华为mate7与iphone6的营销策略对比

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1、市场营销学论文----华为mate7与iphone6的营销策略对比2014~2015学年第一学期（工商管理二专业2013级）华为mate7与iphone6的营销策略对比VS华为mate7vsiphone6饥饿营销vs苹果营销？新华网南京12月8日电(张浩宇)近日,国美电器与华为签署了全面战略合作协议。双方在设计研发、用户体验、产品推广和渠道拓展等方面达成了合作共识,针对此次战略合作达成2015年20亿元的产品销售目标,并对华为G660达成包销20万台的协议。同时,华为在2014年底将实现全面进驻国美线下门店1000家,其战略旗舰产品MATE7在备货方面也将优先满足国美,

2、全面满足消费者对华为产品的购买需求。在现在，华为mate7的购买方式有线上（华为官网，国美网上商城，京东等电商）线下（国美商城）。众所周知，华为是没有实体店的，这次与国美电器的合作，便是借助国美在全国各地的店铺已经铺好的销售渠道来“借鸡生蛋”的。而对于苹果而言，从直营和渠道定价策略到零售和在线商店，苹果公司在消费电子领域用一种不同于其他公司的独特方式销售自己的产品。一：苹果从来不通过直营渠道打折销售。二：苹果分销商的价格非常稳定。三：苹果公司的零售和在线商店非常独特。它们更多的起到的是教育和支持的作用，而不是销售。四：苹果公司产品的定位都很独特。为什么我会在这里说明两大

3、阵营手机的销售渠道？我认为正是两个公司迥然不同的销售渠道决定了两家完全不同的销售策略。华为在没有跟国美签订合作协议之前，华为mate7的主要销售渠道便是线上，这包括华为官网，以及京东商城分销的一部分。众所周知，在国内手机厂家做销售做的最为有名的（是“革命性”？还是“恶心的”？）便是小米。我们暂且不提买家对小米这种销售方式的评价。以我看来，国内的其余手机厂家或多或少都沾染了小米的这种“饥饿营销”。华为mate7也是不例外的。饥饿营销被小米玩火之后，现在什么促销正式上线前都爱搞个预售活动，对于商家而言，预售既可以保证资金链的正常运转，也能促进上下游的资金回流，但对于消费者而

4、言，已经被饥饿营销玩坏了，再高配低价，买不到也是白搭，真正吸引消费者还是商品本身的品质和性能，以及商家的完整的购物体验和流程。就以2014年的双十一的销售来看，小米卖出了116万台手机，销售额达到15.6亿元。华为位列第二，达10.6亿元。按理对于华为这样一个移动终端的“后起之秀”来说，这是一个非常不错的成绩。但实际上，它的大部分销售额都来自荣耀系列产品，而作为华为力推的旗产品，Mate7并未在双十一斩获佳绩。这背后的原因，其实颇耐人寻味。外界更多用饥饿营销来解释这一现象，华为内部也有意无意地表示这是一种有意为之的营销策略。但面对双十一如此巨大而短暂的市场窗口，面对如此

5、众多如饥似渴的消费者，华为依然选择继续“饥饿”下去，着实令人费解。不难理解，饥饿的目的是吊胃口，最终是为了让消费者吃得更多，但如果饿过劲儿了，消费者随时可以换菜单，毕竟这是一个选择丰富的市场。消费者大可以去换自己的选择。而对于苹果而言，需求量大而供应量有限；独特而具有优越感的价值主张或品牌形象；感觉上或者实施上已经形成了垄断地位；足够高的利润，能够支持强大的渠道支持架构；清晰、自上而下的销售/渠道策略以及执行纪律。这五条前提使得苹果就是敢于跟其他手机厂家玩的不一样，产生了“苹果营销”这一影响重大的营销方式，并且人家还获得了很好的用户好评。苹果的销售无论是线上还是线下都是

6、会给消费者一种“高大上”的感觉。苹果公司的零售和在线商店非常独特。它们更多的起到的是教育和支持的作用，而不是销售。它们非常简单，甚至有点简单的过头，以最少的标志最清楚地提供信息。它们给人们的感觉是有很多人在那里帮助你，而没有人在那里等着给你推销任何东西。消费者无论是在苹果官网还是在苹果体验店，所看到的和所感到的都觉得苹果不是在买手机买播放器买电脑，苹果更加像是在买一件件工艺品，用户很吃苹果的这套，而贫国也正是牢牢抓住了用户的这一心理，不但玩的跟别人不同，也敢于跟别人玩的不同。在这里，我不敢断言那家的销售渠道更加好，毕竟存在即为合理。华为mate7的饥饿营销这与它本身的对

7、需求市场估计不足，产能未能与市场需求相适应，是华为不得不选择饥饿营销的原因，毕竟，有钱不赚是傻子啊。苹果得益于成熟的线上和线下经营，把苹果的产品卖出来了艺术品的结果。华为mate7vsiphone6国货当自强vs粉丝文化智能手机泛滥是前几年的事情，将智能手机市场扩大，使得有基础经济条件国人都可以买得起用得起一部智能手机，这在手机史上有着跨时代的意义。而拉低国际手机厂家产品价格做出贡献最大的毫无疑问是我国的国产手机。作为现在国内市场上可以算是最强大的力量之一的国内厂家，在早期的攻城略地中，大打“价格牌”，1999元小米一代到799的红米等等