昂立六一刮刮乐(b版)培训学校招生活动方案

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1、教育成就梦想昂立引领飞翔刮刮卡活动B方案一、适用学校n县级或小型地级市学校n教学实力强或教务管理严格二、活动目的n促进淡季招生n积蓄生源，便于后期转化三、活动时间2012年月日到年月日，兑奖时间控制在3天。上课时间在两个半月到三个月。四、活动主题欢乐六一，缤纷童年！五、活动口号昂立刮刮乐，大家齐欢乐！六、活动内容在进入淡季后，分校会出现老师代课不饱和或是储备的新老师在必须支付工资的同时又没有课可代，因此推出此方案可以使老师有班代，学校有生源！开设课程为同步课程。通过组织有奖刮刮卡的活动，以“MP3（复读机）+1期课程”为奖项的诱导方式，增加学校淡季的家长到访率，教育成就梦想昂

2、立引领飞翔凡持奖券到场的家长和孩子，交纳100元保证金，均可以按照奖券刮刮卡显示奖项，对应获得MP3、复读机大礼，以及免费学习一期课程的机会，学满一期，退还100元保证金（详细见附件“教学协议”）。经过一期的学习转化，对活动学员进行续班，最终达到招生目的。通过保证金回收前期费用并储备后期老师工资！一、活动原理、关键点（如图）注意：原理关键点详细内容及操作建议见以下活动流程等内容。3个月插班或开班转化交纳100元保证金免费学习刮刮卡“MP3+一期课程”奖项吸引第三阶段第一阶段第二阶段-----------------达到目的-----------------n转化学生最低达到4

3、0%以上-----------------收益预算-----------------详见收益测算项------------------关键点--------------------活动招生核心环节教学过程中转化学生：课程为2.5 个月或3个月，进程一半时要推出报名优惠措施转化25%左右，结课再转化25%。重点是推三期或四期连报！1、-------------------------达到目的------------------------n吸引家长和学生到访-------------------------成本预算-------------------------即招生成本，详

4、见成本预算项---------------------------关键点--------------------------1.发卡量：不可过多或过少；2.刮刮卡设计：简约、吸引力强；3.奖品：MP3、复读机+1期课程4.领奖接待：形象良好、热情周到；5.登记：分类详细，建立客户数据库。-------------------------达到目的------------------------n积蓄淡季生源,促成学生听一期课程-------------------------收益预算------------------------详见收益测算项-----------------

5、----------关键点--------------------------1.签订协议：参加活动必须签订教学协议，打消客户犹豫念头；2.交纳信誉保证金100元3.话术：昂立周年庆，突出公益性和实惠性；4.推荐合适班级：为客户推荐合适班级。掌握开班节奏。教育成就梦想昂立引领飞翔一、刮刮卡介绍刮奖区覆盖银灰色涂层，刮开即可见“MP3一台+一期课程”、“复读机一台+一期课程”等。凭带有奖品名称的刮刮卡，到分校即可领取相应奖品。样式如下（仅供参考）：【正面】【背面】规格：名片大小。刮奖区内容：“MP3一台+一期课程”、“复读机一台+一期课程”等。兑奖方法：1、活动期间凭中奖刮刮卡

6、，即可到昂立学校兑换相应礼品并参加学习一期。2、为安全起见，领取礼品时必须有父母陪同。3、兑领时间：年月日---年月日4、任何人不得重复领奖。5、以上活动最终解释权归昂立学校所有。教育成就梦想昂立引领飞翔一、奖项设置刮刮抽奖活动中奖率为：100%，具体奖项建议如下：(一)奖品价值：市场价值在100元以上，成本价值在50元左右；(二)奖品设置：MP3一台+一期课程、复读机一台+一期课程。建议分校锁定一种奖品。(三)奖品与课程必须同时进行，不能只领奖品。二、活动流程第一阶段前期宣传编号项目名称工作目标具体细节1外部宣传全面深入覆盖招生区域方式：由分校员工发放1、公立学校门口发放刮

7、刮卡2、海报、x展架宣传：“欢乐六一，缤纷童年！”“昂立刮刮乐，大家齐欢乐！”时间：上、放学时间注意事项：1、避免学生拥挤，发生事故；2、为了达到深入渗透效果，建议尽量1-2天内盯住几家学校深入发放，隔1-2天再换几家学校深入发放。不要每天散开在各个学校发放。3、告诉小朋友领奖时必须父母陪同，并在规定日期领取。4、一个孩子一张，一定避免重复发放，或者一个孩子拿走一叠的情况。5、一定注意当地学生的主流群体，例如，当地一二年级学习英语很少，发放重点则要放在三年级及以上的学生。教育成就梦想昂立引领飞翔2内部宣