，然而中国更具有强大的市场支撑和资源，这是中国五金行业可以迅速发展的独有优势。让我们一同走进全球最大的工具商史丹

2、利百得，从与陈弘泽先生的对话中，探索他们的发展思路，为中国五金企业的升级改造寻找出路。合纵连横方能在竞争中变强2010年3月，当我们得知史丹利与百得合并成立史丹利百得公司(STANLEYBLACK&DECKER)后，大家都充满了惊奇与无限的遐想。全球最大的手工具厂家史丹利与全球最大的电动工具厂家百得为什么会走到了一起，这对于发展中的中国五金企业有哪些值得思考的地方？是我们应该深思的问题。当两家企业在各自的领域成为顶尖企业后，势必要寻找横向上的突破。史丹利之于电动工具和百得之于手动工具，都是一个新领域的突破，而

3、如果各自的企业去分别开拓势必需要更多的时间、资源等，正如陈弘泽所说：“史丹利与百得的合并是一种强强合作的结果，是原本企业突破横向发展瓶颈的最佳方式，具有双重意义。一方面史丹利百得成为一家公司，这样对于双方来说，都没有多出一个新的竞争对手。而且在更大程度上可以实现渠道与资源的共享。另一方面，两大合并后，公司成为全球最大的专业的手动电动工具厂家，更具竞争力。”陈总进一步分析道，虽然百得品牌在北美和拉美处于领先地位但在亚洲的市场占有相对落后，这一点与史丹利前期在亚洲尤其是在中国十分相似，从2005年史丹利重点关注中

4、国市场到今天积累了丰富的经验并且保持着较快的增长，这对于百得在亚洲的发展很有帮助。现在史丹利百得可以借助相对的成功方式，比如借助史丹利品牌在当地市场上产品设计、市场营销方式等成功案例，移植到百得品牌的产品运作上来，在渠道扩展、产品研发、市场推广、售后服务上可以取得事半功倍的成效。同时史丹利和百得两大品牌可以取其所长共同发展亚洲市场。史丹利与百得成功合并后，史丹利百得目前的规模、人员和实力均比2009年的史丹利增加了两倍，产品类别比同类竞争者要多，当然合并后的史丹利百得同样继承强大的创新传统，并继续承诺卓越营运

5、。史丹利百得有悠久的创新历史，发明了桌面装订器，发明了世界上首个无绳系列电动工具，发明了自动门，发明了开口扳手等等。160多年来，史丹利的发明创造数不胜数。史丹利和百得的合并，由于其互补性，使得史丹利建筑DIY，工业，安防，五金及家居等每个经营领域都有世界级著名品牌。同时，由于基本没有重叠产品线，合并后每个经营领域的都有完善的产品线，成为世界上最大的工具解决方案公司。收购百得使得史丹利的销售大幅度增长，产生的大量现金可投入到高自然增长地区，如中国。启示：当中国的五金企业在追求规模时，往往是不加思考的扩充产品线

6、，尤其是在竞争相对激烈的领域，看到的只是利益，而没有从大局出发，根据企业自身的资源进行匹配。中国企业盲目的扩展，资源过于分散，使得企业后劲不足，而且进一步加大了竞争，不利于企业长足发展。因此中国五金企业应该从史丹利百得的成功合作中，学会企业资源共享、合作发展，抱着一颗合作共荣的心态，做自己擅长的领域，其他方面应该加大横向合作。（注：2010年3月15日，拥有170多年历史的史丹利公司宣布与拥有100年历史的百得公司合并组建史丹利百得集团。通过此次强强联合，史丹利百得集团成为世界工具行业更具核心竞争力，更具专业

7、性和信赖性的手动工具及电动工具制造商和经销商。史丹利1843年创建于美国，后来特地出产门闩和五金产品，并不时推出一流的五金和工具产品，其中许多都是五金工具的第一代产品。经历了160多年历史的沉淀，史丹利成为美国500强之一，其工具、五金和安防体系等产品和解决方案已普遍使用于各种业余、工业和私人生活等各个领域。百得，总部设在美国马里兰州，始创于1910年。经过了近一个世纪的发展，百得已经成为在电动工具、金属配件、家用小电器、管道设备及建筑用产品方面最大的市场占有者及生产商之一。）史丹利百得亚洲版图的秘密借用陈弘

8、泽先生的一句话：全球要增长，亚洲一定要增长，而亚洲要增长，中国一定要增长。因此史丹利百得在亚洲的版图规划对公司下个百年发展有着重要的作用。陈弘泽给我们描绘了一个史丹利百得在亚洲的清晰版图：以中国为战略基地、以新加坡为据点、东南亚四国为新兴市场，做强做大史丹利百得。当谈到史丹利百得在亚洲的发展时陈弘泽表示，史丹利百得在亚洲取得了较快的增长，但是市场占有率相对不足。因此史丹利百得现在就是要立足亚洲、深耕