永和春天与华星名仕4s店合作——修改

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1、英豪·永和春天与华星名仕4S店合作活动策划方案（构想）二〇一五年三月一、活动背景泸州在经济飞速发展的同时，环境和城市面发生了翻天覆地的变化。而如今房地产业和汽车行业都遇见了销售瓶颈，为了有效的改善这种现象，现与汽车行业联合，实现客户资源共享。泸州华星名仕4S店与永和春天的高品质调性相符，与华星名仕合作，达到客户资源共享，实现高等圈层间的传播，达到宣传的效果，从而实现双赢，打破僵局，赢得市场先机。二、活动模式（一）豪宅圈层营销1.永和春天圈层营销对象：永和春天的老顾客以及意向客户这一类具有良好的经济条件、较高品味的群体。如果通过这类人群将我们的产品推广出去，必然会增加永和春

2、天的准客户。2.圈层营销手段：风水讲座、投资理财讲座、名车试乘试驾、健身体验、红酒豪车品鉴、雪茄品鉴、高尔夫体验、开心农场（真实版）等。3.注意事项：这类人群在活动中是不喜欢被动的接受别人的安排，更不想成为宣传推广的媒介，因此我们在邀约客户到场、对其“洗脑”时要注意技巧，尽可能的迎合他们的意愿组织和开展活动。4.策略：实现跨界联合，与异业单位合作从而达到“双赢”。（二）联动营销策略1.客群共性经济：收入高且稳定，属于社会精英，支柱阶层。年龄：40—50岁中年人生活：生活品味高，生活节奏快；引领社会进步，事业稳定。2.思路阐述◆传播品牌，资源共享：将永和春天与其它单位联动营

3、销，对客户资源进行收集、筛选与整合，并针对供求双方的需求，进行优化组合，从而达到更好的品牌宣传目的。◆跨界营销，政策置换：通过联动营销出台优惠政策，并在一定的基础上进行置换，“双管齐下”更大限度的刺激消费，推出一种“互惠互利”的营销模式，异业的结合将使合并后的产品显得更有价值。◆相互促进，联动传播：两种及以上的异业联动时，采取轮流“坐庄”的形式。相互促进，达到联动传播的效果。◆联动模式A、永和春天←→华星名仕奥迪4S店：在英豪·永和春天样板房开放暨实景游园营销活动中，邀请奥迪4s店增派几辆豪车到英豪·永和春天活动区进行展示，为现场造势，吸引客户的眼球，延长逗留时间，为销售

4、人员的上场创造条件。同时，豪车的展示也为奥迪的宣传推广做足了广告，从而达到了“互惠互利，联动传播”的目的。如果效果明显，后期还可以推出“购房享受试乘试驾”活动，同样与奥迪4S店进行联动营销。B、永和春天←→英派斯健身中心：通过英派斯健身中心提供的健身体验卡为噱头，吸引客户。C、永和春天←→建设银行：在永和春天的后续活动中，邀请建设银行的投资理财专家举行投资理财座谈，以此为噱头邀请客户到现场接受“洗脑”，从而扩大项目知名度，最终促进购买。同时，建设银行还可以宣传自己的产品和优惠，以此实现“共赢”；活动中还可以邀请建行的客户以及工作人员，针对这类人群下放价格，制定团购价。三、

5、活动目的1.客户资源共享，通过4S店扩大永和春天的宣传面；2.通过与汽车行业强强合作，实现圈层营销，增强永和春天的知名度和美誉度；3.通过联合活动让目标业主感受到永和春天的高品质，提升永和春天形象；4.以最小的成本获取最大的宣传效果；5.以联合活动作为宣传噱头，增强活动吸引力业，增加上访量，服务于销售。三、活动主题“永和春天邀您豪宅、豪车一同看”四、活动时间2015.4.X五、活动形式永和春天出展示场地，负责现场小活动小游戏+活动礼品+现场装饰双方销售员电话邀约客户，告知客户活动形式，益处华星名仕出奥迪汽车展览活动+现场小活动+活动小礼品+现场布置永和春天与华星名仕销售现

6、场均摆放双方宣传资料1.活动奖品设置：凡参加客户均可获得英派斯健身俱乐部健身体验卡+（待定/小礼品等）大奖者获得双方超值优惠券+（待定/车载冰箱+空气加湿器/汽车保养+高尔夫拖杆一套等）2.活动亮点客户可以房、车一起咨询，由4S店和永和春天共同提供优惠、奖品、礼物，活动优惠福利加大。在活动中设置几个区域小游戏并设置相应奖品，客户有玩的不会在场感到无聊。六、活动对象1.客户维护成立有专人负者的后台服务（客服），负者与客户交流沟通，了解客户需求、喜好，传达优惠政策。鉴于永和春天目标客户多为社会中高层人士，所以活动宣传多针对妇女和孩子。2.客户邀约客户邀约采用电话邀约和邀请函邀

7、约（重要客户发送邀请函），双方销售人员在电话邀约时要耐心讲解活动形式，宣传活动礼品，尽量让客户对活动充满猜想。邀请函邀约时要正式，表示双方的诚心。七、活动流程双方销售人员介绍活动内容和优惠政策活动流程意图客户签到（14:30）双方人员负责客户签到发放抽奖券，扫描关注成功获得健身体验卡，客户自由参观，享用冷餐，等待开场乐队暖场（小提琴演奏）冷餐主持上台讲解活动（15：00）开场舞蹈名仕和永和春天销售经理上台致辞奥迪展示会开始（15:20）需要汽车保养讲座由华星名仕4S店负责设置奥迪展示会永和春天置业顾问上台讲解项目，传达优惠政策