《价格策略》word版

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1、4价格策略4.1应用收费策略4.1.1应用收费可行性分析近年来，我国手机上网人数呈爆炸式增长，移动应用下载量和新应用需求更是迅猛增长。但移动互联网的高速增长，却没有创造中国式的App（移动互联网应用）盈利大潮，其关键点在于国内用户还是习惯免费下载应用。从手机应用的大环境来说，手机应用下载量和收费额度属于二律背反关系。一款手机应用想要提高下载量，在应用商店上排名靠前，采取免费的模式在所难免。但是选择免费，应用开发和宣传等各方面的成本将无法收回。采取下载收费的模式，却容易打消消费者尝试应用的想法，从而无法推广普及应用，扩大市场份额。

2、因此，手机应用下载多数选择免费是现在普遍的情况。智能课程表应用以移动MM应用商店为平台，而在移动MM上，多数的应用为免费下载，部分新上线的应用采取的是限时免费的模式，需要付费的应用的收费标准以2元到10元不等。其中，在下载量排行上靠前的付费应用多数为游戏应用。智能课程表做为一款学习生活类的应用，其娱乐性自然不及游戏类应用，目标消费者群体也没有游戏类应用的广泛。如果像游戏类应用一样采取付费下载方式盈利是不可行的。虽然不可以采用下载收费的方式，但是不代表不能够从用户处获取利润。根据问卷调查，大学生对于智能课程表的部分项目收费的意愿情

3、况如下：调查表明，目标用户群体在免费下载了智能课程表应用后，对于应用中提供的额外付费服务，37.62%的受访者倾向于愿意付费使用。因此，在应用中添加少量的付费项目获取利润具有一定的可行性。4.1.2应用收费方案智能课程表应用提供的付费项目为个性主题皮肤和模板的下载。在应用推广初期，这一部分的功能并不会对用户开放。当应用下载量突破万次，注册用户能够覆盖三峡大学在校学生数的50%时，个性主题皮肤和模板付费下载功能将会提供给用户。根据问卷调查，受访者能够承受的付费额度的最大值情况为：超过半数的受访者愿意承受的付费最大额是一元每次。针对

4、用户的价格策略是按次收费，每次下载收取一元。4.2广告收费策略4.2.1广告收费可行性分析由于应用直接收费的模式不被广大的国内用户接受，很多的开发者为了改变经营的尴尬，纷纷开始采用“免费+广告”的形式，通过植入广告来盈利。但是，过多的广告植入也会惹来用户的不满和抱怨。为了了解在智能课程表应用中植入广告和应用连接的用户接受度，通过问卷调查，我们得到以下结论：数据显示，只有35.15%的受访者明确表示对于广告和应用下载连接都不能接受，接受应用下载连接的受访者数量稍高于接受广告的受访者数量。由于现在的手机应用市场上“APP+广告”的模

5、式较为普遍，多数智能机用户都有过这种经历，所以采取植入广告和应用下载连接的模式来盈利是可行的。4.2.2广告收费方案目前市场上的手机收费标准多为以点击量计算费用。中国移动手机广告收费标准为100元人民币/1000个PV(用户点击)，而分众的收费标准为25元人民币/1000个PV。从运营模式上分析，与WAP门户广告和内置广告相比，PUSH类广告(推送式广告)是手机广告的主流。方案一推送式广告由于智能课程表的目标用户是在校大学生，这一群体中会使用智能课程表的学生的特征是比较热爱学习，习惯合理安排时间和工作，对新鲜的具有便捷性的事物比

6、较感兴趣。因此适合推送给这一类群体的广告，应该与大学生的生活学习比较切近的广告信息。考研辅导班、小语种学习班、学校周边的餐馆以及市区类针对大学生群体的店铺，这些都是比较适合这个应用平台进行广告宣传的潜在广告主。用户每次进入智能课程表的界面的缓冲阶段，应用程序即会在手机屏幕上推送广告主的广告信息，持续时间为3秒钟。这一类的收费方式为按推送次数收费，每推送一次收费0.3元。广告主可以通过应用数据记录查看自己的广告背推送的次数。方案二相关应用下载连接这个方案主要是针对移动MM平台上想要做推广的其他应用，在智能课程表的主界面的下方有一个

7、滚动栏，滚动栏上显示的是其他应用的下载连接，用户可以对自己感兴趣的连接点击进行查看。针对应用下载连接的收费模式有三种：一免费模式免费模式是针对友情式连接的其他应用，智能课程表与此应用在彼此的界面上显示下载连接，属于合作关系。二点击收费用户通过智能课程表界面点击进入滚动栏中的应用的下载界面，每点击一次收取此应用推广费0.1元。三下载收费这种模式是在智能课程表推出个性主题皮肤和模板后采用的收费模式。用户在智能课程表界面下载滚动栏中的应用，则可以获取积分，一定积分可以兑换主题皮肤和模板。此应用被下载一次将付推广费0.5元。