erp软件定价研究

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1、分类号密级UDC学位论文ERP软件定价研究（题名和副题名）陈松（作者姓名）指导教师姓名夏远强教授电子科技大学成都（职务、职称、学位、单位名称及地址）申请学位级别硕士专业名称管理科学与工程论文提交日期2006.5论文答辩日期2006.6学位授予单位和日期电子科技大学答辩委员会主席评阅人2006年月日注1注明《国际十进分类法UDC》的类号独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不

2、包含为获得电子科技大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。签名：日期：年月日关于论文使用授权的说明本学位论文作者完全了解电子科技大学有关保留、使用学位论文的规定，有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。本人授权电子科技大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。（保密的学位论文在解密后应遵守此规定）签名：导师签名：日期：年月日

3、摘要摘要随着ERP在中国的普及应用，ERP软件的市场竞争日趋激烈，价格战成为一些中小ERP软件企业的首选策略。然而价格战却导致其市场定价走向混乱，ERP厂商为获取市场采取不合理的低价，却在产品、技术支持和服务等环节上大幅“缩水”，极大地影响了ERP应用效果，同时也给ERP应用企业在ERP产品选型和选择服务支持上带来迷茫。因此，合理定价显得尤为重要。本文结合国内外ERP定价及其研究现状，介绍了ERP的定价基本理论，定价方法及其定价策略。本文认为基于用户价值进行差别定价将成为目前ERP软件定价的趋势。在对通过使用E

4、RP软件可以给企业带来的包括有形效益和无形效益在内的经济效益进行分析之后，以电子行业为例，结合具体数据，对其应用ERP系统所获效益进行测算，从而为企业面对诸多报价进行ERP选择时，提供了较好的理论参考。其次，通过模糊理论和神经网络方法对ERP软件进行具体定价研究，以目前国内四家具有代表性的ERP相关软件为调查对象，对四位专家进行问卷调查，通过层次分析法获得本文提出的模糊评估指标体系各指标的权重，并基于模糊理论进而得到各软件的模糊综合评判值。根据综合评判值，以及其中三家ERP软件已知的市场定价，通过采用神经网络技

5、术，最终测算ERP软件A的基础价格。实证结果表明，基于模糊理论与神经网络方法的ERP软件定价具有一定的现实可行性。关键词：企业资源计划，基于价值定价，模糊综合评判，神经网络方法IAbstractAbstractWiththeextensiveapplicationofERPinChina,themarketcompetitionbecomingmoreandmoreintense,thenpricewarischosenfirstlybymediumandsmall-sizedERPsoftwareenterp

6、rises.Consequently,themarketpricingismovingintodisorder.Toobtainthemarket,theERPsoftwareenterprisesbeattheprice,and“shrink”theirproductortechnicalsupportontheotherhand,whichgreatlyinfluencestheeffectoftheERPapplication.Hence,topricerationallybecomesespeciall

7、yimportant.Thisthesissupposesthatcustomervalue-baseddifferencepricingwillbethepresentERPpricingtrend.AnalyzingthetangiblebenefitsandintangiblebenefitstheenterprisesgetfromusingERP,thisthesischoosestheelectronicindustryandcalculatesthebenefitsfromusingERPsyst

8、embasedsomedata,whichprovidesgoodtheoreticreferencewhentheenterprisesfacemultipleERPpricebidding.Next,investigatingfourstylizedERPsoftwareinChinaandmakingaquestionnaireoffourexperts,thisthesisob