绿城电商意在金融梦

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1、绿城电商意在金融梦从开发商延伸至部品集成商，这是大家所能看到的；从部品集成商到金融平台，这是大家所看不到的。与同出于杭州的阿里巴巴一样，绿城电子商务有限公司（以下简称“绿城电商”）也正实践着建材电商企业的金融梦想。绿城商城上线一年半后，绿城电子商务有限公司董事长宓建栋近日向中国房地产报详细解读了“绿城电商”的采购整合功能及金融构想。“从成立到现在，绿城电商的发展速度超过我们的想象，到目前为止，我们拥有116家开发商会员单位，销售额在10亿元以上；今年我们的目标是300家会员，35亿元的销售额，今年是绿城电子商务发展的关键一年，是我们的生死年。”

2、宓建栋称。延伸触角“绿城电商最初的想法是绿城集团董事长宋卫平的理念，就是把房地产企业复杂的采购环节简单化。”宓建栋告诉中国房地产报记者。随着地产调控的常态化，单纯依靠土地增值的住宅开发模式已蕴含巨大风险。徬徨之际，大批房企开始转战商业地产、旅游地产和养老地产等。相比之下，近些年一直致力于“轻资产化”的绿城集团，独辟蹊径，“绿城电商”和“绿城代建”成为了绿城版图上最重要的两颗棋子。其中“绿城电商”为绿城集团旗下专业公司，2010年10月，绿城集团首次提出将电子商务概念引入物资采购工作；2011年3月7日，绿城电子商务有限公司正式成立；2012年3

3、月1日，绿城商城正式公告上线，至此绿城电商采供平台正式起航。谈到绿城电商的优势时，宓建栋介绍，最初，绿城电商的成立只是为了满足集团建材需求的内在驱动。但在公司建设的过程中，他们发现，这一物资采供电商模式，其实也可助力一些中小开发商降低成本。首先，中小房企采购领域普遍存在的问题是采购价格高、采购负责人易腐败，与绿城有相同的痛点。电商在运作数据上完全透明，中小房地产商的当家人完全可见采购量与采购价，下面的采购负责人任何操作都逃不过他们的法眼。其次，作为一个面向全国市场的专业建材服务商，绿城电商有足够的议价能力。作为一个在全国已开发过292个项目的大

4、开发商，绿城集团对材料商的话语权不言而喻，这保证了绿城电商在赚取差价的基础上，提供给工程客户的价格仍是除绿城项目外的“市场最低价”，这为一些开发商部品采购降低了成本。目前，已经有中国葛洲坝地产集团、鸿坤地产、九龙仓、两江集团等重量级房地产开发公司，与绿城电商签署了战略合作协议。对于两年多来的成绩，宓建栋总结认为：“从目前的发展来看，情况要好于预期，特别是中小开发商，对于绿城电商的认同度相当高。”对开发企业来说，除了成本控制之外，还看中的是绿城对品质的把控。7月30日，在鸿坤地产与绿城电商签约仪式上，北京鸿坤地产集团工程采购中心总经理任海军表示，

5、绿城向来以品质著称，鸿坤地产选择与绿城电商合作，就是为产品的营造提供良好的平台。充当融资平台然而，绿城电商这个平台除了以上的功能外，大家所看不到的是，它还充当了开发商部品采购的金融平台。绿城电商在平台上代入融资工具，提高物流和资金流的循环速度。“房地产这样资本密集型的产业，企业缺乏资金几乎成为常态，向供应商赊账更是经常发生的事情。”宓建栋介绍，在此情况下，作为供应商的角色，绿城电商同样也要面对这样的问题：不赊账，业务做不开，影响电商平台的发展；赊账，就可能面临坏账，更拖累电商平台。“所以，我们采用的的办法是，借助银行融资，帮助有资质的中小房产商

6、完成建材采购。”宓建栋介绍，绿城电商以自己的担保公司作保，委托银行向电商平台的房产商会员发放半年或一年期短期贷款。如此，资金短缺的会员可在绿城电商支付部分货款，获得全额商品。不足的货款由绿城补齐，并转变为贷款，房产商会员只须分期付息，到期还本即可。“绿城电商理所当然地赚取贷款利息，同时又保证平台业务不因资金问题受阻，大大提高了业务周转的效率。”宓建栋说，此后，绿城电商再寻觅投资机会，进一步整合产业资源，将自身价值做大，自然可以在传统企业体系中安身立命。值得一提的是，绿城商城的采购商采用会员制。会员必须是有确认项目的工程采购方，需缴纳一年会费，这

7、个期限内，若采购商达到一定金额的交易量，则可免除次年会费。而这部分滞留在平台里的资金与交易资金，会通过与银行合作设计相应的金融产品，进行循环利用。比如，给会员企业一定比例的授信额度，节约彼此的资金流转成本。另外，部分回流资金还可组建基金，提高资本效率。一位不愿具名的开发企业相关负责人指出，绿城电商的这种做法，实质上是把参与其中的开发企业绑在了绿城电商身上，对这些企业而言不算很公道。对开发企业尤其是中小开发企业而言，资金是企业的命脉，谁也不想把大笔、有限的资金交付别人无偿占有，尤其是在目前融资渠道紧缩的背景下。因此，绿城电商的做法是否能持久，还有

8、待观察。