某农村商业银行某支行主要经营情况汇报材料

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1、某农村商业银行某支行主要经营情况汇报材料尊敬的各位领导：　　xx支行在总行党委的领导下，认真贯彻落实总行2018年工作计划，以开拓市场、提高效益、合规经营为工作重心，坚持求真务实、开拓创新，不断加大储蓄、信贷、对公等高效业务的市场拓展力度，通过多元化的产品和服务，实现了各项业务的健康快速发展，根据年初任务指标结合我行自身客户结构特点，制定了自己的宣传方案，并成立以由行长为活动组长全体员工参与的对公存款、个人存款、贷款、电子银行营销小组，进行有针对性的专项营销。现将情况汇报如下，如有不妥或不足之处，请批评指正：　　一、主要经营情况　　我行持续进行企业文化建设，积极组织

2、业务培训工作，按照内控管理制度，严守风险底线，确保实现稳健、合规经营，全年未出现任何事故、案件和有xx农商银行声誉的不良影响。截止2018年末，xx支行各项存款余额x万元，较年初上升x万元。其中对私存款较年初上升x万元，对公存款上较年初升x万元；各项贷款余额x万元，较年初上升x万元，完成全年计划的653%，其中当年新增涉农贷款118笔，余额x万元；到期贷款回收率100%；各项贷款利息收入x万元；清收表内不良贷款x万元，完成全年计划的118%；电子银行方面短信金融服务签约净增长829笔，完成全年任务指标的138%，手机银行签约净增长925笔，完成全年任务指标的103%

3、，网上银行签约571笔，完成全年计划的190%，.助农服务点交易笔数x笔，完成全年任务指标的210%，新增特约商户15户，完成全年任务指标的375%。　　二、主要工作及做法　　（一）明确目标，全员营销　　根据年初任务指标结合我行自身客户结构特点，制定了自己的宣传方案，并成立以由行长为活动组长全体员工参与的对公存款、个人存款、贷款、电子银行营销小组，进行有针对性的专项营销。　　（二）存款方面一是利用有组织的营销和优质文明服务活动为契机，积极挖掘潜在客户、培养优质客户，实现存款稳步增长，客户群体不断壮大。有针对性的与各单位、企业……三、总结四年来的经营工作，我们始终做到

4、“十个坚持”。　　（一）、坚持“目标高远”，坚定做大做优做强的信念不动摇。　　迅速发展、抢占份额，才是在当地开创局面、树立形象的根本。为此我们始终以高目标定位，唱好“想发展、求发展、抓发展、促发展”的主旋律，使“时不我待，加快发展”成为宏路支行每一位员工自觉肩负的使命。　　轮岗之初做为宏路支行的新人，且刚好是我们转型改成农商银行之时。我们主要通过三个“融入”，较快在当地打响了农商银行品牌与知名度。一是融入当地政府，主动与政府部门、村级机构建立良好的合作关系。二是融入当地主流企业与社会各界人士，敏锐抓住各个时期他们资金情况与金融需求，适时提供金融服务，带动各项业务的快

5、速发展。三是融入当地文化，密切与民间组织、社会团体及其它外部单位的关系，创造良好的外部发展环境。　　四年来，不管外部环境如何复杂而严峻，我们始终坚持“每年存款增长25%”的目标不动摇；保持信贷资产质量精良；保持主要经营指标人均集约化水平处于区域内同业的领先地位（目前人均存款达5320万元）。经过全行上下不懈努力，我们一年一个台阶扎实奋进，不断实现新的目标和突破。　　（二）、坚持“开户为首”，持续抓好客户开发与维护工作。　　没有扎实的客户基础，银行的经营就是无源之水，因此我们始终坚持“开户为首”，持续开展“增户扩量”活动，并努力提高优质户、有效户占比。　　1、建立重要

6、客户开户信息，成立员工包村、包片责任联系制度。对所有员工，明确客户开发的范围与职责。一方面分别挂钩两个街道18个行政村及相关各部门，另一方面分别挂钩联系不同的行业、区域、币种的优质客户等。特别是积极收集企业新建项目信息与有外汇结算需求的个人客户信息，登记客户摸底信息表，建立开户信息数据库，在每月例会上及时沟通汇报掌握的信息情况，明确跟踪营销责任人。　　2、开展阶段性劳动竞赛活动。开户需要抓手，为充分调动开户积极性和工作热情，我行抓住有关契机经常开展专项劳动竞赛活动，强化考核推动。如“员工包村包片工作考核”、“总行年初的存款开门红及年中的小段考核”、“外汇摸底营销及下

7、乡考核”、“电子银行产品营销考核”等等，实行资源的有效配置，有力促进了我行新增客户的开发。今年，针对客户开发与营销还比较薄弱的方面，我行根据当地的特点，将有效客户营销重点从前几年以基础客户为主转化到中、高端客户群特别是他行的优质客户，并通过在全行开展以提升客户数和客户结算数为目标的“双提升”营销竞赛活动，力争推动全体员工每年人均新增日均50万以上的客户2户，每年人均新增月结算2笔以上的有效客户25户以上；新增手机银行客户2200户，动户率要达45%以上，新增网银客户800户（有效动户数550），短信银行客户1500户，新增POS机10台。　　3、抓住重点集中力量