中国工程机械销售重心正在转移

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1、独家策划EXCLUSIVE中国工程机械销售重心正在转移贺彩宏汪芙蓉TRANSFERRING东部历来就是雨水充沛，工程机械的强势市场多年来一直徘徊在这里，而2004年的宏观调控却使这种情况发生了变化。这是东部市场下滑，西部市场没有多大变化造成的，还是西部确有了原动力？某些机种的大型化和小型化趋势也越来越明显。如果在2005年刚开始的时候，还不能看清2005年对工程机械行业意味着什么，那么站在回首上半年、展望下半年的中间，一切都开始明朗化。82005.06数字可以作证凝视工程机械2004年以及2005年1季度的统

2、计数据，各主要机种遵循着淡旺季的市场规律，没有让人们再一次失望。分机种来看，虽然2005年1季度挖掘机、汽车起重机和压路机的销量比2004年同期有所下降，但是装载机却又扮演了润泽众生的角色，14956的月销量新纪录不免让人对下半年有所遐想。分地区来看，东部地区市场容量下降，中西部市场的不断扩容映证了中国工程机械市场销售重心正在转移的事实。各主要机种的表现挖掘机2005年1月的挖掘机销量看似平淡无奇，但在徘徊2个月后，3月的销量迅猛而上，达到2004年同期的65.8%，为4232台，形成2005年的新高峰。山东

3、、江苏两省的销量就占总量的1/5强(见图1)。装载机纵观2005年工程机械产品销量，各主要机种的3月销量均比2月增长1倍以上。而2005年首当其冲的是装载机。据对全国31个省市销量统计，2005年3月装载机销量比2004年同期增长了14.4%，山西以1767台列于首位，比2004年同期增长了25.8％。随后是河北(1417台)和山东(1142台)，仅这3个省的销量就已占据了总量的近1/3(见图2)。推土机2004年推土机的销量一直处于跌宕起伏之中，在经历坎坷之后越战越勇，2005年1季度的销量达到了699台，

4、是2004年同期的38.1%。3月的销量也达到了339台，比2月增加了105%。2005.069独家策划EXCLUSIVE汽车起重机同样，2004年的汽车起重机也命运多舛，在经历了3个高峰之后，最终以12月591台结束了全年的征程。2005年以470台开头，3月份销量比1月增长了141%，为1132台，是2004年同期的81%(见图3)。压路机压路机的发展百波千折，2005年3月高峰时的销量也仅有908台，与2004年3月的1347台相比显得逊色很多。虽然2005年的公路建设如火如荼，但压路机销量的增加却如此

5、缓慢。据《建筑机械》了解，2004年宏观调控使很多压路机企业的库存量增大，为了降低库存，一场价格战是在所难免，而分期付款作为一种重要的销售方式也收到了良好的效果(见图4)。另外目前国内市场上的压路机保有量已经存在过剩的情况，市场上供租赁的压路机已基本上能够满足各大工程的需要，同时一些工程的资金不到位也使得压路机的销售难上加难。各地区的表现从2004年及2005年1季度各主要机种销售量地区分布图来看，102005.062005年1季度，东部地区挖掘机的额最大的区域。西部地区有所增长，而东三省则下降了1.44%，

6、见图13、图14。比重下降了8.64%，中部已经超过总体来看，东部及沿海地区正逐渐失去中国第一大工程机械市场的地位，中部东部及沿海地区，成为挖掘机销售和西部地区作为新兴市场已经表现出强劲的增长态势，几乎每个机种的份额都在上的第一大区域。东部及沿海地区减扬（西部地区的推土机市场份额在下降），中部地区表现更为抢眼。东三省虽然有小的份额被分摊到中部、西部及东所起色，但依然是不温不火的状态。三省地区，见图5、图6。再看装载机，中部地区依然保持着装载机销售量第一的位置，并略有上升。西部地区和东三省分别上升了0.67%和

7、1.02%。只有东部及沿海地区，市场份额又一次下降，见图7、图8。东部及沿海地区的汽车起重机的市场份额下降了5.35%，但是依然保持着市场第一的位置，中部地区、西部地区和吉林、黑龙江均有上升，其中，吉林、黑龙江上升趋势明显，见图9、图10。推土机西部市场下降达14.33%，东三省也下降了4.17%。东部及沿海和中部地区分别上升了6.13%和12.37%。推土机是东部及沿海地区市场份额唯一上升的机种，同时，东部及沿海地区依然保持着市场份额第一的位置，见图11、图12。压路机又一次重倒了挖掘机的覆辙，2005年1

8、季度，中部市场又一次超越东部及沿海市场，成为份2005.0611独家策划EXCLUSIVE市场的声音可以作证代理商和各厂家驻地区的销售经理是市场变化最直接的感受者，从他们对各所在地区2005年的市场预计中，我们可以感觉到：装载机、小型挖掘机等成为拉动市场上升的主要动力。东部市场已经是艳阳高照，市场竞争进入白热化状态。中西部市场现在可以说是水草丰美，其市场潜力已经为大家所认同,但是能否如愿以偿的吃到嘴