唯品会营销成功之道

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1、唯品会营销成功之道1、案例中，唯品会的成功利用了网络营销的哪些特点？相对而言，该行业的传统营销方式有哪些不足之处？答：特点：1）跨时空性：了解了空间和时间的传统缺陷2）无店铺的营销模式：减少成本，免店面租金3）互动式：提高消费者参与的积极性4）经济性：扩大经营范围缺点：1）缺乏信任感和兴趣2）网络安全环境有待提高2、登陆唯品会官网www.vip.com，了解其营销策略，阐述其优点及缺点。答：唯品会营销策略的优势在唯品会的网站页面上，未见商品之外任何商家广告。唯品会的网站页面清新、简洁，而且没有非常复

2、杂的搜索，所以其追求简单、美观，很容易激起购买者的欲望，任何时候，消费者都想用便宜的价格淘到好的品牌。正因为消费升级不断深入、用户购买打折货的动力长期存在，所以服装折扣零售业务模式潜力巨大。而唯品会低至0.5折的品牌购物确实迎合了多数消费者品牌与优惠兼得的心理。唯品会的模式是反经济周期的。经济不好的时候，品牌有更多的存货压力，消费者也希望更高的折扣，唯品会更能受益。未来唯品会会剪除一些知名度不高的，售卖不好的品牌，会做结构调整。唯品会的“干线物流”模式，大大降低了唯品会的物流成本。唯品会营销策略缺点

3、1)网络营销产品的种类过于单一唯品会的网络营销产品分类过于简单，在网站上销售的商品主要集中在时装、化妆品、家纺等等，其商品种类较少，在这一点上无法与淘宝、当当、京东等网站相比，虽然当当主营商品是图书、京东主营的商品是家电，但两者经营的产品的种类也涉及到了其他方面，而淘宝网店所经营的产品更是包罗万象。虽然这三家电子商务巨头与唯品会的经营模式不一样，但消费者只会从商品的性价比来选择商品，他们并不会再乎网站的经营模式，与这三家企业相比，唯品会的商品的种类还稍显单调。1)价格策略不够灵活唯品会产品的价格策略

4、过于简单，主要是以低价位来吸引消费者的，虽然这种策略能够吸引消费者的目光，但同时也会导致消费者会迷失在繁杂的产品出，无法体会到唯品会的其他优势，比如商品的品质、真诚的服务等等。目前，唯品会价格策略主要集中在少数名牌产品，并没有针对客户的需求和市场的变化而制定相应的策略。2)网络用户忠诚度有待提高唯品会在建网站之前，并没有针对用户的体验度建站，导致网站的体验度过度，顾客在网上购物的流程过于简单，网站的内容过于简单，顾客无法从中搜索到自己需要的信息，从而使大量的顾客流失。网民是一个动态的过程，但是唯品会

5、在建设过程中并没有建立网络营销会员制，会员得到尊贵的服务，购买过程中无法提高自身的体验度，从而导致失去客户黏性，客户对唯品会的感情也会越来越疏远。3)忽视网络负面信息网络负面信息对于网站的影响是深远，负面信息积累到一定程度，将会给网站带来致使性的打击。有些客户对于网站的评价是客观、公正的，对于这些评价，唯品会必须给予更多的重视，及时回复，以提高客户的满意度。有些客户是恶意评价，甚至是诋毁式的评价，如果唯品会对于这些评价置之不理，将会影响中唯品会的品牌形象，进而影响唯品的经济效益。4)网购平台过于简单

6、目前，唯品会的网购平台还过于简单，与淘宝、苏宁易购等网购企业还无法相比。在平面作品、摄影、视频以及插画等方面还略显单调，而且网站的广告过于重视对奢侈品的营销，并未对奢侈品的功能进行拓展。在话题营造方面，也稍显不足，网购平台打造已经迫在眉睫。3、你觉得唯品会成功的原因在哪里？得到了什么启示？答：唯品会的成功主要在于三个方面。第一，定位清晰并且专注，进入市场较早，所以即便后来者纷纷跟进，但也无法对其形成太大的威胁;第二，团队能力很强，尤其是其买手团队，可以找到热销的款式，加上唯品会非常强的议价能力以及和

7、供应商签署的可退的协议，使唯品会的库存周转率非常高，这一点非常难能可贵。第三，对品牌向下延伸的大胆尝试，即从之前的一些高大上的品类向下衍生到国内品牌，这一点使得唯品会既抓住了国内三四线城市的用户的强购买心态，又迎合了国内品牌清库存的心理。二、通过百度、谷歌、雅虎等搜索引擎，用“网络营销”关键词查询，了解网络营销的含义，阐述自己对网络营销的看法。百度：网络营销是以现代营销理论为基础，借助网络、通信和数字媒体技术实现营销目标的商务活动。谷歌：网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营

8、目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。雅虎：网络营销是以互联网为核心平台，以网络用户为中心，以市场需求和认知为导向，利用网络各种应用手段去实现企业营销目的一系列行为。网络营销就是电子营销，即利用网络手段开展好营销活动。三、登陆前程无忧www.51job.com和智联招聘网站www.zhaopin.com,用“电子商务”、“网络营销”关键词搜索，了解与网络营销有关的职位数量、相关名称及职位要求，并进行总结。数量职位名称北京上海深圳广州西安电子商务专