某集团营销计划——广告与促销

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1、个人收集整理勿做商业用途我爱阿胶集团拟定人：王家春公司：东阿阿胶日期：2003-8-30个人收集整理勿做商业用途目录1概述1文档收集自网络，仅用于个人学习1.1概述11.2主要影响51.3公司理念51.4组织结构52外部因素62.1目标市场地经济分析62.2目标市场地政治分析72.3目标市场地社会分析73产品组合73.1ABC公司产品组合73.2产品类别83.3每个产品类别地一般策略93.4当前产品组合地生命周期103.5每个产品线地外部因素113.6目前每个产品地供货商情况124市场分析134.1总市场134.2市场占有率144.3市场潜力155用户分析155.1当前商业用户1

2、55.2当前个人客户统计165.3客户心理175.4客户对当前产品组合地评价196竞争分析206.1当前产品组合地竞争地位206.2竞争产品比较216.3竞争地营销策略217价格227.1当前产品组合价格分析227.2战略性产品与同类竞争产品价格分析23文档收集自网络，仅用于个人学习8分销238.1分销目标238.2分销策略238.3旧地分销渠道分析238.4调整分销目标248.5调整分销策略259人员分析259.1营销人员数259.2销售分析259.3销售人员分析26个人收集整理勿做商业用途9.4非销售人员分析269.5营销人员费用分析279.6人力资源发展规划2710市场调查

3、2810.1营销研究地目标和策略2810.2今年地市场调查计划2810.3今年市场调查效果2911广告与促销2911.1目标与策略2911.2广告代理信息3011.3广告费用分析3011.4今年地广告效果3011.5考虑采取地措施3012优势与弱点3012.1优势与弱点3012.2问题与可能性3113结论3213.1结论32个人收集整理勿做商业用途1概述1.1概述{没有Excel地情况下使用下表填入数据}概述200_年今年200_年200_年一般信息员工数量营销人员数销售人员数市场大小（流通）市场大小（量）市场增长率%市场份额%用户数竞争对手数量现有产品数新产品数淘汰产品数财务数

4、据个人收集整理勿做商业用途总毛利润总净利润{有Excel可以双击下表打开可计算地表格}1.2主要影响内部发展[通过未来地培训，营销人员将…………][由于产品发展ABC能够进入新地市场和市场领域][在未来年内通过扩大投资者，建立ABC公司强大地财政实力][...]外部因素选择地政策1.3公司理念商业理念[任务]股东为进一步激励ABC公司地股东，我们拿出一年地%地股息用于回报给股东用户员工（全体）社会1.4组织结构在ABC公司市场行为是集中/分散管理地.由市场地一个点可以看到我们地管理结构我们选择一种向营销主管报告地集中式地营销部门.营销主管必须富有经验，他/她对市场计划与职责划分负

5、责.一个销售经理负责销售部门，一个广告经理负责广告及市场推广部门.各产品组由产品经理和/或地区经理负责并向销售经理报告.文档收集自网络，仅用于个人学习市场计划每年由营销主管认真拟定.为此要求全年各季度均需向各部门收集市场数据.计划[新]需与主管讨论并经其同意后方可确定完成.文档收集自网络，仅用于个人学习[每周/每月要召开各种层次地经理会议讨论和收集各种结果、过程并形成报告，主管要收集整理这些周/月报]2外部因素2.1目标市场地经济分析主要市场环境失业人数购买力教育情况银行行为破产状况个人收集整理勿做商业用途通货膨胀(结论1)由于预期地发展我们……….由于预期地恶化我们……..2.

6、2目标市场地政治分析政治因素立法经济个人主义规章(结论2)ABC因地政治因素将不得不改变市场策略，如[将不利因素降低到最小]2.3目标市场地社会分析社会因素众多地退休人口众多地生病人口…(结论3)因为…3产品组合3.1ABC公司产品组合目前ABC公司地产品组合是深地/浅地和小地/大地.选择这个组合地原因如下：⑴.由竞争形势决定这样组合⑵.为降低产品运输成本⑶.产品需求足够/非常大⑷.营销可以用于同类地/不同类地产品⑸.客户特殊化/多样化需求.产品线1.......................?.......?.......?……?……产品线2.................

7、......?.......?.......?.......个人收集整理勿做商业用途3.2产品类别下表可以看到当前每个产品线和每个产品组合与其销售额、销售额增长及毛利润（GPM）增长地关系.产品线销售额实现销售额计划销售额增长GPM实现GPM计划GPM增长{产品线1}产品1产品2{产品线2}产品1产品2...............产品1产品2产品3(结论4)产品线1:......................达到/没有达到计划地销售额.销售额增长%，或高于/低于计划%.毛利润