国际工程投标报价探析1

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1、2012年第2期西北电建·5·国际工程投标报价探析王武信(陕西电力建设总公司西安市710032)【摘要】本文通过探索国际工程信息的获取途径以及需要掌握的信息内容，明确了国际工程项目的决策和投标依据。在此基础上，通过分析国际工程投标报价流程及步骤，国际工程投标报价编制方法以及国际工程报价确定方法，比较系统的探讨了国际工程报价的各个环节和报价方法，以期起到对国际工程投标报价的指导作用。【关键词】国际工程投标报价探讨0引言近年来，随着中国建筑企业在海外业务的不断扩大，国际项目的不断增多，国际工程投标报价也相对频繁起来，然而，国际工程投标报

2、价是一个比较复杂和困难的过程，他需要企业熟悉国际经济环境，掌握跨国报价组成，了解相关的法律法规，熟知工程成本，了解竞争对手，在此基础上企业才能编制有较强竞争力的工程投标报价，参与国际工程竞争。下面就国际工程投标报价探讨如下：1国际工程的信息收集信息收集是工程项目决策的基础，它是企业通过不同途径获得有关工程项目的相关资料和信息，并通过筛选，分析对比等，判断项目实施的可行性。1．1信息收集途径由于现代互联网的高度发展，通讯业的日新月异，企业交往的日益密切，因此，获得项目信息的途径相对较多而且比较容易。一般获得信息资料的途径如下：1．1．

3、1商务部网站。商务部网站属官方网站，一般公布的信息可靠详实，但它属于国家政策性网站，因此，获得的信息一般可能是指导性，全局性的，和方向性。另外，在工程项目投标前，应到商务部相关部门备案许可。因此，借助商务部网站可以对工程项目进行初步判断。1．1．2商务参赞网站。该网站一般介绍该国的行业信息，中资机构，有时还包括一些具体的工程信息，国家和社会政治经济动态。因此，商务参赞网站是获取工程初步信息的较好网站。1．1．3中国对外承包工程商会网站。该网属对外工程承包专业网站，它一般发布工程承包行业动态，国家对外法律法规及相关政策，国际工程项目相

4、关参考价格，国际工程项目投标许可审批等。通过该网站可以了解中国建筑企业的主要活动范围，避免相互冲突和压价，提高工程承包效益。1．1．4工程所在国的官方网站。工程所在国的相关网站一般发布招标信息，对外发包工程政策，以及本国的对于外国企业管理的法律法规及相关政策。如：外国企业的注册管理，税务登记，劳务许可等。1．1．5在国外的中资机构或相关企业。一般来说直接从中资企业了解信息比较直观和准确，而且许多企业在国外并打数年，应该说积累了丰富的实战经验。但由于竞争的原因，可能获得的信息有限，因此，在对境外中资企业收集信息时，多选择一些其它行业的

5、企业作为收资调研对象。1．1．6中介机构。国外工程项目招标中往往有中介机构参与其中，中介机构一般引导外国企业进入本国进行投标，并提供相关的技术支持。因此，中介公司一般掌握一定的工程信息，如：企业的投融资状况，业主的财务状况，项目的审批状况等。但也要防止一些假的或者没有实力及经验的中介公司，以防上当受骗。1．1．7项目实地考察。项目实地考察是国际工程项目重要的信息来源，对于相对较大的工程项目，必须进行实地考察。考察前要编制详细的考察提纲，考察后要编写考察报告。通过实地考察全面了解，项目所在国的相关信息，业主相关信息，工程所在地的各种条

6、件，以便获得详实的第一手资料。1．1．8信用保险公司及商业银行，对外工程承包项目中，工程承包商按照有关合同履行合同约定的义务，中国信保作为担保人向交易的另一方或银行出具保函，承诺工程承包商未能履行合同约定时，由中国信保·6·西北电建2012年第2期按照保函／保证合同的约定履行责任。另外有些国际工程项目使用中国商业银行贷款或者信用担保。因此，保险公司及部分商业银行业掌握一定国际工程信息，而且部分商业银行具有专业的国外融资及信贷评价机构，可提供较为可靠的商务信息。1．2国际工程信息收集内容收资调研的内容一般包括，人文地理，国情制度，社会

7、环境，经济军事，宗教文化，生活习惯，当然最直接的还是和工程相关的市场情况，工程地理位置，施工条件等信息。工程直接信息工程间接信息工程环境信息图1国际工程信息构成1．2．1工程环境信息1．2．1．1了解工程所在国的人文地理，自然环境，社会制度、党派构成，宗教信仰，生活习惯，分析预测近期国内局势，政治军事斗争，恐怖活动，自然灾害等可能对工程产生不利的环境。1．2．1．2了解工程所在国的财政经济状况，货币及汇率政策，包括市场流通的主流货币。分析预测政府的偿债能力，通货膨胀，汇率波动趋势，1．2．1．3了解工程所在国与我国及邻国之间的政治关

8、系，包括对华贸易及经济政策。分析预测近期可能发生的经济贸易摩擦，领土纠纷，冲突及战争威胁，避免由此产生对工程的不良影响及经济损失。1．2．2工程间接信息1．2．2．1了解工程所在国的市场情况。包括建筑市场的规模，工程的一般招标形式，建