格格电子商务论文范文-有关于电子商务“反”了word版下载

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1、格格电子商务论文范文:有关于电子商务“反”了word版下■导读：本论文是一篇关于电子商务“反”了的优秀论文范文,对正在写有关于格格论文的写作者有一定的参考和指导作用，论文片段：2009年1月才升上皇冠，全职员工3人。到2009年底，网店一举变成了5皇冠，员工数超过100人，拥有全套电子管理系统、工业流水线，并注册了两个服装品牌。2009年，七格格销售额超过3000万元,预计今年会突破1・5亿。不仅如此，淘宝网以外的购物网站，已经有5家在做“七格格”的代理，国外经销网站已经发展到欧美和日本等地，这是淘宝有史以来电

2、子商务“反”了传统电商在面对消费者“时间”、“位置”、“个性”等碎片化需求时显得有些力不从心，而反向电子商务以聚合消费者碎片化需求为导向，实现了对传统电商的逆转，为集体“过冬”的电商带来一线曙光。文/何玺反向电了商务是电了商务模式的一种，是市场发展到一定阶段的必定产物。相对人们熟悉的B2B、B2C、C2C电商模式而言，反向电子商务C2B是一种全新的电商模式，即消费者对企业(customertobusiness)o传统的商品交易通常是由商家来发起，商家掌握着商品生产、定价、销售渠道等资源，消费者被动购买。但随着经

3、济的发展、新技术的应用以及人们消费观念的转变，人们对商品价格的敏感度开始下降，开始对产品质量、样式、材质等方面提出更多要求，对购物需求也呈现岀多样化的态势，C2B正好满足了消费者希望拥有更多主动权的集体诉求，这一切在传统市场中早就发生过，但对于相对较新的网购市场来说，这一切才刚刚开始。C2B模式的核心价值对用户：C2B模式以“汇聚需求”取代传统“汇聚供应商”的购物中心形态，充分利用互联网的特点，把分散的消费者及其购买需求聚合起来，形成类似于集团购买的大订单，将商品的主导权和先发权，由厂商交给了消费者。在采购过程

4、中，以数量优势同厂商进行价格谈判，以此来转变B2C模式中用户一对一出价的弱势地位，争取最优惠的折扣，并真正感受到“自主购物“的成就感。对企业：C2B模式不仅可以降低中小企业的原材料采购成本，而且可以打通虚拟市场扩大交易份额，使企业结构发生转变，使中小企业向半虚拟企业发展。另外，如果中小型企业完全利用C2B模式来销售商品，就不会承担任何风险，真正做到规避市场风险，使得自身的利益最大化。不但如此，C2B还可以拉近消费者和厂家的关系，直接根据消费者的偏好和需求进行量产。这样既减少了销售环节，降低了商品的流通成本，乂减

5、少了厂家对市场的反馈成本，同样减少了流通环节的库存成本。C2B成功案例分享1・聚划算“我想团”,淘宝的C2B平台淘宝聚划算可以说走在反向电商的前沿，它用事实告诉人们该怎么做。淘宗聚划算页面点击进入“我想团”页面，淘宝就以团购形态向用户呈现28个商品，顶部对商品进行了分类，目前的分类为服饰、时尚、鞋包、电器、食品等类别，每个单品有“原价XXX,预期XXX,XXX人想买（配热度条），这些要素的核心都是指向用户的潜在需求，也是反向电子商务的核心要素。“我想团”总的流程是：商家登陆一初级认证一商品报名一机审一我想团邮寄

6、样品一进入终审一排期一上线。纵观整个“我想团”流程，淘宝其实是在帮“用户”做商品需求调查、意向商品发布、意向用户聚合的工作。据观察，“我想团”目前的效果非常好，商家积极报名，用户参与度也较高，大多数商品的“我想团”人数基本都能上百。2•七格格:企业C2B先行者“七格格TOP潮店”是淘宝公认最火的女装店之一。店主曹青2006年毕业不久就用4000元资金注册了网店，此后两三年一直处于玩票状态。2009年1月才升上皇冠，全职员工3人。到2009年底，网店一举变成了5皇冠，员工数超过100人，拥有全套电子管理系统、工业

7、流水线，并注册了两个服装品牌。2009年，七格格销售额超过3000万元，预计今年会突破1.5亿。不仅如此，淘宝网以外的购物网站，已经有5家在做“七格格”的代理，国外经销网站已经发展到欧美和日本等地，这是淘宝有史以来发展最快、最成功的一个网店。短短一年，七格格Z所以能够发展如此迅猛，正是因为它采用了C2B模式。七格格所有在售女装都是百分百的原创作品，拥有一支“15位年轻设计师+1位专职搭配师”的团队，规定每月最少推出100个〜150个新款，保证店铺内货品不少于500款。它有上万名忠实FANS和很多QQ群。每次要上

8、新款的时候，七格格首先会将新款设计图上传到店铺上，让网友们对新款投票评选，并在QQ群中讨论，最终选出大家普遍喜欢的款式进行修改，然后上传到网站，反复几个回合后再生产、上架。这种流程完全颠覆了大牌设计师引领时尚潮流的传统模式，消费者开始真正决定款式、时尚的走向，最主要的是，消费者享受这种模式。它甚至颠覆了我们对品牌的传统认知。众所周知，品牌是T业化时代的产物，传播需要时间的积累和积淀，需