房地产营销策划-项目初步定价建议

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1、XX集团旧改项目初步定价建议一、住宅建议售价：整体均价1.8万/m2（建议装修成本标准约2500元/m2）通过与市场同类项目进行客观对比，得出的参考毛坯价格是14433元/平方米，建议装修成本2500元/平方米，根据市场经验，装修的对外报价一般可为成本价1.4倍，因此建议住宅售价约18000元/平方米含2500元/平方米成本装修。市场比较定价法计算表评价要素要素权重中海富华里领秀城格力广场二期格力广场三期XX地段位置20%97.73110.00103.8096.60100景观因素15%97.33103.40110.00105.60100开发商品牌8%100.67

2、88.0098.0098.00100商业配套15%109.6104.6097.0094.40100周边环境8%99.13100.40107.00106.00100建筑规划8%100.4794.20102.4096.20100户型结构8%91.0798.20100.0096.20100交通状况8%99.8106.0099.8094.40100物业管理5%100.3391.0099.2099.20100社区园林5%100.3388.20103.0098.80100——比较系数1.000.990.981.02————平均价格14000140001600014500——

3、——项目权重35%25%20%20%100%注：计算过程如下：（写字楼、街铺计算步骤相同）第一步：选取同类可比项目毛坯价格第二步：根据以往经验，结合项目特点确定各项目和各要素的权重系数第三步：由市场组7名成员进行评分，每项要素剔除最高分、最低分后，求平均值第四步：根据以下公式，计算出住宅的市场参考价格住宅市场参考价格＝∑（100/∑（项目分值×要素权重）×平均价格×项目权重）＝∑（比较系数×平均价格×项目权重）＝1×14000×35%＋0.99×14000×25%＋0.98×16000×20%＋1.02×14500×20%＝144337主要理由：l项目位处拱北片

4、区，该片区住宅供应少，稀缺地段优势突显，加上项目规模较大，且自身及邻近商业配套体量较大，对住宅有拉动作用；l周边在售楼盘毛坯均价1.4-1.6万/m2，精装均价1.6-1.9万/m2（带2500-3000元/m2装修）；l西南向面向墓园，对住宅品质和客户心理有一定负面影响，但并非本项目主景观面，可从规划设计上加以规避。项目周边住宅价格及基本情况一览表区域项目名称占地面积㎡建筑面积㎡容积率开盘时间开盘均价（元/㎡）目前价格（元/㎡）拱北岭秀城149393.158万2.92008-9-298500（含800精装）仅剩余二楼二楼毛坯12000中海富华里68220238

5、7713.52012-4-2113117（带3000装修）高楼层：16000-17000（带3000装修）吉大格力广场三期413151546263.112012-9-2313000（毛坯送空调）14000-15000（毛坯送空调）格力广场二期——————2010-10-2116500（带2500装修）尾盘价格18000-19000（带2500装修）数据来源：市场营销管理部调研统计二、SOHO公寓建议售价：1.6万/m2（建议装修成本标准约1800元/m2）主要理由：l珠海在售SOHO公寓仅天朗海峰，主力面积63-99m2，目前毛坯均价约1.5万/m2，但户型使用

6、率较低，开盘以后成交滞销。虽然本项目所处地段优于天朗海峰，但此类产品市场接受度不高，故建议定价以天朗海峰为基准，并略作下调。7三、商业1、商铺建议售价：外街：一层4.5万/m2，二层3万/m2；内街：一层2.8万/m2，二层1.8万/m2建议租金：外街：一层250元/m2/月，二层150元/m2/月；内街：一层130元/m2/月，二层80元/m2/月通过与市场同类项目进行客观对比，得出本项目一层临街商铺参考价格是43732元/平方米，由于商铺售价近年上涨势头良好，因此略作上浮，建议本项目一层临街商铺售价为4.5万元/平方米，二层及内街商铺价格在此基础上根据经验值

7、及参照邻近项目领秀城得出。市场比较定价法计算表评价要素要素权重领秀城格力广场二期格力香樟XX地段位置25%116.2598.75101.25100商业气氛14%115.0093.7595.00100目前人流量13%115.0086.25102.00100主力店拉动7%112.5087.5086.25100所临道路等级7%106.2590.00102.50100周边环境5%106.2593.75100.00100规划设计3%100.5097.00100.00100开发商品牌2%82.5095.0095.00100区域规划2%104.5097.5097.50100交

8、通状况10%111.25