谈判电子商务论文范文-探讨假痴不颠在商务谈判中的应用word版下载

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1、谈判电子商务论文范文:探讨假痴不颠在商务谈判中的应用word版下载导读：本论文是一篇关于假痴不颠在商务谈判中的应用的优秀论文范文，对正在写有关于谈判论文的写作者有一定的参考和指导作用，论文片段:。在商务谈判中，最忌讳的就是被别人摸清你的真实想法,心里的底线，就像在非洲大草原上，我们要像猎豹一样静静等待猎物落网，这时，假痴不癫则是猎豹身上的豹纹。当你在与别人谈判的时候，需要先了解别人的想法，占据主动,这才有了商务谈判中后发制人这一说法。举个例子，在某次交易会上，甲方外贸部门与乙方一名客商洽谈【摘要】随着社会政治、经济的高速

2、发展，“商务谈判”不断的渗入平常人的牛•活，人们对谈判策略的研究也越来深入，本文借鉴中国古代著作《三十六计》之中的第二十七计假痴不颠，浅谈三十六计在商务谈判中的技巧应用。【关键词】三十六计假痴不癫商务谈判1009-8585(2011)05-00-02“什么是谈判？谈判与我们有什么关系？”或许有人会这样问,要我说，谈判其实与我们的生活密不可分，小到菜市场买菜中的计较，大到国际间的合作条目的磋商，这一切都是谈判的范畴，所以谈判中的技巧的运用就显得格外重要了。“宁伪作不知不为，不伪作假知妄为”这短短的十四个字就揭示了今天所要阐

3、述的三十六计之二十七计假痴不癫的核心观念。这条计谋的原意是说:在军事上，有时为了以退求进，必得假痴不癫，老成持重，以达后发制人。这就如同云势压住雷动，且不露机巧一样，最后一旦爆发攻击，便出奇不意而获胜。从他的原意上，我们可以捕捉到这几个关键词:假、后、奇，下面我们针对这三个关键词来映射我们在商务谈判中技巧的运用。1假痴不癫一一假说到假痴不癫，不能仅仅从字面上理解，这个“假”字很有学问。这里的“假”，意思是伪装。装聋作哑，痴痴呆呆,而内心里却特别清醒。此计用于政治谋略，就是韬晦之术,在形势不利于自己的时候,表面上给人以碌碌

4、无为的印象，隐藏自己的才能,掩盖内心的政治抱负，以免引起政敌的警觉,专一等待时机，实现自己的抱负。此计用在军事上,指的是，虽然自己具有相当强大的实力，但故意不露锋芒，显得软弱可欺,用以麻痹敌人，骄纵敌人,然后伺机给敌人以措手不及的打击。而此计用在商务谈判上，则指的是,在小的方面向对手展示自己的弱势，放松对手的警惕性，等待胜负决定性因素的出现，适时抓住机会，给以反击，取得胜利。举个简单的应用，一个卖电器的商店，电扇、洗衣机之类的电器,卖的都远便宜于周边的商店，收益甚至不能满足商店运营的成本，周围的人都很不看好这位店主的独特

5、的运营模式,在很多人认为商店倒闭C经成为必定的时候，奇怪的事情发生了，这家商店不仅没有倒闭,反而越来越红火,并且很快的开了多加分店。您想知道这是为什么么？在此之前，请回答我一个您生活中的理由：您需要买您的第一套房子，现在您看中了两套别墅，户型和周环境您都十分满意，它们分别属于两家地产公司，您询问了您的朋友,了解到,A公司是以打造舒适豪华住房为公司形象,B公司则是以经济实惠而获得社会的美誉，您会选择购买哪一家?我想普通的家庭在笫一次买房时会选择购买A公司的别墅，因为毕竟是要居住大半辈子的，对房子的舒适性要求会高一些;而条件

6、稍稍有限制的家庭可能会买B公司的住房。那么大家再考虑另外一种情况,那就是，你发现一向以经济实惠著称的B公司卖这套别墅的价格高于A公司，你的心里是否会产生了变化？我们案例中的电器商店就相当于题目中的B公司，塑造出经济实惠的形象，算一笔账，一台100元进价的洗衣机,加上各种运营成本,一台洗衣机的成本在150元,A商店卖200元,B商店卖170元，比A商店便宜了15%,而在面对价值4000-5000元的大型电器，空调或电视的时候，别的商家卖4000元，这家商店高出别家10%卖4400元,小电器上的实惠的印象，会映射与大电器的出

7、售，让人觉得，它贵一定有他的道理。这家店的运营，就是一个商店与客人谈判的过程，商店运用假痴不癫的战略，伪装自己，不计较小的得失，在核心的点上获得利益，从而达到总体盈利。2假痴不癫一一后说到“后”让人不禁联想到后发制人这个词，然而他的核心，在于怎么个“后”法。在商务谈判中，最忌讳的就是被别人摸清你的真实想法，心里的底线,就像在非洲大草原上，我们要像猎豹一样静静等待猎物落网，这时，假痴不癫则是猎豹身上的豹纹。当你在与别人谈判的时候，需要先了解别人的想法，占据主动，这才有了商务谈判中后发制人这一说法。举个例子，在某次交易会上，

8、甲方外贸部门与乙方一名客商洽谈出口业务。在第一轮谈判中，乙方客商采取各种招数来摸甲方外贸部门的底线,罗列过时行情，故意压低购货的数量。甲方立即暂停了谈判,并且搜集相关的行业信息，了解到我国一家同类厂商发生重大事故停产，又了解到该产品对于对方来说可能有新用途。再仔细分析了这些情报以后，谈判继续开始。甲方更具掌握的情报后