中介起价最后一套伎俩频现业主闹心精装不精

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1、K2呼死你中介起价最后一套伎俩频现业主闹心精装不精“3·15”前夕，通州一家商住楼项目被业主指称涉嫌消费欺诈，承诺的“商水民电”疑似落空，还有诸如商业配套和小区班车等承诺也未兑现。　　“3·15”，一个消费者既喜又怒，商家难免心惊的日子。在置业消费中，购房人又有哪些比较头疼的问题呢？　　五大问题困扰新房交易　　在不少人的印象中，近一年来，包括通州、房山、大兴，不少楼盘都发生过业主维权事件。购房人矛头所向，包括开发商捂盘销售、教育配套缩水、房屋质量等问题。　　新浪乐居3月14日发布的一份调查显示，近九成网友遭遇

2、过房产纠纷，其中，接近40%的人表示在购买新房时曾遇到纠纷。其中，反映较多的问题包括五个方面：面积缩水(16.9%)、存在合同陷阱、霸王条款(15.7%)、房屋质量问题(14.5%)、虚假广告宣传(14.5%)、延期交房(13.3%)。此外，装修标准、开发商相关承诺不兑现、变更规划产生纠纷也成为消费者头疼的问题。此外，对物业管理和二手房交易等，调查也显示出消费者反映较多。　　另据北京市消费者协会理事、北京房地产业协会秘书长陈志介绍，从市消协有关统计看，近几年北京市场关于购房方面的投诉已经明显减少。早些年，房地

3、产消费经常排在被投诉行业前三名。在北京发布并不断完善商品房买卖合同示范文本后，投诉明显减少，“现在投诉排名已经很靠后了”。　　据北京市工商局公布的2011年消费投诉分析，房屋中介服务成为投诉热点，押金难退问题明显。　　消费者应提高法律意识　　对于购房人反映的新房交易中的问题，一位开发商表示，有些是真问题，有些在法律层面则是“假问题”。诸如有的楼盘确实存在房屋质量问题、延期交房等，这些问题的产生，不排除一些房企存在管理上的漏洞，建筑材料以次充好，建筑、监理、开发商职责不到位等。但类似虚假广告宣传，不好认定，“宣

4、传材料都提醒消费者那不是要约条件”；面积误差在3%范围内的，根据有关司法解释，是在允许范围之内的。　　对于新房交易产生的消费纠纷，包括陈志、物业维权专家舒可心等业内人士都表示，大量的纠纷来自于期房交易。如果是现房销售，许多问题就能避免。　　法律界人士则建议，消费者在购房中还应提高法律意识，关注的、期待的东西一定要落在“白纸黑字”上。秦兵房产维权律师团律师张朝辉表示，包括大家关心的配套学校、精装品牌等内容，只要不明确在购房合同上，就都是不算数的。一旦日后发生诉讼，“法院只认购房合同。”因此合同上的约定越具体越好

5、。　　还有业内人士表示，消费者一定不要因为着急买房而忽视法律意识。另一方面，当下一些楼盘降价，也放大了楼盘存在的问题，造成很多消费者寻求维权。　　潜规则·购房篇　　“起价”、“最后一套”伎俩频现　　为了卖房，开发商在营销过程中，通过会使用“最后一套”、实价与宣传价不符、沙盘过于美化等伎俩，购房人在选房过程中要注意识别，多方了解，避免购房陷阱。　　用低价招揽人气　　小刘在一则户外广告上看到北京东南六环某盘“9980元起送精装修”的广告，便兴冲冲地来到该楼盘售楼处咨询。销售员告诉小刘，9980元/平米的房源仅有一

6、两套，已经被订光了，当下只有12000元/平米的房子。小刘说：“我就冲着9980元/平米的房子来的，来了又说卖光了，不是欺骗人嘛？”销售解释称，最低价的房源都是位于一二层，采光不是特别好，但也由于低价，一开盘就被抢光了。价格高点能挑到好楼层和朝向好的房源。　　实际上，开发商不仅喜欢用“××××元起”的宣传语，还有开发商把赠送面积折算成比售价低的价格来吸引购房人。如某项目均价20000元/平米，90平米的户型赠送面积约10平米，开发商折算后，就打出售价18000元/平米的广告，购房人一到售楼处看，发现根本没有1

7、8000元/平米那么低的房源，购房人就会有种受骗的感觉。　　制造房源“紧俏”气氛　　在房地产调控政策持续影响下，北京楼市打折促销的楼盘越来越多，但开发商也尽量制造紧俏气氛，催促购房人出手。　　小王在京西南看中了一个项目。该楼盘有两栋楼拿证开盘，但只有1栋楼有5个点折扣的特价房，还只剩下5层、6层等低楼层的房源，小王则想要买10层以上的高楼。他的置业顾问告诉他：“我们的优惠活动马上要结束。既然地段、户型你都特别中意，现在还有5个点的折扣，现在买价格挺合适的。就剩下2套房了，你不定，隔壁桌的客户就要定啦”。小王很

8、纠结，最后回家和家人商量以后再做决定。　　谁料第二天，置业顾问又打电话给小王：“我们上一栋房源已经卖光了，为了回馈客户，另一栋楼继续推出特价房，还是5个点优惠。你赶紧来吧，早点来的话所有楼层都可以选的”。这次小王终于买到了称心的楼层。小王感慨：“原来开发商宣传的限时特价房不仅仅是那么几套，特价房卖完了还有特价房。幸好没有那么快出手，不然就买不到满意的楼层了”。　　【业界支招】　　别轻信，多甄别　　京