实战手把手多重维度教你选品爆款

《实战手把手多重维度教你选品爆款》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、实战：手把手多重维度教你选品爆款一、多重维度选款　　实战：手把手多重维度教你选品爆款一、多重维度选款　　实战：手把手多重维度教你选品爆款一、多重维度选款一个店铺通常有很多产品，我们要分析哪些数据才可以确定主推款呢？要知道，一般店铺引流的方法就是拿爆款来引流，通过该产品销量的提升，促进其他款式的流量。一般情况下，选款主要是受两个因素影响，主观和客观。主观因素可以帮助你选款，客观因素则可以用来检验。　　1、关于主观因素主观因素的话，主要是分析产品本身的属性，具体包括哪些影响因素呢？　　销量基础：人都有从众心理，但是呢，又不敢做第一个吃

2、螃蟹的人，有一定的基础销量有利于转化。　　独特卖点：千千万万做淘宝的，为什么别人会来买你的，要清楚知道自己想推的这款宝贝的卖点。所谓独特，就是别人没有，而你却有！　　价格：这方面在同类目中只要有4个字的优势就可以了，高性价比！　　库存数量：主推款务必货源充足，不然即使推起来，货源断了，一样是失败的结果。　　齐色齐码：清仓的款就没必要花费过多的精力去开车了，低客单价不用开车，顺带着也清了，所以说主推款肯定是齐色齐码更畅销。　　利润空间：利润超低是没办法开车的，因为凭借开车赚钱太难了，所以说，清仓款不建议开车，想推的款，利润空间一定要

3、有的！　　应季性：这个大伙都明白，一般我们开车推得都是当季需要的产品，主要是服装这款尤为明显。另外最好提前2个月开始预热，这样的话，当季积累了一定销量，更有利于我们后期直通车转化。　　供应周期：相对来说的话，产品周期短，货源更有保障，上架产品务必要考虑到周期问题。　　搭配性：搭配性高，更利于促单，同时也方便做关联销售，带动其他产品的曝光率！　　好评基础：通过真实买家的评价，我们能更清楚地市场反馈情况，同时可以从评价的建议中得到优化方案。　　收藏量：一般测款的话，这个是必看的因素之一，因为可以直观看出来产品的受众率。另外如果只有收藏

4、，没购买，那也要学会分析没购买的原因，更好地提升产品的转化率。　　售后基础：售后也是影响转化的一个因素，利于7天无理由退换货，卖家赠送运险费等等，吸引客户下单。　　以上是我们针对产品属性需要考虑到的地方。另外，一个新款上架后，基础销量是问题，可以适当参加下付邮试用活动等，增加些产品权重，迅速积累销量或者针对老客户做些促销优惠活动！　　2、关于产品数据需要多多考虑如下因素：　　访客数：一天流量的引入情况，每天的变化，增多或者减少，要清晰地看到访问这款产品的客户变化情况。　　跳失率：根据跳失率大小，清楚地看到产品受众率或者一些页面存在

5、的问题。　　访问深度：反问深度的大小，决定客户对产品的喜爱程度。　　停留时间：反馈详情页质量以及产品喜爱程度。　　3、外界因素　　类目趋势：近期需求量可以从数据魔方看出，搜索量明显增长，说明产品潜力还是很大，如果明显下降，说服产品正在下降趋势，或者说生命周期即将结束，不建议主推。　　竞争对手：如果此款产品有类似宝贝是竞争对手已经在推，并且在基础销量、价格等方面已经形成自己的优势，那可以考虑寻找更合适的主推款。　　这些基础做完，主观因素分析完，可以用客观因素来验证下我们选择的这款宝贝到底有没有问题，然后开始投入直通车测款。　　通过分

6、析直通车数据：　　点击率：看投入后的近几天的点击率，看哪款点击率不断上升，最高。　　质量得分：看质量得分分值，哪款趋势不错，说明更容易养起来。　　类目流量：观察哪个产品的类目流量更高一些，通过每天优化类目的出价，看哪个产品的类目流量更高，流量价值更高。　　定向流量：观察近期数据，看哪个产品的定向流量更高。　　以上为选款期需要做的。通过以上分析方法，选出最适合推广的产品，一般建议多以精准词为主，基础打好！　　二、选择精准词汇我一般擅长玩精准词汇，转化高，花费少，何乐而不为。如何来挖掘关键词呢？今天在这就不多说了。另外，在做产品标题的

7、时候，就应考虑，把标题中的词放到直通车中去做推广，所以标题中的词，也一定是考虑流量大，相关性好的词。　　产品属性，是可以针对关键词增加定语的词汇，即长尾词，精准词，以保证关键词流量的精准度。这样的词精准度高，质量得分高。打个比方，如：连衣裙和两件套结合，得出两件套连衣裙，再加袖长，就变成两件套针织连衣裙，形成了长尾词，以此引进的流量，为比较精准的流量。　　三、提高精准流量一般我们选好款了，选好词了，开始开车了，接下来要做的就是流量的优化了，尽可能提高精准流量。主要有4点。　　1、投放时间设置观察消费者的购物习惯，上班族一般白天没时

8、间，购物会集中在晚上，家庭主妇的话，则会选在白天等等这些。　　量子数据：观察店铺人群的上网习惯。　　数据魔方：关于行业类目的数据分析，可以观察方向性，但是时间又不够精准，精准数据可以要看店铺的量子数据。　　休息时间：一般半夜里2点到6点，很少有人去