四大跨境平台全剖析写给新卖家的跨境电商培训指南

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1、四大跨境平台全剖析写给新卖家的跨境电商培训指南 对于没有进行过跨境电商培训的新人而言，要想在跨境电商这个领域做出一番成绩，首先面临的两个问题就是选品和平台。产品选择的思路和方向，决定了你的客户群体、利润率、复购率、竞争力和口碑，而对于跨境平台的把握，也影响着你的运营节奏、推广策略、物流模式和支付方法。然而大多数的没有进行过跨境电商培训新人，对于这两个问题，要么是一头雾水，要么是一知半解，白白走了很多冤枉路，所以本期跨境电商培训将为新手卖家朋友分析几个著名的跨境电商平台，以供大家参考。   这期跨境电商培训的意义，在于可以让新卖家对这几个平台拥有整体

2、的认知，了解它们彼此之间的异同，并根据现有的资源选择做出最佳的判断，选择最适合自己的跨境平台。每个平台都会有资金、人力、时间乃至于机会成本上的投入，只有规模较大的公司才有可能在每个平台上开设店铺，小公司或是个人初期只需将一个平台做好即可。   决策的基础是比较，先将这几个平台做一个综合的考量，再选出对自己而言最具性价比的，认真去做，认真去钻研，解决实际操作过程中的每一个问题，跨境新手也就有机会成为大卖家。当然，目前来说跨境电商整体已经进入了资本时代，资本很容易就可以碾压掉没有竞争优势的小卖家和新卖家，所以在产品选择上新手卖家也只能选择“小而美”的模

3、式，在一个足够细分的领域进行持续性的耕耘，做精做专做深。    另外，小编有几点给到没有进行过跨境电商培训的出口跨境新卖家的建议：    1、如果确实想要做好这一行，就必须找到自己的核心竞争力，出口跨境电商已经迈过了“野蛮生长”的原始阶段，很多早期的卖家都建立起了比较高的壁垒，经验、阅历、资本、团队、人脉等方面都强过新卖家。新卖家的比较优势就在于组织效率，船小好调头，一定要充分利用好这一点。另外还要争取在供应端、物流端或是营销端中的某一个点上建立起自己的优势，这样才有资本去和竞争对手打持久战，否则打着打着自己就弹尽粮绝了。    2、先用一段时间学

4、会平台的后台操作和基本守则，知道什么该做，什么不该做，到底怎么做，然后再进行系统性的思考和总结，建立起自身的跨境思维框架。比如要做亚马逊平台，就可以参考海猫编委会出版的《大卖家》一书，用其中的方法来对自己进行指导，等到将亚马逊全球开店的基础规则都吃透了，再用2天时间来学习海猫跨境的跨境电商培训课程亚马逊高级运营班，打开自己的思维格局。    3、最好找到一个了解出口跨境电商的老板，他能教会你很多东西，当然如果你是个人在做亚马逊，做wish、做eBay或是做速卖通，身边也要有一群志同道合的伙伴，组成一个可以相互交流的小圈子，单打独斗很容易进入死胡同或

5、者钻进牛角尖。如果在你的社交范围内很难找到这些人，也可以加入海猫会，成为我们的会员，我们帮你对接资源。或是参加海猫商学院，商学院的每期跨境电商培训课程都是一个班级，同学之间的情感会更深厚！    言归正传，其实跨境B2C的平台很多，其中既有全球化非常成功的跨境平台，也有每个国家和地区的本土化平台，这些平台的流量很集中，是中国出口跨境新手卖家应当了解的网络销售渠道。本期跨境电商培训主要分析amazon、ebay、wish和速卖通四大平台，其他诸如日本乐天、巴西MercadoLivre、法国Cdiscount、俄罗斯Ulmart、东南亚lazada等本

6、土化平台将在之后的跨境电商培训中详述。一、amazon    亚马逊平台非常适合中国的工厂或是在供应链方面有优势的品牌商，是一个非常优质的B2C平台，消费者主要为发达国家的中产优质客户，对价格并不敏感，产品利润率有保证。如果是有过给外国知名品牌代工经验的实力厂商，有建立对产品品质把控的标准，亚马逊全球开店绝对是不可错过的销售渠道，倘若还自有品牌和专利，还可以在平台上进行商标备案，防止被其它卖家跟卖和侵权。    不过亚马逊是有一定门槛的，不但开店手续复杂，而且上手相对困难，同时还要防止账号关联等问题，如果一不小心触犯了它的规则，轻则会被警告，重则直

7、接封店。店铺被封后，同一套资料在亚马逊平台上是不能再去申请新店铺的，必须换一套全新的资料。尤其是2016年下半年以来，亚马逊对于中国卖家的审核力度不断加强，没有进行过跨境电商培训的新卖家不管是注册还是运营，都会遇到比以往更大的阻力。    另外，如果要想真正做好亚马逊，就必须有长期投入的心态，切忌急功近利，要一步一个脚印的去做，这也就需要新卖家有一定的资金储备，可以支撑着自己挺过初期的“艰苦岁月”，如果资金量不是很足，想要成功还是比较困难的。还有就是亚马逊卖家彼此非常忌讳的一个话题就是正在操作的产品，一般彼此都不会将店铺发给对方或是告诉对方自己正在

8、卖什么，除非是有棵树、Anker这样很难模仿和复制的大卖家。二、ebay    ebay在全球拥有40多个站点和1.5亿以