站在新起点实现新跨越重振北方瓷都雄风xin

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1、站在新起点实现新跨越重振北方瓷都雄风（作者联系方法：wyh678613@126.com）一、唐山陶瓷产业发展现状唐山作为我国的北方瓷都，日用瓷特别是骨质瓷，成为我国国内陶瓷市场和出口市场的一大亮点，目前涌现出的“红玫瑰、隆达、海格雷”中国名牌，在国外也享有一定知名度。其建筑卫生陶瓷行业以惠达集团为龙头，自1995年以来连续多年在全国同行业保持生产规模、经济效益、出口创汇等多项指标第一，例如惠达品牌在世界品牌实验室独家编制的《中国500最具价值品牌》排行榜中以31.15亿元的品牌价值成为陶瓷行业最具价值品牌。但是在看到成绩的同时，也要看到不足，我们的产品价格在国际市

2、场上与国外的品牌产品相比，只有人家的1/3—1/10，我们还没有一个国际的知名品牌，我们的产品在资源利用率和单位产品能耗方面与国际上一些先进企业相比还存在相当大的差距。1、从陶瓷产品研发设计角度来看对于传统制造业如陶瓷行业，设计是企业远离模仿、形成差异、创立品牌、创造市场的重要途径。国外相关资料显示，工业设计对产品成功贡献率达到60%左右。唐山的大型企业，比如惠达、隆达、海格雷等，都注重产品的自主研发和设计，都有自己的设计团队来完成新产品的设计，每年投入的研发费用占销售额的4%—5%左右，但是占唐山大多数的中小型企业，由于资金和精力的限制，研发设计投入费用很少，设

3、计人员甚少，所以产品缺乏自主创新，仅靠模仿而来的产品，没有自己创新的元素，其市场占有率是非常低的。2、从原材料和生产加工角度来看陶瓷产品的生产需要经过原料车间、成型车间，施釉车间，烧成车间，检包车间的各个生产工序，所以生产陶瓷产品是一个复杂的过程，目前唐山陶瓷企业，已逐步实现了生产的机械化及陶瓷机械设备供应一体化的大好趋势。唐山几大陶瓷机械设备生产厂家，比如贺祥集团和森普公司等，都为唐山陶瓷生产提供机械设备。陶瓷生产用原材料特别是优质矿物质原料，属于不可再生资源，越用越少，唐山陶瓷生产原料基本上接近枯竭，都要从其他地区采购原材料，加之近年来，运输成本不断攀升，无形

4、之中也增加了生产成本。唐山陶瓷企业已基本告别煤烟，使用压缩天然气、煤气等替代原燃料，减少了大气污染治理的压力，给陶瓷产业的快速发展带来了新的机遇。3、从市场营销角度来看唐山陶瓷产品以外销为主、内销为辅。统计资料显示，2006年唐山卫生陶瓷出口占总产量的85%以上；几家较大规模企业的出口量也都达到70%或更多；日用瓷出口占总量的80%以上。根据08年1-5月份唐山市进出口贸易情况通报公布的结果表明，各类陶瓷产品出口16563万美元，同比增长17.9%。其中，日用陶瓷出口3818万美元，占全部陶瓷产品出口的23%，同比增长18.8%；卫生陶瓷出口8668万美元，占全部

5、陶瓷产品出口的7/752.3%，同比增长6%；瓷砖出口1155万美元，占全部陶瓷产品出口的7%，同比增长49.1%；装饰陶瓷出口2922万美元，占全部陶瓷产品出口的17.7%，同比增长55%。以上数据表明，唐山陶瓷与出口的依存程度是很大的。唐山陶瓷在外销的营销策略上，通过一些大型的会展来扩大本品牌在国际上的影响力，甚至是完成订单交易。像唐山的大多数企业都会参加每年11月份的广交会、10月份的外销会和5月份的上海展会来获得产品的销售，同时现今唐山已成功举办的两届陶瓷博览会，更是提高了唐山作为我国主要陶瓷产区之一的地位。在内销的营销策略上，首先注重产品的设计，设计出能

6、满足消费者需求的产品是营销的第一步，所以唐山企业也开始尝试设计配套产品，以使产品更丰富，同时提高单个消费者的消费额；其次具有实力的企业会邀请明星代言，来扩大本产品的知名度，以获得产品的购买力。唐山大多数企业的销售方式是在全国各地建立自己的经销店，具有规模的企业还会在大城市建立营销中心、体验店、形象店等。4、从企业管理角度来看唐山陶瓷企业管理仍然采用“5S”管理，还未上升到“6S”管理；培养员工的模式大多数是采用师傅带徒弟的传统模式，当然有实力的企业还是很注重员工的培训，如惠达集团在2008年举行的“厚积薄发，再创辉煌”华南区经销商会暨培训大会，聘请高级管理顾问，目

7、的就是提高经销商的销售业绩。此外企业在培养领导干部或中高层管理干部上更加注重从基层做起的原则，对于新成员，不管其学历有多高，仍需要一定时期的基层锻炼试用期。管理的最高境界就是文化管理，唐山企业内部有比较浓厚的文化氛围及很多的文化素养，文化中注重内在、务实、踏实，融入了北方人的性格，稳重和扎实，不夸张和轻浮，但是仍未形成企业文化体系，许多的文化现象和良好的习惯或风尚未得到完整的提炼，即没有一个专门的企业文化部门来完善优秀企业文化的建设。唐山企业还是很注重管理，例如贺祥集团，管理人员培训费占总培训费的40%左右。5、从文化产业角度来看唐山市提出了“要利用5~10年的时

8、间建成文化