有关羊奶的发展与销售

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1、广州大学学生创业计划作品申报书作品名称：有关羊奶的发展与销售申报者姓名：（集体名称）：星期八所在单位：广州大学华软软件学院申请日期：2011年4月1日类别：A、农林、畜牧、食品及相关产业类B、生物、医药类C、化工技术、环境科学类D、电子信息（硬件）E、电子信息（软件、网站）F、材料类G、机械能源类H、服务咨询类共青团广州大学委员会制二○一一年三月说明1、申报者应在认真阅读此说明各项内容后按要求详细填写。2、申报者在申报书封面上的作品类别上注意用“√”标明。3、申报者在填写申报作品时，个人项目则填写申报者情况栏。集体项目则在申报书封面填写课题组名称，并且填写申报者情况栏和合作者情况栏。4

2、、表内项目填写一律用钢笔或打印，字迹要端正、清楚。5、申报书需一式两份（外加电子文档），并上交校团委。申报表申报者情况姓名庞超其性别男出生年月1990年12月现学历在读大学生联系电话6565专业财务管理(投资与税收筹划)年级大一学制四年入学时间2010，九月申报项目全称有关羊奶的发展与销售是否设立实体否设立实体的名称指导老师姓名林燕波职称辅导员年龄24核心合作者情况姓名性别年龄学历项目中的分工庞超其男20大学计算该项目的预算林晓展男19大学分析羊奶在市场上的需求蔡国辉男20大学综合分析该项目的基础和条件申报评审类别A.重点项目B.重点扶持项目C.一般项目创业项目申请经费（千元）是否获得

3、过其他渠道的资助及金额备注：参赛创业项目情况简述表说明：1．必须由参赛者本人填写；2．项目分类请按项目的学术方向或所涉及的主要学科领域填写；项目全称关于羊奶的销售作品分类农林、畜牧、食品及相关产业类项目撰写的目的、意义、内容摘要和实际操作可行性随着人们生活水平的提高，人们越来越重视生活的质量，对饮食的要求也越来越高，更加注重营养。而研究表明，羊奶的营养远远高于牛奶，羊奶在国际营养学界被称为“奶中之王”，还有滋补的作用，特别对虚弱的人和婴儿特别有益。在市场上，羊奶的销售还处于初始阶段，市场上的羊奶产品较少，特别是液态鲜奶，人们也开始对羊奶有所认识，市场发展空间特别大。羊奶的加工工艺也日益

4、成熟。创业项目的工作基础和条件工作基础：不仅要对自身的兴趣、特长、实力进行全面客观的分析，而且要善于发现市场机会、把握未来发展趋势。选定创业项目决定了创业“干什么”，而拟定创业计划则决定了创业“怎么干”。好的计划是创业成功的一半。要有吃苦耐劳、不屈不挠的精神，团队的合作，更要求创业者讲究工作方法、运用经营管理策略方能实现创业目标。条件：要有诚信，要有足够的资源，要有业务，要有经营能力，要永远学习。项目市场、财务、竞争、营销分析与牛奶相比，国内羊奶品牌竞争显得冷清多了，并且在乳制品市场的份额还很小。据了解，目前国内有几十家羊奶企业，但普遍投资规模不大，一般在几百万元左右，超过上千万的企业

5、不过四五家。羊奶的产品在全国还没有领导性品牌，也没有统一标准。并且在广东省好的羊奶品牌就只有一间而已，所以羊奶的发展前途是非常可观的。就如伊利和蒙牛那样，两极平衡是必须的。而乳业分为牛奶和羊奶两大派系是必然的事情，至于谁能主导市场还不好说。但有一点可以肯定，羊奶和牛奶都是乳业不可或缺的品类。按照目前羊奶货源的价格1.90元左右一斤，销售时每盒3-3.5元，加上加工费，大概一箱（16盒）可以盈利19.2元左右，我们有23个销售点，每个销售点再让别人去代理小的销售点，再根据市场的调查，一个销售点可以销售不少于10000箱的保留计算，一个月可以盈利7520000（只算羊奶的成本，其他的没算）

6、;还可以让公司分拆上市赚取股票分红。风险性的预测:羊奶的销售需要大量的资金（一个羊奶加工厂，电视的广告费，广告代言人，23个发达城市销售点，羊奶的研究中心，其他杂费），大约是3千万，还由于羊奶的加工技术现在还不是很成熟，有些父母还不敢在自己的婴儿身上是使用，考虑到这里，假如我们的发展方案失败后我们可以通过发展羊奶的附生品，就是羊奶的美容品（羊奶是女人最经济的美容养颜的护肤保健品，对人体有抗炎，抗衰老作用，而羊奶的护肤品现在市场上有百种）；而羊奶面容品的功能我相信可以让许多女人心动。站在乐观性去看待，我们可以同时发展羊奶的乳制品和护肤品。所以我们企业现在的计划类型是具体性计划和短期性计划

7、。创业团队分析明确创业团队组建的原则。从纯粹管理学的角度讲，衡量一个创业团队组建的优与劣最直接的标准只有一个即：它对创业企业最终绩效的影响状况。就如我们团队那样，是个勇于创新，善于调查市场，乐于分析顾客的需求。我们团队里面的人员虽然比较年轻，证因为这样我们比其他的团队多一份活力。项目的进度安排项目进度安排：策划、实施、预期目标、项目验收、创业基金回收以及后续发展。编制进度计划前要进行详细的项目结构分析，系统地剖析整个项目结构构成，包括实施过程和