拟解决商业问题如何借助中国制造网逆势上扬

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1、策划书一、拟解决商业问题：如何借助中国制造网逆势上扬？二、商业问题描述:国内的玩具企业自去年以来不断受到“召回事件”、贸易壁垒的冲击，市场形势异常严峻。以生产玩偶为主的B公司是中国制造网上的高级会员。帐号管理人王先生是公司的外贸部经理，平时工作繁忙，只是偶尔登录中国制造网，查收一下询盘。公司产品已经近一个月没有更新，开发的新产品也没有及时发布到网站上，自定义栏目从未用过。王先生表示，不愿意与非洲等相对落后的地区合作，而自己的产品又很难打入发达地区的市场，所以很多来自中等国家的询盘都不会引起王先生的重视，只是大致回复一下，如果没有接到买家回复也不再跟进。加之今年特

2、殊的外贸形势，王先生整天为没有买家上门而发愁。请你告诉王先生如何借助中国制造网主动出击，获得买家青睐，帮助企业突破重围，实现逆势上扬.。三、案例分析：通过对以上商业问题的简单分析我们知道，B公司是一个借助中国制造网这个B2B平台，以依靠对外贸易为主的玩具制造公司，但由于国际经济的影响和国内玩具行业对外出口的特殊形势，以及不全面的网络营销策略，单一的市场定位，致使B公司不能找到满意的国外合作商，销售乏力。单从B公司应用B2B这个电子商务平台能力上看，王先生对中国制造网提供的这个平台关注是不够的，没能发挥电子商务为企业销售带来的优势，这可能是作为第三方的中国制造网和

3、B公司合作不到位的结果，也可能是B公司对电子商务的关注程度不够，另外，B公司的内部组织结构，市场选择等方面也可能存在问题。那么，1、中国制造网如何帮助B公司的产品更能受到关注，主动寻求到国际玩具销售商的需求？2、B公司在网络营销这个关键点上是否需要专门涉及管理部门？3、如何树立良好的公司品牌应对当前国际对中国玩具的畏惧心理？4、如何借助权威检测机构加强玩具安全质量的检测？5、如何在国外类似企业的竞争力上形成优势？6、如何优化企业内部管理、寻求创新？7、目前形势下B公司的市场定位是否合理？8、信息交流是否闭塞？这都是B公司实现逆势上扬的重要因素，也是我们策划的重点

4、。四、现状分析：由美国的引发的全球性金融危机，使各国各行业都受到了巨大的冲击。我国的对外贸易也受到了有史以来最为严重的一次，直接迫使我国近一半的外贸企业濒临倒闭或已倒闭。这对国内许多以依靠出口为生的企业来说无疑是个严冬，但同时也是一次千载难逢的机遇。以我国的企业为例，我国多数中小企业都是以生产高耗能的商品为主，虽然这对整个名族的长久发展来说是致命的，但对拉动经济增长是最为有效的。金融危机的到来，发达国家大力压缩国内高耗能的企业，如美国关闭了通用，但这些国家将这些高耗能的产品都让给发展中国家或不发达的国家来生产，他们依靠进口来维持国民生济。这对我国那些濒临破产的外

5、贸企业来说无疑是千载难逢的机会，但信息的不对称让很多企业无所是从，传统的信息通道已捉襟见肘，置身与国际环境中，电子商务成为国内外贸企业一种有效的武器。在对外贸易中，玩具行业是重要的一部分，国家在去年11月将玩具出口退税从11%上调至13%，但今年1月份的数字显示，我国玩具出口总金额为13.16亿元，比去年同期减少16%。经济危机不仅给企业生产带来危害，也直接导致人们购买力的下降。一）不利因素：由于中国玩具在国际中出现过不良影响，各国对玩具都采取了相应的安全检测措施。近两年来，美国、欧盟等纷纷出台了一系列技术性贸易保护措施，抬高了玩具等产品的进入门槛。去年以来，受

6、国外一系列严格要求的影响，中山儿童用品出口增幅有所放缓。CPSIA和欧盟玩具安全新指令的颁布和实施，无疑使相关产品出口雪上加霜。今年1月，印度宣布对中国玩具实行为期半年的进口禁令。直到3月2日，印度政府宣布放松对中国玩具进口禁令，允许获得全球安全机构认证的中国玩具进入印度市场.年前，欧盟出台了更为严苛的玩具安全指令，对正受到全球金融危机影响的中国玩具企业来说可谓雪上加霜。去年底，欧洲议会通过了新的玩具安全指令(Directive88/378/EEC)，内容涉及儿童玩具的生产材料、检测以及市场监管等问题。指令要求儿童玩具的生产过程中禁止使用易致癌、致突变、影响生育

7、的物质以及铅汞等有毒重金属；限制镍等物质的使用量；依严重程度禁用或限用致过敏的芳香剂等。此外，新的安全指令还在玩具的设计、标识、生产、进口商责任、市场监管等方面提出了严格的要求。二）有利条件：经济危机带给企业的不仅是“危”而且也带来了新的发展机会。中国玩具行业在经济危机影响下，如果能好好把握这个机会，是完全可以实现逆势上扬的。1、合理利用电子商务，提高企业的竞争优势（1）、新兴的B2B电子商务平台有利于中小型企业与大型企业的竞争。在传统商务模式下，中小型企业很难与大型企业竞争，但在电子商务模式下，由于在Internet上，中小企业可以通过电子商务与大型企业形成竞

8、争。（2）、有利于拓宽中