诺基亚音乐手机策划

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1、第一篇内容提要本次策划案旨在为诺基亚音乐手机制定切实可行的全程营销策划，以达到诺基亚音乐手机在音乐手机竞争领域的领导地位。在前期广告市场调查的基础上，对品牌诺基亚XpressMusic的宏观和微观环境进行了深入地分析，通过分析，明确了“诺基亚XpressMusic”在竞争市场上并不是像其品牌“诺基亚”在市场上处于竞争领导地位，其市场领导地位被“索尼爱立信walkman”音乐手机品牌所夺走。但诺基亚XpressMusic依然有着自己独特的竞争优势，其在为顾客提供优质和人性化的产品和服务方面是任何其它竞争品牌无法媲美的。基于对诺基亚XpressMusic目标市场的细分与选择，我们提出了针对提高

2、品牌认知度和美誉度、促进音乐手机销售的广告战略、公关战略、校园促销战略以及终端销售战略。在广告战略中，确立了“一切为你——诺基亚音乐主流”的广告主题，并用感性诉求和情理结合的诉求方式对广告口号“音乐，让我说、、、、、、”进行了很好的创意表现，让消费者明白了“音乐，让我说、、、、、、”的概念。在媒体投放方面，全面整合电视、报纸、杂志、网络、户外、直邮、广播等广告媒体资源，并根据目标消费者的媒体接触偏好和产品的特点以及销售的淡季和旺季等不同情况进行了有机的媒体组合与排期。在公关战略中，将音乐与手机品牌建设有机结合，面向广大社会1青年举办“诺基亚内置音乐”征集大赛。提出了“自编自导自唱，诺基亚圆

3、你音乐梦”的活动口号，并通过媒介宣传让广大的社会青年在网上进行投票选秀，对幸运的网民以抽奖的方式赠送礼品。在最后的决赛中，借助强势媒体与音乐唱片公司联合打造10名音乐新秀。在校园促销活动中，以厂家直销的方式针对刚开学不久的大学生以及刚踏入大学校门的大一新生展开一系列的“诺基亚音乐周”大型促销活动。在终端销售战略中简略的提出了卖场包装计划、销售人员培训、完善售后服务网络以及销售旺季的促销。本策划案的大体结构如下：宏观环境诺基亚自微观环境身经营、品行业牌、营销策竞争者略、优劣势消费者公关：手机音乐征终端包装广告战略促销：校园音乐周集大赛卖销售广媒场售后告体P培完创方O训善意案P2第二篇市场环境

4、分析一、宏观环境分析自从2005年音乐手机面世以来，它的发展深受宏观环境的影响。通过调查发现，与音乐手机密切相关的宏观环境因素主要有以下几个方面：经济、科学技术、人口、社会文化等。经济因素：从城镇居民消费恩格尔系数来看，由2005年的36.7%下降到2006年的35.6%,由此可见人们的生活质量进一步提高，精神需求进一步增强；从销售情况看，去年我国手机市场销售达到11934万部，销售额达1681亿元人民币，分别同比增长36%和28%；从价格角度来看，1000—2000元之间的产品在手机市场上占据主导地位，但同时受到2001—3000元之间产品的冲击。科技因素：通过问卷调查了解到未来手机将朝

5、以下几个趋势发展：超薄时尚、专业拍照、多媒体、智能等几个方面。其中，3G将于2007年开始正式进入应用阶段，由于手机自带内存的扩容和可扩展内存的手机的增加，客观上带动了多媒体手机以及音乐手机的发展。社会文化因素：随着信息时代和个性时代的到来，人们的生活节奏越来越快，但同时由于高节奏和高压力生活对人们的影响，手机已经不是单纯的信息传播的工具了，人们对手机的依赖已经上升到精神层次。借助手机，消费者向外界表达和传递了某种意义，如自己的身份、地位、个性、品位和情趣等。同时，随着社会关系的弱化和社会情感生活的淡化和私密化，逐渐增长了人们恋物情结，手机的个性化、档次、功能、外观造型等都成为人们宣泄情感

6、的载体。其中，人们对音乐和时尚的追求和激情直接为音乐手机开发商创造了巨大的商机。人口因素：据信息产业部统计，截至2006年12月底，我国手机用户已经达到4.61亿户，比去年同比增长17.2%，占全国总人口的30%左右，但这一数据与国外经济发达国家的50—60%相比还有很长一段差距，这也为我国手机市场的快速增长提供了强大的空间。二、微观环境分析（一）音乐手机市场行业情况1．行业状态从2005年初，正当MP3手机成为一股潜流涌入市场，一些手机厂家率先发布了MP3手机，“音乐”便重新登上了历史的舞台；2006年，业界几乎所有的主流手机品牌厂商都加入到音乐手机的发展大潮中。同年，音乐手机销量占有率

7、已接近50%的份额。从行业竞争情况来看，索尼爱立信率先引入“walkman手机”，在市场上抢先占领音乐手机市场，而诺基亚、摩托罗拉、三星、LG等紧逼其后。2．行业规模3我国移动音乐市场规模在2003年为7.5亿元，2004年为15.8亿元，2005年市场规模达26.0亿元，增幅达到64%。2006年数字音乐市场26.6亿元的规模中，移动音乐已经占领到了97.7%，而2007年全国手机音乐市场规模将突飞猛进，估计将达到80